2021年商业博客:新年的5个高效策略

这是全新一年的开始，对我来说，这意味着两件事:

1. 我正忙着制定新年计划，如果我说实话的话，我可能会在二月份之前打破。每年我都说我要吃得更健康，但我很快意识到甘蓝的味道一点也不像培根奶酪汉堡包，这让我很难过。当我难过的时候，我会用培根奶酪汉堡包来安慰自己。
2. 我开始收到来自客户、朋友和关系的电子邮件、消息和DMs，问我：“凯文，最近怎么样商业博客今年我需要知道的策略？”

是的，这是一年中的一个特殊时刻，每个内容营销者都会在新年的头几周疯狂地试图找出比竞争对手更具优势的地方。

你在同一条船吗？好吧，当然，你是。为什么你读这篇文章？

不幸的是，我怀着沉重的心情必须告诉你，我没有任何新的绝密SEO技巧，技巧，hack，或内容噱头来让系统对你有利。我没有。

当我坐下来写这篇关于最热门的业务博客战术，推动您的业务进入未来及以后，我开始思考过去七年中我制作的所有内容，以及我帮助客户创建的所有内容。

相关支柱：内容营销人员的权威博客技巧指南

当我看到这些文章真正有效的原因时，我意识到最重要的商业博客策略并没有真正改变；相反，它们每年都得到越来越多的验证。

1.为人们写作，而不是为搜索引擎

在过去几年里，我听到的大多数商业博客策略通常集中在如何取悦搜索引擎上。如果我们能取悦这些万能的搜索引擎，他们可能会非常喜欢我们，把我们的内容放在真实的人面前。

但我百分百相信这是错误的创造内容的方式。

当你为搜索引擎写作时，你并不总是为你想要阅读你的内容的人写作。你想说的是机器人的语言，而不是观众的语言。

很长一段时间，顶级SEO趋势之一就是用尽可能多的关键字填补你的页面，但是对于营销人员来说，结果如何？

我不是说扔掉你对窗外的信息。结构，标题，URL，元描述，出站链接，入站链接，多媒体等仍然适用为最佳实践，但这些应该是辅助考虑因素。

首先，展示人们了解他们的问题，并承诺帮助他们找到最好的解决方案。我的朋友Liz Moorehead，Impact的内容总监“首先为人们写作，然后为搜索引擎优化”，这是有充分理由的。

甚至搜索引擎急切地想要像真正的人类一样思考。每个算法更新都侧重于搜索背后的人：他们遇到了哪些问题，他们正在寻找什么解决方案，哪些问题真正解决了他们所面临的问题？

每当有一个新的算法更新时，那些试图播放系统的人就是留下扰乱作为分析坦克的人。

如果你建立了质量回答真实的人们所问的真实的问题- 在更新发生时，搜索引擎开始有利 - 你会感到越来越少。

2.关注有助于人们的话题

很多进入博客的企业往往不知道应该写些什么。

那么他们做什么呢？他们经常默认谈论他们最了解的东西：他们自己。他们写“文章”，介绍公司内部的变化、产品发布、与其他企业的合作、他们获得的奖项或他们赞助的足球队。

其他公司撰写他们的文章思考对他们的观众有趣;蓬松的文章可能会抓住人们关注的人，因为他们滚动社交媒体，但不做太多的促销或销售 - 这一切都是如此伟大的内容。

修复了什么？

专注于回答你的潜在客户关于你提供的产品和服务的问题，这将帮助他们做出明智的购买决定。是的，你可以也应该有一个健康的内容组合，但如果你想要一个真正有效的内容策略，这些问题是不能忽视的。

如果你正在努力与从哪里开始，我强烈建议关注大5如Marcus Sheridan的书中所述，他们问，你回答．大5关注大多数人在做出重要购买决定时提出的问题。

他们想知道一个产品/服务的成本是多少，它与类似的选择相比如何，从哪个供应商那里购买最好，他们的选择可能会遇到什么问题，以及他们正在考虑购买的产品的评论。

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这些问题是人们在开始买家之旅时进入搜索引擎的问题，最终会影响他们选择购买什么产品和服务以及从哪个供应商购买。

别废话了，回答棘手的问题。

3.与观众建立信任

人们想买他们信任的品牌;他们知道的品牌将为他们的承诺提供，并给予他们的钱。他们不想从品牌购买，这些品牌只是出售，是否实际为客户提供价值。

这在一年后尤为重要，这是如此努力，身体和经济上几乎所有人。

所以告诉他们你是你这个词的品牌。被列为您行业中最诚实，透明，可信赖的信息来源。您可以做到最好的一种方法是专注于您的受众的问题，需求和欲望，无论他们是否最终从您那里购买。

所以，不要隐瞒或隐瞒任何事情。

您的产品和服务是否存在问题？是否有人没有适合您提供的东西？人们是否应该考虑其他解决方案（即使您不提供这些解决方案）？

如果房间里有一头大象，不要把它盖上，然后叫它沙发。没人会相信他们刚刚踩到了一堆臭烘烘的沙发屎。如果人们怀疑你对他们没有完全坦诚，他们会离开，去寻找更诚实的人。

要有教育性，不要太卖弄。

当人们在研究购买决策时，如果他们觉得你不是真的试图帮助他们做出最好的决定，而是试图引导他们向你购买，那么他们就会发出小红旗…

实际上，96%的B2B买家表示B2B供应商可以通过限制销售信息来改进其内容。

人们更有可能从他们信任的品牌购买。你可以通过专注于教育你的读者来建立这种信任。写文章解决他们想要答案的棘手问题。给他们真实、真实的答案，帮助他们做出最佳决策。这样做会向人们表明，你不仅仅是为了出售或达成交易，而是为了帮助．

