搭档起来！我们对合作伙伴计划的第一手发现（您需要知道）

你使用一种产品;你爱它。你把这事告诉了所有你认识的人，但你考虑过把这段关系正式化吗?

如果你是一家代理商或B2B市场营销者，你很可能会利用合作伙伴计划中的产品、服务或软件。

你可能从来没有想过与另一家公司合作来促进你自己的发展，但我在这里告诉你，合作伙伴计划可能是你战略中缺失的一环。

这是IMPACT的关键部分。

合作伙伴计划有很多种，对公司的价值也各不相同。找到适合你的企业年龄的合适人选可能会把你推向无法预料的水平，甚至是一个重大遗憾。

但我们会确保不是后者;)

在这篇文章中，我将给你一些见解，关于合作伙伴项目中应该寻找什么，它们提供的价值，合作伙伴项目如何，特别是公司HubSpot的，帮助了IMPACT的发展，并让您了解到我们下一步将全力以赴，以及为什么要全力以赴。

准备好投入了吗?我们走吧！

关于合作伙伴计划你需要知道什么

并不是所有的合作伙伴计划都是平等的。

在我们深入研究合作伙伴计划的潜在价值（即你应该或不应该参加的原因）之前，先回顾一下不同类型的计划是很重要的。它们通常采用以下三种形式之一。

每一种合作都有利弊，许多公司实际上提供了所有这三种方案的选择，这取决于他们的商业模式和他们可以提供的价值。

类型的伙伴关系

渠道合作伙伴计划

渠道、经销商或增值经销商(VAR)程序可能是您最熟悉的合作伙伴程序。

它们通常看起来非常相似：合作伙伴购买供应商的软件，并将其作为附加组件或独立产品提供给他们的个人客户。

对于那些想要提供与特定软件相关的服务并经常向客户推荐的公司来说，这是件好事。

渠道合作伙伴计划的好例子有HubSpot的代理合作伙伴计划，Drift的合作伙伴计划,DigitalMarketer的认证合作伙伴计划。

检查出来!：）

联盟伙伴计划

联盟，或推荐，计划依靠一个被买入的公司网络发送流量/前景/线索，这些需要你的服务来实现。

通常有一个一次性的“发现者费用”推荐，这是通过从属跟踪链接(或类似的东西)跟踪。

这种类型的计划是很好的补偿公司喜欢你的产品，但不一定有客户或客户可以使用它。他们可以简单地将前景发送给你，并获得一次性付款或他们注册的百分比。

一些很好的例子从属伙伴计划WP引擎的和LuckyOrange．

这是一个双赢的!

集成合作伙伴项目

集成合作伙伴主要针对基于软件的公司。在它们中，你有其他公司/软件/工具的合作伙伴网络，它们实际上与你的公司/软件/工具集成在一起。

这让软件公司可以利用其他工具的既定受众来发展自己的工具，并帮助最终用户从这两种工具中获得更多价值。

但哪一个对你最好呢?

答案最终取决于你的公司在其增长计划和商业模式中的位置。

对我们来说，早期走英吉利海峡路线对我们的影响最大（我知道，朋尼）。

然后，一旦我们建立了一点，我们深入到从属路线。

看看你的行业、产品/服务，以及你是如何进行销售的。这可以为您的业务提供正确的路线。

如果你有大量的第三方工具，你已经在使用或推荐，他们有一个联盟计划-这可能是最快的方式使一些从这些推荐中收回资金。

归根结底，这取决于在你的具体情况下，什么能给你提供最大的支持和价值。

合作伙伴项目的价值(和我们的经验)

我们参与合作项目，特别是HubSpot的合作伙伴计划帮助IMPACT从7年前我加入的5人团队发展到今天的50多人团队。

发生这种情况有几个原因。

1.收入来源

这一点有点“恰到好处”，但还是应该说出来。合作伙伴项目可以是一个巨大的收入来源，否则你将失去。

大多数合作伙伴项目都有某种佣金结构。对于HubSpot，我们每季度支付一次不错的佣金，作为向他们发送新业务的报酬。。

除了成为HubSpot的合作伙伴，我们也加入了HubSpotWP引擎的附属计划大约一年前，因为这很有意义。

我们所有的WordPress站点都已经在WP引擎上托管多年了，我们已经将我们的大多数客户推荐给他们。

既然我们是附属合作伙伴，我们就能从我们已经在做的事情中获得“中介费”。

这个程序真的不需要我们付出任何努力，因为我们的业务照常进行，但由于我们有WordPress客户端——WP引擎是一个令人惊讶的安全、快速的主机——所以加入这个程序对我们来说是显而易见的。

