如果我不适合他们问你答案，我能做什么?

让我猜猜:你刚刚读完他们问，你回答，或最近听到的马库斯·谢里丹谈谈所有通过实施入站营销“他们问，你回答”的方法论。

和一些人一样，你可能会想，“嗯，这很好，但它不适合我的公司。”

在大多数情况下，在IMPACT，我们不同意。

我们坚信，所有的公司和行业都适合“他们问你答”，因为这一理念可以追溯到与你的潜在客户建立信任．

当我们想到“信任”这个词时，我们可能会想到最好的朋友、配偶或同事，但为什么这种信任必须是人际间的?

我们相信所有的公司都可以与他们的买家建立同样的信任，你对一个最好的朋友的信任。

在每一笔商业交易的基础上都建立了信任，销售过程就会更轻松，潜在客户也会对与你合作的决定更满意。

但不可否认的是，他们问的一些行业，你的回答可能不太合适。

谁不适合他们问，你回答?

当我想到那些销售过程不漫长或者不需要建立信任来赢得业务的行业时，我脑海中会浮现出一些行业，比如医疗保健、政府部门和非营利组织。

这些行业通常是事务性的，满足不需要研究的需求。

大多数人不会去一个非营利组织的网站，并期望他们有内容大5说服他们捐赠金钱或物品。

大多数人看慈善机构是否符合他们的价值观，然后相应地捐赠。

没有教育的需要去说服一个人。

所以，如果你在一个交易性更强的行业做营销，他们问你，你的回答不是真的合适，这里有一些建议，以帮助你继续扩大你的营销覆盖面。

建立一个电子邮件列表

说到回归基础，建立电子邮件列表是公司自2006年以来一直在尝试做的事情，但仍然做得不好。

通过建立一个电子邮件列表，你特别建立了一个受众希望可能有一天会有兴趣从你的公司购买。

许多人不会把他们的电子邮件地址给他们不喜欢或不信任的公司，所以当你得到某人的联系方式时，这就很有意义了。

他们会问，你的回答是建立信任的关键，所以如果你花了足够的时间去建立一个积极参与的邮件列表，你就离成功不远了。

然而，建立一个清单并不容易。

人们不希望被垃圾邮件，你必须向我保证，你不会滥用这种访问别人的收件箱。

发送垃圾邮件的人会损害你的声誉，你的邮件列表消失的速度会比我在7月4日吃的冰淇淋还快。

一旦你有了清单，就给他们发邮件，但不要只是发促销邮件;给他们发教育邮件。

大多数人每天都会收到成百上千封邮件说我们有促销，你们看到了吗，我们支持这个。这里有一些很好的建议来保持一个健康的邮件列表．

但是我如何建立一个电子邮件列表呢?

最好的方法就是问。

如果每个访问你网站的人都有机会给你他们的电子邮件地址，以换取折扣，有用的资源，或者只是出于善意，他们可能会这么做。

对于大多数网站，人们唯一需要电子邮件地址的地方是在联系我们的形式或与销售，YUCK。

增加电子邮件列表的最好方法是询问网站访问者是否愿意订阅你的博客，下载产品或了解更多关于你公司产品的信息。

在你的网站上放置一个弹出窗口，说:“嘿，给我那个电子邮件地址，我保证不会向你发送垃圾邮件。”

是的，就是这么简单。

这里有一个有用的弹出窗口列表你现在就可以把它放在你的网站上来建立这个列表。

等等，你就不能买一份清单吗?

不!我的意思是，这不仅是个坏主意，而且未经直接同意就给别人发邮件是违法的，比如在公司的方框上勾选“是的，你可以给我发邮件”。

克里斯汀哈罗德我们的需求创造总监说得很简单:

”简而言之,不不买清单。随着GDPR和CCPA等法规成为规范，采购清单可能会让你的企业面临法律风险，严重损害交付率，并破坏你对潜在客户的信任。”

创建一个社区

网络社区的目标和真人社区是一样的:成为一个让有相同目标、想法或激情的人们互相学习或只是闲逛的地方。

就像当地的游泳俱乐部一样。你可能每周去几次，见一些朋友，最重要的是，感觉受到欢迎。

我们的社区影响精英正是这一点。

通过建立一个社区，你将拥有相同兴趣和关注点的人聚集在一起，互相帮助。社区不是一个你可以出售你的服务的地方，而是一个真正了解你的社区的人关心什么和他们试图解决的问题的地方。

创建一个社区是他们问你答案的一个很好的选择，因为你的公司不是直接提供内容和资源来解决问题，你是在创建一个地方，个人可以从别人那里找到他们。

你可能会想，“这和在社交媒体上有粉丝是一回事吗?”

