从B2B播客Ft. Lindsay Tjepkema的cast (Inbound Success，第179集)中获得最大的收获。

你已经成功推出了一个B2B播客。现在怎么办呢?

在本周的The Inbound Success播客中，cast创始人Lindsay Tjepkema谈论了为什么发布你的播客只是一个开始，以及顶级B2B营销人员如何以创造性的方式重新利用播客内容，以推动更好的营销结果。

我们之前在这个播客中讨论过播客，但我们从来没有涉及到Lindsay和她的客户正在使用的一些策略，将播客变成销售工具，改善他们的ABM活动，等等。

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本集的资源:

• 看看的网站或查看公司的看的书例如，他们的客户如何重新利用播客内容
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琳赛和凯瑟琳正在录制这一集

成绩单

凯萨琳(00:02):欢迎回到入站成功播客。我是主持人凯瑟琳·布斯。今天我的嘉宾是Lindsay Tjepkema，她是cast的CEO和创始人。欢迎收看播客，琳赛。

林赛(00:32):谢谢你！我很高兴来到这里。

凯萨琳(00:34):我很高兴你们能来，因为我们要讨论我最喜欢的话题，播客。关于播客的播客主题。

林赛(00:43):这是我的人生。整天都是关于播客的播客。

凯萨琳(00:46):有史以来最元播客的东西。在我们开始之前，你能花点时间和我的听众谈谈你自己和你的经历吗，你是如何开始你现在所做的以及Casted是什么?

林赛(00:59):当然,是的。所以我本质上是一个营销人员。我花了15年的时间，特别是在B2B营销，特别是在品牌和内容方面。我做过代理，也做过公司，我经营过自己的咨询公司。所有的都有了。在创办Casted之前，我曾为一家全球企业SaaS公司管理一个品牌和内容团队。

我们已经建立了强大的内容营销引擎，你知道，这是基于，你知道，很多社交，博客和可下载的内容。但我们是一家有20年历史的软件即服务公司，无论从字面上还是比喻上来说，我们都缺少一个声音。这是2017年。当我说，你知道，我们需要播客。那是我们的观众所在的地方。因为有很多机会，这也有助于将这个900人的公司团结在一起。

林赛(01:53):我们来做一下。和我现在合作的很多营销人员一样，我开始理解，好吧，这到底是什么意思?如何开始一个播客?这个新媒体，这个新频道是什么样子的?很快意识到一些事情。第一，当我们推出这个节目的时候，我很高兴我们这么做了，因为它确实让我们的全球团队有了团结的力量，有了支持我们的声音。这也帮助我们以一种新的方式接触到我们的观众。他们反应良好。

他们喜欢倾听我们的客户和合作伙伴的意见。但另一方面，我意识到的另一件事是，我很震惊。真的。我对这个软件没有印象，对于我这个营销领导和我的团队来说，因为我们投入了，你知道的，第一手的工作去做一个节目，并把它做好。我们还能拿它做什么?

我们将如何看到这种时间，金钱，资源，精力的投资的回报我们将如何以不同的方式使用它。所以我们要测量它。我简直不敢相信，这个问题没有答案。这就是卡斯特诞生的原因。我们是第一个也是唯一一个真正为B2B营销人员打造的平台，将播客的力量作为他们内容的一部分。

凯萨琳(03:08):我太喜欢了。就像你说的，从第一手经验来说，我的意思是，我是一个营销人员，这是，这是我接受的培训。我不是训练有素的音频工程师、音频制作编辑或平面设计师。但我知道我想做播客，所以我必须弄清楚，我必须学习很多东西，我现在有了自己的过程，但这有点痛苦。

我想，如果有任何改变，如果有任何改变，就像，你知道，整个东西会崩溃，因为我把它设置好了，这样我就知道在每个阶段该做什么。因为我已经专门学习了如何为这个目的做这些事情，但我还没有全面学习，比如如何成为一个优秀的音频编辑器。

凯萨琳(03:54):正确的。所以，这是很复杂的，我认为这可能会吓到那些有兴趣开始播客的人。是的。你知道，我们已经在这个播客中讨论了很多关于播客的内容。我邀请过一些人来，讨论为什么你应该做播客，为什么在别人的播客上做嘉宾是一件很棒的事情，还有很多不同的话题。

