成为买家:如何通过理解价值来销售更多产品

有没有想过最好的方法制作营销信息？

它不会说你的产品或服务有多好——现在每个人都知道这一点。

你需要设身处地的为你理想的买家着想。你需要像他们一样生活和呼吸。你需要感受他们的痛苦，体验他们的快乐，就像你感受自己的痛苦一样。只有这样，你才能真正理解他们购买你所销售产品的动机。

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但是你要怎么做呢?不是每个人都能那样想的，人很容易被禁锢在盒子里。

我今天要创造一个短语。这是“成为买家”。

在过去的几个月里，我一直在使用这种方法，但并没有意识到这一点。正是这种方法将我为客户所做的策略和工作提升到了一个新的水平。这也让我可以引导我的客户走向制作自己的营销信息因为任何人都能做到，而且适用于任何行业。

让我解释一下。

开始为什么

和所有的好主意一样，这个问题也从为什么开始。为什么会有人买你卖的东西?

它在做两件事之一:创造价值或者减轻痛苦。情感联系也很重要，但我们马上就会讲到。

创造价值的一个例子总是积极的:你的客户使用你的产品或服务更有效率，销售更多，或增加一个关键的性能指标．你经常听到增值这个词是有原因的，因为价值就是增长。

缓解疼痛的一个例子是相反的——移除。你的产品或服务消除了正常工作的痛苦，比如必须一个一个地发送电子邮件，或者在电子表格中管理联系人。

毫无疑问，“收获创造者”和“止痛剂”是联系在一起的——两者缺一不可。最有价值的购买是两者兼而有之的。

想到的HubSpot的-它允许您通过发送电子邮件到您的联系数据库的特定子集，以增加您的效率，这是非常小的努力维护。HubSpot既是收获创造者，也是痛苦缓解者，所以它非常有价值。

这和你的产品或服务为理想客户创造的价值是一样的。它已经做到了，否则你就不会坐在你的办公桌前，阅读这篇文章，思考“成为买家”是什么意思，以及如何将它应用到你的业务中。

你的理想客户是谁?

从你的理想客户开始。这类人既能从你的业务中获得创造，又能减轻痛苦。联系他们，找出他们的动机。

打造一个买家形象从你和他们的谈话中。按照第一步这篇文章-你基本上在寻找五件事:

1. 优先行动:在他们的生活中/公司中发生了什么使寻找解决方案成为优先事项?这是你可以找到痛点的地方。
2. 成功因素:在选择解决方案之后，对你的潜在客户来说，成功是什么样子的?注意他们希望获得的好处和他们认为可以解决问题的功能。
3. 感知障碍:什么会阻止潜在客户与你一起前进?倾听他们的问题，他们对你的错误看法，以及任何可能导致你的解决方案出现问题的历史情况。
4. 决策标准:他们的决策最终会归结为什么?价格吗?特征吗?了解什么可能是交易的破坏者，以及你可以利用什么来获得竞争优势。
5. 买方的旅程当你的潜在客户自学如何解决他们的问题时，他们在这个过程中做了什么?了解他们从哪里获取信息，他们信任谁，谁参与了决策过程，以及他们认为哪些是有帮助的。

一旦你创建了一个买家形象，就使用它。我再怎么强调也不为过。

你已经花了时间和精力来记录你的理想客户，他们在寻找什么，他们有什么问题。它很容易设置和忘记，但确保你参考和更新你的买家角色每季度一次-他们会改变。

精心制作你的营销信息

让我们跳到许多人陷入困境的地方:内容。

社会媒体,无论是你的博客,你的主页的价值支撑,或一个着陆页真正有用的清单,你需要有正确的消息正确的买家角色在买方在适当的阶段旅程,否则你转换永远不会看你想要的,你永远不会成长,领导和销售。

从你面前的这两种强大的资源开始，问问你自己，你正在制作的内容有哪些，才能让你的用户在购买过程中继续阅读、转换或当场购买。

你所呈现的增益创造者是什么?你在缓解什么疼痛?如果这还不清楚，那你就做错了。

别担心!我们都有过这样的经历——我一天不止几次，但真正重要的是你接下来要做什么。

你永远无法摆脱这两个问题的困扰。闭上眼睛，设身处地为自己设想。他们会寻找什么来帮助他们突破自己的天花板?

他们每一天都有什么问题，让他们夜不能寐，盯着天花板想:我怎么才能走出这个世界?

这就是你的切入点。为他们解决问题，或者向他们展示更好的做事方法。他们会付你钱的。