简短的回答是否定的。

是的，在Instagram或Facebook等网站上关注你的人可能是你社区的一部分，可能真的关心你在做什么或你正在进行的对话，但社区的参与更私人。

我认为斯蒂芬妮这是完全不同的在她的文章，但这句话完美地概括了这一点。

“当你观察你如何与每个群体沟通，以及你如何跟踪和衡量你与他们的互动时，关键的差异就开始显现了。

我喜欢这样想:

• 你的听众就是你说话的对象。
• 你的社区是与你对话的人。”

你是在建立一个与用户对话的社区，而不是向他们介绍你的团队或服务。这就是Instagram粉丝和你社区里的人之间的区别。

我如何建立一个社区?

你还不如问我怎么把人送上月球呢，大卫!

我知道创建一个社区并不容易，但这是值得的。

这里有一些必要的步骤，让你开始在正确的方向。

• 确定你的社区将服务谁
• 为你的社区创造一个使命
• 决定在哪里建立你的社区

从这里开始，最好的方法就是邀请你所有的客户，然后自然地创造其他内容。

记住，这应该是一个社区，而不是一个观众。人们应该通过你网站上的推荐或推广来找到这个社区。

如果你想知道开始的每一个细节管理一个社区，这是为你准备的。

在网络上给你一个$$的折扣

听着，我不知道有没有人喜欢闲聊，但为了你的生意，这是必须的。老话说得好，“重要的不是你知道什么;是你认识的人。”

这一原则在经营企业时仍然适用。

你永远不知道什么时候你需要推荐人或让别人介绍你。

建立信任要么是面对面的，要么是通过互联网。

如果你没有在你的网站上创建“他们问你，你回答”的内容，以建立与潜在买家的信任，你将不得不采取老办法。

网络多年来已经改变了，现在生活在COVID-19的世界(希望不久就会出现后冠状病毒感染的世界)，面对面的网络可能会进一步改变。

现在，在线社交对你的业务增长至关重要，但让我们来看看这两个方面。

当地的、面对面的网络

如果你住在一个小镇上，这可能是你已经很擅长的事情。也许你甚至上过高中，或者和当地所有的企业主都是朋友。

但如果你和我一样住在大城市，总有新朋友等着你去认识，去建立联系。

在IMPACT，我们热爱我们当地的商业改善局。这是一个认识其他企业主的好地方，你也可以在社区里宣传你的名字。如果你正在寻找一个可以联系的团体，这里有十个可能就是为你准备的。

社交媒体网络

没有什么比进入DMs只会被拒绝更棒的了，但你必须试一试，即使是专业的!

通过面对面交流和社交媒体交流，你不能害怕打破僵局．一开始有点尴尬没关系，但这是必须要做的。

在LinkedIn上找20个你所在行业的人，和他们联系。从那里开始，建立一种关系，发送资源来帮助他们。

成为一个给予者!

是的,一个给予者。

不是一个人。

提供你的网络需要的内容、资源和任何东西。有一天，当你需要别人推荐或帮助你发展你的业务时，你的人际网络就会在那里支持你。

付费媒体

为你的网站带来流量的最好方法是创建用户可以在谷歌搜索时找到的内容，这也被称为有机增长。

然而，如果你的公司不适合“他们问你，你回答”，那么自然增长就会变得困难，因为你没有瞄准人们正在积极搜索的问题。

一个好的补充可以付费广告-但这并不容易。

如果付费广告做得不好，最终可能会变得昂贵且令人沮丧。

这就是为什么确保你有正确的策略是非常重要的，你的网站建立在推动付费流量之前。

想想看，如果你没有家具，你是不会邀请别人来你家的

付费广告也是如此。如果你的网站还没有做好吸引用户的准备，你就不应该为它增加付费流量。

现在，如果你的网站已经准备好了，并且有人们可以从中获取价值的内容，考虑付费做广告。但在那之前，遵循谷歌的指导让你的网站为付费广告做好准备。

我该如何开始呢?

我强烈推荐使用像这样的服务Wordstream，他们会帮助你设置广告，并培训你如何管理你的广告账户。

同时，尽快在你的网站上获得谷歌Analytics，标签管理器和Facebook像素。这样你就可以在第一天就做出最好的广告决策。

就预算而言，每个月花在广告上的钱如果少于5000美元，那就是浪费时间和精力。我们已经意识到，在一个小预算下，没有足够的数据来推动成功所需的支出。

总的来说，你每个月最少要花5000美元。

现在该做什么?

即使你认为你的公司不适合他们问你答案，我也会鼓励你去看看是不是。

当有人与你的公司合作时，他们这样做是因为你的公司是他们唯一的选择，还是因为他们信任你?

我们发现，几乎在每个行业都有一种让“他们问你，你回答”的方法，但时间投入才是真正的问题。

如果你的公司100%确定它不适合“他们问你，你回答”，那么就从上面的项目开始，并始终回到在所有业务中推动成功的一件事:与你的买家建立信任。

如果不是，那就不要做。

因为信任不是关于你的底线，而是关于为你的客户做正确的事。