这很有趣，因为通常我都很小心，不会过多地谈论同一个话题，因为，你知道，你已经一次性讲过了，但这是一个不断出现的话题。这真的很有趣，因为我和很多其他CMOs都在Slack小组，你知道，私人小组，私人社区等等。对我来说，B2B播客的兴趣是如何不断增长的。就像当你认为它击中了，你知道，它一直在前进。

Kathleen（04:46）：我认为新冠肺炎只会强化这一点。这是一个非常热门的话题，所以我想再讲一遍。我想我喜欢你和我将要讨论的特定角度，所以你创建了一个播客。接下来呢，因为这是问题的一部分。

很多人认为这只是做播客，而实际上这只是皮毛。所以，假设听众相信播客的力量，他们中的一些人可能已经开始或没有开始他们的播客，让我们深入了解接下来会发生什么。我要把它交给你们因为这是你们每天都在做的事情。

林赛(05:26):这是真的。是的。凯瑟琳,我认为你的观点你是否已经开始了一个播客,也许你一直在做一年又一年,或者你想做一个,无论你是一个B2B营销者甚至你考虑显示,你的心情,不应该只是,嘿,让我们做一个播客。

它应该是，我们将如何使用这个播客，这个节目作为我们整合内容营销策略的一部分，甚至是我们的整合销售和营销，它将如何推动我们正在做的其他事情，这是差异的创造者。你知道，任何人都可以点击播放，点击发布，然后向世界发布内容。关键是你从那以后要怎么做。

这真的对品牌产生了影响，甚至影响了底线，甚至影响了生产线。正确的。所以我要说的是，没错，去创造一个节目，然后认真思考如何利用专家的声音。

林赛(06:22):你知道,如果我面试你的节目,我为什么要离开,只是,你知道,在社会媒体发布和分享它,当我可以用你的声音在其他渠道当我可以使用使用燃料博客当我可以使用燃料销售节奏,我可以用它来提供更吸引人的社交媒体内容。你怎么能用你专业的声音作为我所做的一切的中心，让我的内容更丰富，更吸引我的观众，

凯萨琳(06:56):我很喜欢你从这个问题开始，你知道，比如，你将如何把它作为你的战略的一部分，因为，这很迷人，你知道，我们都是营销人员。所以我们被教导要先从策略开始，但令我惊讶的是，我看到很多营销人员创建播客，因为他们觉得他们应该，就像这是一个他们需要打勾的框。

他们还没有真正考虑过这在他们的整体战略中会扮演什么角色。我要承认,我和第一个有罪的播客,我很多年前我很喜欢,我只是,我需要播客和我,和我做到了,你知道的,我没有任何遗憾,因为,它教会了我很多关于如何播客,怎样才能好。

凯萨琳(07:36):但我很快发现，如果没有一个明确的目标，它就不会有任何吸引力，也不会给我带来任何结果。所以当我创作这幅画的时候，我想了很长一段时间，我想从这幅画中得到什么?

因此，你知道，什么样的话题能帮助我达到这个目标?什么样的形式，你知道，无论是采访风格还是与搭档主持人的对话，等等，你知道什么样的形式会帮助我达到目的。然后在播客的结构中，比如，为了实现这些目标，我需要讲些什么?

所以，在创建正确的播客的第一步中有很多策略。所以假设，假设有人已经走了这条路他们完成了他们的节目，他们有资产，告诉我一些你看到的非常有效的方法，让它出来，并重新利用它。是的。我认为

Lindsay（08:36）：在此之前，假设你是一个营销人员，坐在这里，你会想，呃，我想我们做播客的原因是错误的。或者它不适合任何东西，没关系。比如，不管你的播客是否超级战略，你只是全力以赴，它是你整体战略的坚实组成部分。

或者，如果它坐在那里，它是某人的宠物项目，也没关系。不管怎样，从今天开始，你可以从中获得更多的价值。正确的。所以我认为第一步，我总是这么说，这似乎更适合那些开始播客的人，但我认为它确实适用于任何阶段的任何人:它是为谁做的，你为什么要做它?正确的。所以花一分钟，即使你不打算写任何东西，花一分钟和你的大脑思考一下，好吧，这个节目是给谁看的?