所以，旨在成为您行业中最好的老师。但是，请记住：是可以的一个小salesy在你的内容。人们常犯的一个错误是，当他们只是在学习时，他们的观众可能会说，“哇，这真的很有帮助。”我学到了很多。现在我得弄清楚到底该从谁那里买。”

解决方案

写博客时使用80/20规则。80%的文章应该是严格的教育，20%可以用来推广你的服务。如果他们不知道你有解决方案，他们就无法从你那里购买。

4.给予适当的下一步行动

即使你遵循了上面的三条建议，你的文章还是会失败。

你的文章应该针对人们遇到的特定问题，并帮助引导人们找到适合他们的解决方案；然而，我看到很多优秀的文章都是这样做的，结果表现很差（在反弹率和转换方面），因为他们不知道如何总结。

当我回顾这些文章时，我经常看到同样的三个错误：

• 没有结尾部分。通常，一旦提出了要点，文章就会突然结束。当然，在这一点上，你可能有受过教育的人，但你没有为下一步做任何指导。

• 结论仅对文章进行了总结。许多博主默认了旧的大学五段简单技巧，其中包括一个“结论”，简洁地总结了所学到的东西，但同样，它没有提到接下来会发生什么。
• 艰难的销售。那些向读者提供下一步行动的公司通常会建议购买或咨询，从而直接进入漏斗底部。如果读者不在他们旅程的那个阶段，他们就不会带你去推销。

解决方案是什么?考虑你的观众在哪里买家的旅程，你的博客文章落下的地方。如果有人只是开始研究他们的问题，他们真的准备好了吗？

研究表明，这种情况已经结束70%的买家充分定义了他们的需求之前与销售代表接洽。这表明人们希望在与销售人员会面之前进行自己的研究。他们可能会觉得销售人员在引导他们找到更适合销售代表而非自己的解决方案时过于咄咄逼人或误导。

不要对你的内容做同样的事情。

密切关注博客文章的主题并问自己，“在他们的旅程中在这个阶段的下一个逻辑步骤是什么？”

他们应该阅读更多相关内容吗?有他们应该看的视频吗?你能给他们提供一些可下载的资源吗?是否有他们应该参加的网络研讨会或活动?设身处地地为他们着想，根据他们的需求做出自己的结论和行动呼吁。

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5.让销售参与进来

这是我不得不接受的最重要的博客策略——这对我来说很难接受。

在前几年，我着重于通过虚荣心指标来展示博客的有效性。我喜欢查看指标Semrush.和HUBSPOT.这显示了我的数字（关键词、流量、潜在客户）向上和向右增加（曲棍球棒图），但如果我们诚实的话，这些不是最重要的指标。

新客户和收入的增加是显示商业博客成功的真正指标。

作为营销人员，我们经常专注于为我们的网站带来流量和引导。一旦这些线索转化为客户，我们就把它留给销售团队，让他们成为客户。我们先洗手，然后继续下一篇博客文章。

但是，我们如何知道我们创造的是实际有效的？

虽然能够带来流量的内容能够很好地将你的品牌介绍给新人，但最高的回报来自那些考虑从我们公司购买内容的潜在客户。

销售团队也可以发送适当的内容给潜在客户，以帮助他们在销售电话之前进行教育。这个过程叫做转让销售并已被证明在完成时缩短销售周期。

您的营销和销售团队需要在销售过程中使用的内容的重要性上保持一致。如果您正在创建有助于人们做出关键决策的内容，它不仅应该带来合格的销售线索，而且您的销售团队应该在其过程中积极使用您的内容。

为了更进一步，您的销售和营销团队成员应定期会面，讨论有利于销售团队达成交易的话题。我们称之为专业团队收入小组．

如何继续提高你的商业博客技巧

好了，我的五大商业博客策略是2021年——或者说，任何一年。

我应该快速回顾我们所学到的内容吗？不！当然不是。

相反，让我们继续培养你对商业博客的所有知识。我有一些非常有用的文章供你查阅。

第一，商务博客权威指南．如果你觉得我们在你的博客策略中没有涵盖足够多的页面策略，这篇超过11000字的指南将教会你制作一篇获奖文章所需知道的所有细微差别。

从如何编写intros，在身体中包含什么，以制定outros，还有更多，这篇内容武器你在页面上需要危险的一切。

我也鼓励你们仔细研究一下五大博客文章保证会推动流量和销售这篇文章介绍了为什么大5是你的商业博客战略的最佳起点。

一旦你报道了五大主题，你可能会想知道，“我还能写些什么呢?”在筛选了数百个客户的网站、谷歌Analytics和HubSpot门户网站后，我发现了几个对所有行业的买家都很重要的通用话题。如果你不知道接下来该写什么，从你的读者希望你写的17个商业博客主题．

祝你在今年制定博客策略时好运，但我必须承认，所有关于博客的言论让我非常饥饿。我要去吃一个又大又油腻的培根芝士汉堡，拿着甘蓝。