看看你已经在使用的工具和产品，或者参考别人的。如果他们有从属计划，这可能是一个巨大的未开发的收入来源，你没有意识到是可用的。

2.工具和资源

为了更容易实现这一收入，大多数合作伙伴计划提供现成的资产来帮助市场，并最终出售服务或产品，所以你不必花时间研究或开发自己的。

合作伙伴还可以依靠供应商帮助培训他们如何最好地销售他们的产品。这似乎是劳动密集型的，但这对你和他们都有好处。

如果你了解他们的方法、产品/服务，以及做事的方式，从长远来看，这将最终帮助他们创造更多的收入。

对于IMPACT来说，HubSpot合作伙伴计划的资源和支持在早期至关重要。

在我们学习、成长的过程中，他们帮助支持了我们的公司，并最终形成了自己的公司。

”我们刚开始的时候得到了很多支持。我们花了很长时间才完全跟上进度，但我们愿意花时间，学习入站营销方法，学习如何实际操作，学习如何销售。最困难的是找到合适的人来做这项工作。”

——IMPACT首席执行官/创始人Bob Ruffolo

HubSpot为我们提供了联合品牌资产，帮助我们在早期立即开始产生潜在客户。

因为我们过去是(现在也是)转售商，所以重要的是我们的内容能引起那些准备使用HubSpot的人的共鸣。给合作伙伴现成的内容来推动对话是一个很好的方式，可以看到合作伙伴项目的回报，并使正确的和弦变得容易。

我们能够利用这一合作关系，确保IMPACT为成功奠定了基础——因为它最终回到了HubSpot的成功，所以他们的渠道经理非常有帮助，总是随时待命。

3.社区

HubSpot的合作伙伴社区是其合作伙伴计划的额外奖励。通过它，我们与其他机构建立了良好的关系，虽然他们可能是我们的竞争对手，但我们可以与他们并行工作，并从中学习。

虽然这种类型的生态系统可能并不存在于每一个合作伙伴计划中，但如果你能找到一个合作伙伴愿意相互合作和帮助，你将从这种关系中获得更多的价值。

通过从彼此的失败和成功中学习，你们可以一起成长——即使是在竞争的时候。

对与其他伙伴和机构合作持开放态度极大地帮助了IMPACT。几年前，我们与其他一些合作伙伴举行了一次“聚会”，分享想法，看看哪些是有效的，并传递一些内部见解，以帮助每个人改进。

这种类型的生态系统是一个伟大的基础，帮助每个人提高。

4.信誉和信任

另一个很大的好处是，与一个更成熟的品牌合作，你可以获得信誉。当你刚开始工作时，与知名人士和有影响力的人交往会对你和你的工作有很大的帮助。

HubSpot的情况正是如此。

IMPACT最初只是康涅狄格州沃灵福德的一家小型WordPress商店。在与HubSpot合作，学习工具，得到他们团队的支持，投入了大量的人力时间后，我们开始在行业中获得更多的关注和认可，因为我们的关系。

在与HubSpot合作的4-5年时间里，我们创造了一些战略性内容(他们分享了这些内容)，并在全国范围内扩大了我们的受众和客户基础，最终扩大到了全球。

在我看来，这其中很大一部分是因为决定与一个强大的品牌和业务合作。

合作伙伴项目会出什么问题

虽然合作项目有很多好处，但也不是十全十美。

就像任何努力一样，事情可能会出差错。以下是一些缺点的几个例子：

竞争

在任何合作伙伴计划中，渠道合作伙伴之间的冲突和竞争都是一个真正值得关注的问题，这就是为什么培养一个协作社区可以极大地帮助你的合作伙伴关系长寿。

我们总是努力做到最好的我们参与的任何项目都是一流的合作伙伴，很多人也是，但我们总是考虑大局。

有些合作伙伴带着一种更“残酷”的心态参加项目，所以你可能需要考虑在投入之前与现有或过去的合作伙伴聊天。

肖恩·希金斯有一个关于渠道合作伙伴冲突的好文章在HubSpot的博客上，他谈到了其中的一些冲突以及如何解决这些冲突。

牵连

很多人担心的另一个大问题是，伴侣是否犯了一个错误，或者有一个影响他们个人业务的大问题。

我能给你的最简单的例子是网站托管。如果你为客户的网站管理主机，而主机托管公司有一个大规模的中断。不管是谁的错，客户最终都会寻求你的解决方案。

如果这个问题是一个大问题，比如任何与保密信息有关的问题，潜在的后果可能会相当严重。

考虑潜在供应商的声誉和类似情况的应急计划。

在合作项目中要注意什么

在研究和决定一个合作项目是否适合你的公司时，有很多事情需要考虑。

对于IMPACT的我们来说，我们希望在我们开始的每一个伙伴关系中看到一些关键的东西(除了上面提到的好处)。

注意:你公司的清单可能会有所不同，但重要的是要让关键决策者坐下来，在签字之前列出你需要看到的最重要的事情。

透明度主宰一切

我们与HubSpot关系如此密切的原因之一是我们能够与我们互动的每个人保持绝对的透明度。

从与我们的渠道客户经理的对话到与Brian Halligan(首席执行官)和Dharmesh Shah(首席技术官)的互动，我们深刻地认识到，诚实和透明有助于双方的成长。