林赛(09:20):它是为谁服务的?我们为什么要这样做?因为真的没有万能的办法。没有检查表。我们今天会讲到很多例子，但是没有，比如，先做这个，再做这个，然后确定你做了这个，然后确定你做了这个。我们都知道，答案总是要看情况而定，尤其是对营销人员来说。

这取决于你的节目是为谁服务以及你为什么这么做。如果你这么做是为了，你知道的，为你公司的思想领袖之一获得曝光，从而获得信誉，你知道，为他们，为品牌。这是一个非常不同于，你知道，直接产生线索的原因。记住这一点，想想你是为谁做的?你为什么要这么做?

林赛(09:55):然后开始，一旦你有点想明白了，也许可以作为一个团队来做。也许你可以自己做。然后开始思考，好吧，我有所有这些内容假设我，我，我在为我想服务的人服务。

而且我理解为什么，我如何在这个节目之间建立的面试之间的点，你知道，我的公司和我的观众关心和将它划过其他渠道的专家，如何我放大了其他渠道上的专家声音？

所以如果你像我们很多人一样使用博客和社交媒体的渠道，你怎么能接受专家的声音，说，好吧，我不只是要做一个概述，这很好。做一个总结帖子，做展示笔记，但是，如果你来我的节目，你会说，你知道，这里有，这里有三件事，你真的需要考虑的入境营销。

林赛(47):这里有三个独特的观点，这里有一个非常深入的例子关于如何归因X Y z，我可以深入研究一下。我可以让我的内容团队深入挖掘，想出非常非常丰富的，可能非常以关键字为中心的内容，不仅会排名，因为它是自然的关键字丰富的东西，它将首先是专家。这是一个独特的视角，是原创的内容。

但它也将以一种独特的方式服务于你的观众，因为它是，它是从专家开始的。不是从关键词研究开始的，对吧?所以这是，看看这一集，看看每一集，然后想，好吧，我怎么把它引出来?

我怎么能希望你在为你的节目做抄写。我该如何利用这些转录，并让我的内容团队找到来源，他们可以深入挖掘，甚至可能将不同的转录结合在一起，创造出非常非常丰富的书面内容。所以我认为这是。让我问你一个问题，

凯萨琳(54所以):因为这是我多年来和大家争论过很多次的问题，在你看来，这是很棒的节目笔记，因为那是起点，对吧?这是你的第一件事你绝对是。或者我觉得应该由你来做。

林赛(12:10):是的。是的，我想，好吧。我会直接回答这个问题同时也会间接地说明笔记应该提供这一章节的概述。我觉得我坚信你的节目应该在你自己的网站上播出，当然也要使用谷歌应用程序。所以你一定要用Spotify，一定要用苹果。

它们是神奇的扩音器，可以放大，扩大你节目的覆盖面。但是当你有机会派人去，听你的团队，体验你的内容，为什么，当她，他到你自己的网站，对吧。当他们在你的网站不需要显示指出他们需要能够体验内容的方式,你知道,如果他们不能听,如果他们不想听,你想让他们从你的节目吗?

林赛(13:05):我们在一些不同的例子中看到了这个问题，我还是要用"看情况"来回答。正确的。我看到的一些做得很好的例子是，如果是在你的节目上做的，在你的网站上，你的节目有一个页面，上面有一个版本的文字记录。这很容易略读。它不仅仅是复制和粘贴以确保准确，或做一个节目的重述，希望吸引别人深入挖掘，连同剪辑。

所以确保你把剪辑,这样如果有人没有时间听,30岁,40岁,60分钟一集,你给他们的一些片段和外卖,他们可以,你知道的,其中的一些要点,尤其是作为一个营销人员,你真的,真的想要确保他们听到推进你的角度来看,这有助于火炬传递你的节目代表什么确保你给你的听众这些小片段的填空,与书面简介。所以我想更直接地把人们带到你的网站，给他们一个概述和一些剪辑作为关键的要点。

凯萨琳(14:10):我很高兴你提到了成绩单，这是我个人非常非常非常热爱的事情。在一些情况下，我不得不为它而奋斗，我认为这是非常重要的，转录并最终提供一份彻底的，彻底的成绩单。首先，这是显而易见的，因为有很多转录服务都很便宜，而且价格非常准确。

我个人认为，我已经使用rev.com很多年了。你知道，他们有人工抄写，这有点贵，但我最近用了，我开始用他们所谓的草稿，这是自动抄写。我告诉你，很接近了。我一定要编辑，做一些编辑和整理，因为这并不能把所有的事情都做好，但这是微不足道的。

凯萨琳(14:59):我的意思是，我可以花10美元录制一个40分钟的播客，对吧?所以，从经济上讲，你当然没有理由不转录它，但我如此热情的原因是，这两方面的原因。我觉得解决这个问题对你所有的观众都很重要。有些人可能听不进去。

所以能够提供书面记录是关键。但同时，老实说，作为一个营销人员，我认为SEO的机会是巨大的。比如这是一个40到50分钟的播客。当它被转录时，那是一篇几千字的文章。是的。我的意思是，如果我要写这个，我会花上几个小时。所以我对它很感兴趣，不是每个人都喜欢成绩单。在我工作过的公司里，有一些人对我很反感。

凯萨琳(15:49):我认为这是因为他们只是喜欢倾听。所以他们没有得到原因的原因很重要，但每个人都有不同的学习风格，是的，有些人喜欢倾听，他们可以听你的播客，但其他人真的希望能够阅读和浏览。我碰巧是他们有趣的一个，因为我绝对可以比我听的速度更快。

所以我喜欢仔细看，如果我看到什么很棒的东西，我可能会听。不管怎样，我的Ted演讲就到此结束了，但我对它充满了热情和激情。

林赛(16:17):我很高兴你提到这一点，因为是的。我认为很多人忽视成绩单或使用它们在某种程度上,我不会叫它错误的方式,但在某种程度上,我不认为是最优的,因为如果你只是成绩单从松弛,我认为记录得到一个不好的名字,因为很多人,特别是近年来,把,,把大部分不准确的文字记录贴在他们的网页上。我基本上在那里。

这实际上是一个博客页面，上面写着，这是文字记录，请原谅，因为它不准确。我不想原谅你，因为这并不准确。那你为什么要跟我分享?你甚至不会不发布一篇非常非常粗略的博客文章，就像通过这样或那样的方式，你知道，这可能会占用一些时间。

林赛(17:02):如果你让一个人检查并确保它是准确的，或者你多花一些钱让它转录得更准确，或者，你知道，你说的是两者之间的平衡把它正确，并分享它，有几个原因。第一，你提到可访问性非常重要。

还有学习风格，人们消费内容的方式，也许某天当我们都在办公室的时候，有人坐在办公室里，它没有耳塞之类的东西，只是想读一些东西或者有人想和别人分享一些东西，他们知道别人不会听它，只是想浏览一下，是的。搜索引擎优化，搜索谷歌，多年来他们一直在索引播客。现在我们刚刚开始看到这些音频播客出现。

林赛(17:44):但如果你，如果你发布了成绩单，那是关键词富裕。然后也是我认为人们认为和我们烘焙到铸造的东西是为了自己的观赏。所以你有很多内容。你已经完成了一百多个节目。

您在此处有很多内容，如果您能够通过您的成绩单返回和搜索，可以重新卷复和重新使用，并重用，这是您应该在翻盖的另一件事。就像一旦你想展示，你还有什么用它来做？您如何重用这些节目和成绩单，使得返回和搜索和resurface更容易我们已经拥有的内容。

凯萨琳(18:19):所以我非常同意你的观点，因为我在这个问题上有一点偏见。但是你和他们谈过，所以你有你的展示笔记，然后你谈到创建其他类型的内容，然后让你的内容团队深入挖掘，就某人提到的某个方面创建一篇更深入的文章。

我想你也提到过，你没有使用这些词，但就像在做Roundup的帖子时，你可能有多个嘉宾，他们讨论了一个相似的话题，然后把它们放在一起。你能举个例子说明一下你或者你的客户是怎么做的吗?