如果产品或项目后勤有任何问题，我们都能非常直接地解决，并受到欢迎。他们给我们反馈也是如此。

有了透明度，你所进行的诚实对话应该会在产品、流程和关系方面带来惊人的改进。

给任何一方的反馈都应该非常坦率，因为任何不重要的东西都可能被误解，实际上是有害的。

在IMPACT，最好的关系是我们能够提出和接受建设性的批评，包括内部和外部的批评，并迅速根据批评做出调整。

我们努力与所有合作伙伴建立反馈回路，以确保我们尽可能地改进。如果有担心的理由，就应该把它摆到桌面上，这样我们就可以共同计划如何一起解决它，并从经验中成长。

并不是每家公司都能迅速做出调整，但只要他们展示出自己的能力想要要想改进并取得进展，实现这一目标，你将有一个伟大的合作伙伴关系。

团结

在相关的笔记中，知道双方都试图帮助每个人提高是关键。否则，它会被视为简单的抱怨，这对任何人都没有好处。

在一个健康、互利的伙伴关系中，双方都在帮助对方提高绩效。

在一段伟大的合作关系中，没有粉饰的余地。这只会导致障碍或沟通不畅，最终会让每个人付出高昂的代价。

品牌信誉

我们之前提到过这一点，但它值得重复。

你最不应该做的就是与一个没有很好的“外观吸引力”的品牌合作。这可能会让你陷入灾难。

对提供合作伙伴计划的品牌进行调查。确保他们在社交媒体上吸引观众，回应任何负面评论（因为他们做最终表现得像你想与之合作的人。同样重要的是，确保他们在行业中的公众形象不受玷污，没有任何重大问题。

我们的下一步是什么

我们非常高兴地宣布，我们将与DigitalMarketer和他们的优秀团队合作认证合作伙伴计划．

DigitalMarketer（DM）的团队与IMPACT有着许多相同的信念，并且有着非常相似的文化，这使得合作关系成为一种不假思索的方式。

无耻的插头,他们还赞助2018年IMPACT Live！你绝对应该确保买票看到贾斯汀·朗多发表精彩的基调；）

那么，什么是DigitalMarketer认证合作伙伴计划?

DigitalMarketer的认证合作伙伴计划是关于建立合作伙伴，使其能够培训、指导和教育合作伙伴团队和客户，使他们尽可能做到最好。

作为合作伙伴，您可以获得大量世界级的数字营销培训、模板和工作表，以便为您的团队和客户重新调整用途。

它是一个双精度值。您可以“升级”您自己的团队，以及销售培训和附加到您当前的客户!

我采访了DM的合作伙伴成功经理Michael Meola，问他关于认证合作伙伴计划和DM的整体情况，他希望人们了解什么。

他的回答?DM总是以价值为先导。这一点非常关键。他们专注于在6个关键领域给予合作伙伴价值:

1. 被动收入增长
2. 填满你的管道
3. 将更多的客户
4. 提高客户保留
5. 增长你的网络
6. 提升你的品牌权威

DM提供给合作伙伴的所有工具都帮助他们掌握这些领域，最终帮助他们的团队实现在未来5年内将1万家企业的规模扩大一倍的目标。

我绝对认为他们会成功的!

为什么它是很棒的

教育是非常强大的——这就是为什么IMPACT已经扩展到研讨会和培训，以帮助我们的观众了解如何在有或没有机构帮助的情况下发展他们的组织。

DM的认证合作伙伴计划通过易于实施的资产帮助我们取得真正的教育成功，如联合品牌培训中心，一个强大的培训视频库，我们可以使用它来启动我们的培训和教育项目。

DM，像所有伟大的合作伙伴一样，希望你尽早成功，并提供必要的资产来帮助你启动活动。

例如，专门针对合作伙伴的培训不仅有助于了解社区和受众，而且有助于最终让您踏上投资回报率的道路。

他们帮助您了解DM的所有细节，使您能够自信地回答任何和所有的问题，并能够解释它在任何情况下的价值。

不仅如此，还有一个由其他DM合作伙伴组成的令人惊叹的社区，它们通过协作和一些合作而蓬勃发展健康的竞争。

”90%的认证合作伙伴认为CPP社区最有价值。他们不竞争，但实际上共同努力提高。”-迈克尔·梅奥拉

另外，能够接触到DM的优秀团队也是一个不错的额外奖励。；)

你的机构如何起步

开始DM的认证合作伙伴计划非常简单。请转到“计划”页面并申请了解更多信息．DM实际上会对所有合作伙伴进行审查，以确保他们在项目中取得成功。

在审查合作伙伴时，他们需要的一些东西是：

• 这些机构正在努力增加他们的雇员。
• 这些机构正在寻求扩大规模，但不知道如何扩大规模。
• 这些企业发现，教育内部团队和客户都很有价值。
• 为这段关系带来良好的心态和风度。他们必须融入社区。

这种程度的问责有助于DM保持其合作伙伴社区的强大，并指导那些“还没有准备好”最终加入项目的伙伴。

所以别等了，去看看吧。

关键

如果你想发展你的公司或代理机构，找到一个可靠的合作伙伴计划是一个很好的方式来帮助推动增长。

这是一种非常有效的方法，就像它对我们一样，但需要一些研究来确保它不会损害你的成长。

归根结底，要找到一个“合适的”伴侣，分享你们的价值观，并希望共同成长。