林赛(18:54):确定。首先想到的是我们在Casted做的一件事。那是很早以前。所以我们做了两季，大约20个节目，第一季主要是和主持人交谈。这些都是B2B的节目主持人，就像他们的经历一样。在第二季中，麦克风后面的声音是听不见的，对吧?你的策略是如何起作用的?

我们有很多伟大的内容和我们的营销总监做的就是她,可以搜索所有这些成绩单和你知道,表面内容,基本上和拉剪辑的写,一门课程围绕战略像你的播客。

喜欢你的播客策略应该是喜欢,你知道,托管和采访的这些不同的主题,她没有,她可以,我的意思是,她是一个专业的空间,但是她让我们对我们展示的专家主要教课程通过情节的片段,我们已经有了。

林赛(19:56):所以我们有，你知道，Jay Baer在谈论，你知道，播客的重要性以及如何，以及为什么它的策略应该是什么样的。所以她刚刚从字面上拉扯他的剪辑谈论它，有点填补空白，以提供更多的东西，如何，以及我们制作了使用重新使用的豆荚类，我们在不同的，完全不同的表明道路。这成为我们的门户。

所以我们需要考虑的是即使你的节目，你的节目，就像我们和Jay Baer的节目一样，内容非常广泛。这是我们最早的节目之一，如果不是我们的第一个节目的话。所以真的很广泛的讨论,你知道,为什么播客,播客,但是如果你需要,如果你看看它从不同的角度,有很多是如何,所以,这是一个主题,一种作物的点缀在我们的前两个赛季。

所以我们可以把它拉出来。我认为，如果你在做一个节目，你可以回顾一下，然后说，好吧，我们怎么做?我们还会发布一篇综述文章，甚至是一集，一集或一系列的内容。这都是围绕着我们的观众会重视的一个话题，对吧?再说一遍，是给谁的?你为什么要这么做?你已经有什么可以重新包装的东西，对你的用户来说是有价值的?

凯萨琳(21:16):好吧。如果你在听，我想停下来，在你刚才说的下面划线。这真是个好主意。你知道，我听人们谈论了很多关于综述之类的帖子，但是根据你的内容创建一个真正的课程是非常天才的。我觉得课程有很大的吸引力。

它们是很好的销售工具。它们是吸引你的社区的好方法，但制作它们却是件棘手的事。我知道这一点，因为我曾在教育公司工作过，在那里我不得不创建在线课程，这是一项大量的工作，但如果你已经拥有了所有令人惊叹的内容。

这是我喜欢的，我喜欢这是一种重新定位内容的方式。就像我说的，我喜欢这个建议。你还有什么?你或你的客户还用什么其他方式来重新利用内容?

林赛(22:08):确定。另一个例子,这是我们所做的,但是我保证我有很多我们的例子,我们的客户和其他人的,世界上正在做的第一件事想到的,你知道,显然基于账户营销、反弹道导弹是巨大的,,。太棒了。它帮助我们重新定位作为营销人员去思考我如何为我追求的客户创造这种体验，我如何使它更个性化?我怎样才能让它更相关?

我该如何，我该如何以一种能产生更大结果的方式去追求这个账户因为我对这个人更有吸引力他们的品牌播客绝对应该是这个等式的一部分，对吧?所以基于账户的播客，如果你愿意，我们开始看到一些有趣的想法和一些创造性的想法与我们的一些客户。

林赛(22:55):我们正在做的一件事，我可以更详细地说细节是我们的SDR或BDR，有些人称之为，正在创建自己的小播客，并使用我们的播客，铸造播客，你知道，基于谁试图与谁能努力，他们试图掌握他们试图与他们所努力的谁以及看起来像听众，听众说的是谁的，所以，谁是谁？谁是你的观众？我们都有在我们的观众中有段，对吗？那么决策者和用户往往是往来的吗？让我们刚刚做出这种假设。在那些中，这些两种部分在那些中，你的决策者将从你的几个不同的痛点，右边进入你的谈话。

林赛(实在):或者几个不同的场景，情境，对你的用户来说是一样的。假设你有一个决策者，一个受众，一个用户受众，然后在这里面，假设他们每个人都有三个不同的痛点或情境。

如果你回到你的播客,说,好了,下面是我们的一些客户谈论这种疼痛点,讨论这种情况下,谈论我们怎么可能导致在播客有时,你知道,时,当人们公开谈论,特别是如果你与你的客户讨论你如何帮助他们,或者，如果你在销售过程中使用你的产品，他们是如何取得进步的。对吧?

所以你最终会使用你的节目,看你的节目片段和外卖,你的销售团队可以共享,专门解决疼痛点,这个问题,一些具体的形象或部分在你的听众,你可以包成一个节奏,你真的可以使用自然和说,凯萨琳，我知道那天我们还在谈，你在考虑买我们的小玩意。

林赛(24:52):我只是觉得如果你能收到某某人的来信会很好，他们在某某公司和你有同样的问题。你知道，他和你一样是首席营销官。但你可能想直接听他说。

它的内容已经公开共享的它可以有点放到一个不同的上下文,你知道,只是觉得的方法,你的销售团队可以受益于使用这些小片段,让它超级容易满足起来,说,嗨,这里有一些东西，你可以用来推进你已经在进行的对话，或者开始一段新的对话。

凯萨琳(25:23):当你这样做的时候，你会分享视频吗?你只分享音频吗?你在分享什么?

林赛(25:31):确定。现在对我们来说，我们的播客是音频的，直到我们录制这段视频的那周，我们推出了Casted视频播客。

因此，这将是我们包括视频使用它的新一个。如果您只有音频使用它，我认为比其他任何一方更重要，这是第三方的认可，这是可信度，无论是的，我的意思是，它甚至不必是贵公司的推荐。

我的意思是，只是与之相关的东西，对那个观众细分对他们来说真正重要的事情。这将真正产生它们的情况，无论是音频还是视频，如果您拥有除贵公司以外的人，那么可以以一种共鸣的方式真的与他们交谈。

凯萨琳(26:12):这是重要的。你是在发送，比如，让我们使用一个音频播客，因为这就像，这是什么，你是在发送完整的播客还是只是编辑其中的一部分?如果你是任意一种情况，从功能上来说，它是什么样子的?如果你写在邮件里?比如，你是怎么插入的?

林赛(26:31):确定。我有一点偏见，因为这在casting中行得通，但没有casting你也可以做到。所以我会试着从两方面讲。拉一段视频，否则你就是在问——如果你不是拉一段视频给某人提供对他们有价值的信息，你就是在推广你的节目。

宣传你的节目很棒。但如果你有问题，而我正试图帮助你解决问题，我不是要求你多听30分钟以上的节目来解决你的问题。

凯萨琳(27:00):我想说的是，把答案快进到15分30秒。

林赛(27:07):如果这就是你所做的事情。如果您有能力提取剪辑，如在铸造中，您只需突出显示成绩单，命中创建剪辑，它会为您提供您可以共享的唯一URL。如果您没有该功能使用您所拥有的东西，请正确。将该人剪辑或将它们引导到那个剪辑，说，嘿，你知道，在15分钟，30秒，你知道，你知道，你会听到的，所以谈论如何铸造它的时间如何拯救它们这一时间，任何。

然后确保你把它放在，你知道的，那种基于客户的营销的背景下。这对他们意味着什么?这对他们有什么好处?对他们来说真正重要的是什么环境，什么情况。这段视频是如何发挥作用的?否则它只是一个剪辑。我还想问，除了这段视频，你还能把它们寄到哪里?

林赛(49):所以如果你有能力，我的意思是，这是在cast中。我知道还有其他的有很多方法来创建一个登陆页创建一个独特的登陆页。如果你有ABM工具，你如何创造，你如何将它融入到那种体验中去，作为这种个性化的，定制的方法的一部分，我如何使用这个节目?

还有一些，你知道的，不同的人在我们的节目中说过的话，来帮助推进这个对话。这是一个大问题，有很多不同的切实可行的方法来做到这一点。但我经常想，因为播客内容在这个岛上被视为一种音频内容的锁箱，人们会打折，不去使用它。

所以我想说的是想办法把它融入到你的基于客户的营销策略中。所以，我的意思是声音的力量，让别人能够听到别人而不是你自己，谈论这个问题，你如何解决这个问题，或者，你知道，让潜在的买家进入那种思维状态，是非常强大的。

凯萨琳(28:56):这里你实际上是在输入URL，你在你的电子邮件中输入URL并将某人引导到有视频剪辑的登陆页面。正确吗?

林赛(29:04):是的。我是说，这是一种方法。是的。

凯萨琳(29:08):是的。好吧。我很喜欢这样。我喜欢这种方法。这不是我之前想过的事情，因为通常情况下，你是如此专注于如何主持真正的节目，这是我没有想到的?比如获取片段并创建托管方法。

林赛(29:18):其中一种方法，我的意思是，专门给《Casted》然后我会分享我们是怎么做的。然后，即使你没有投，也许它会让你思考如何用你拥有的资源来做这件事。所以我们的特别提款权会创建一个真正的播客。他们会录一些东西，然后剪辑，因为我们可以在《cast》里做。

所以他们会有一个文字记录，他们会拿出特定的片段，他们非常非常相关，他们真的想要向那些观众或那个潜在客户呼吁。他们会包括我们节目的片段，然后说，嘿，你知道，听着，好吧，我一直用杰·贝尔。听杰伊·贝尔讲这个，听某某人讲另一件事。这些都是他们会让人们去看的节目页面上的关键内容或片段。

林赛(30:02):所以他们会说，嘿，我专门为你创建了这个播客。播客体验是个性化的，对吧?所以这个节目就是为那些有这个问题的观众而制作的。基本上说的轮廓,剪辑,你可以跳转到特定观众根据,段角色问题,页面的底部的相关资源,包括资源适合听众的问题。他们甚至可以量身定制，比如，这是针对这个人的特定事情。这让整个体验变得非常个性化。

凯萨琳(30:40):好了，现在我有更多的问题了因为你的特别提款权创造了这个。让我们以杰伊·贝尔为例，因为我们今天要把它搬到家里，你有一集里面有杰伊·贝尔。特别提款权并不一定喜欢主持或者采访Jay Baer。所以你的意思是他们制作的是一个介绍和一个预告片还是一个执行概要?特别提款权到底在创造什么?

Lindsay（31:08）：确定。我曾经见过的一种方法是，他们会创建介绍和结尾部分基本上设置上下文,他们会把一些片段和我们的生产商把它们放在一起显示,显示将包含一个介绍特别提款权和代数SDR也许几之间的谈话要点,从不同表明,我们有几个片段,你知道,但我要在一个特定的痛点上对这个特定的观众说，这是一场私人秀。所以我们没有把它卖给苹果。

但它也没有密码保护。它只是共享的，只能通过链接查看。他们会发送链接。这个链接会进入一个页面，里面有你的节目笔记，里面有文字记录，有剪辑和关键信息。它有相关的资源。所以整个体验，当有人点击那个链接时，它会把他们带到一个专门为这个观众量身定制的体验。

凯萨琳(32:07):我猜你不会对每个人都这么做，因为显然这需要一些工作，但我喜欢它的概念，因为如果我理解正确，如果我是你的目标，我收到了这封邮件，就像，这里，我有这个给你。我打开它。如果我听，那是一个播客，他们提到了我的名字。比如，嘿，凯瑟琳，我想，我知道你的挑战是X。所以我想和你分享杰伊·贝尔说X, Y和Z的这些片段，就像，这就是它的工作原理吗?

林赛(32:33):这绝对是可行的你是对的。这取决于你的资源，也就是说如果你有观众的话。是的。它可能是你的第一层。如果你有时间，你有内部资源可以快速完成，这不会很难。

我的意思是,如果其余的显示更形象或部分特定的,但只是第一个10秒,嘿,凯萨琳音频工程师是非常容易,创造很快,如果你没有这些资源,由审计部门。正确的。

如果你有你所说的一级，也许你是为一些潜在客户做的，或者如果是一个细分市场，你知道，这将是垂直的CMOs有这个问题。正确的。也许那只有10个人，也许那一集有10个人。但这是针对特定环境的。

凯萨琳(33:28):我脑子里现在有好多主意。我从来没有想过要这样做，我喜欢拿一个现有的播客，然后夹在中间，你知道，评论，如果你愿意的话。这很有趣。你看到了什么结果

林赛(33:43):真的很早？真的很早就，但我们已经看到了，我们看到了很大的结果，而且，你知道，一旦我们想生成会议并开始对话，它就是到目前为止工作，我们就是我们的RE开始与客户交谈，嘿，嘿，你，你的想法是什么？你会这样做吗？我们应该把它推出帮助吗？就像你一样，人们很兴奋，想了解如何做到的更多信息。所以我们，我们很兴奋。

凯萨琳(34:05):太好了。好吧。你包里还有别的花样吗?

Lindsay（34:10）：这就是，让我们看一下，我们在博客内容上做了更深的挖掘。我们讨论了基于账户的播客和基于账户的营销是什么样的。我认为从广义上讲，就是快速地做一个清单，我不是说现在要花几个小时或者五分钟，考虑一下你使用的所有不同的渠道取决于谁在听，你的伞下有什么，对吧?

比如你现在有能力做什么?比如你拥有播客和博客，对吧?你如何用你的播客内容充实你的博客?通常情况下，内容团队是由，你知道，更年轻或更早的职业内容营销人员组成的，他们的任务是以极快的速度创造非常，非常令人难以置信的内容。对吧?我也经历过。我就是这样的人。

林赛(34:59):我管理过那个人。我管理过这支球队。很多,它是一个很大的压力,在内容营销人员试图成为一个专家在别人的东西上花了他们整个职业生涯做,这样你可以,你知道,五个步骤写思想领袖和也,哦,顺便说一下,排名比其他任何公司。

所以想想你如何支持如果你拥有博客，播客你如何支持其他渠道特别是像你的博客?通过说我要去采访这个领域的专家，我要让我的其他团队，我的内容团队，我的社交媒体团队，我的销售实现团队用这些内容作为他们的资源。这样他们就能更有效率。

林赛(35:48):,你知道,我,我是营销人员试图,试图桥思想领导和产品之间的差距,并说,这两个东西怎么行,你知道,,并试图用我的市场营销专业知识,也是思想领袖,不管公司我工作的空间。

如果你的节目中有专家，确切地说，他知道如何在你的产品和你的思想领导力之间架起桥梁，去采访他们，把它变成播客。

这将是一个非常自然的关键词丰富的播客。这样才能真正吸引你的观众。你的销售团队会喜欢它,因为他们也试图做同样的事情,然后把它交给你的内容团队,他们可以访问这些内容并把它变成同样引人入胜的文字内容,他们不必自己试图打破这一差距。

林赛(36:31):他们可以只是一个内容营销,并使用专家创建真正的话说,确实引人入胜的内容相同的社会媒体,为web内容相同,同样的事情对于你想建立一个案例研究或使用情况看,不仅作为一个,作为一个内容频道,但随着中心。把它放在中间的中心，为其他东西提供燃料。

即使只是开始以这种方式思考，也会真正帮助你开始创造性地思考你能做什么。我们有很多很好的例子可以深入研究。OpenView企业。他们在这方面做得很好，所以他们专门为像我这样的创业者准备了一个很棒的节目，如果他们想要扩大业务规模的话。然后他们会把节目的片段嵌入到他们的博客帖子里，让文章更深入。他们在社交媒体上分享视频，吸引像我这样的创业者，让他们不仅体验播客，还体验他们的整体内容。

凯萨琳(37:33):这是一个很好的例子。我喜欢他们的内容。你提出了一个很好的观点。这是我明白了在我的职业生涯和我现在练习当你停止尝试的时候把一个方形木条在一个圆孔,,,我的意思是,当你停止尝试的时候让你所有的主题专家编写和创建内容,而不是你把采访他们,是否这是,你知道,采访他们，但不使用音频，然后创作书面内容，甚至更好的是，根据你的建议，即采访他们，使用音频，但同时创作书面内容。它消除了内容创造过程中的许多阻力，确实能够创造出一些出色的内容。

林赛(38:19):它可以。是的。另一个例子是Drift，对吧?我们都知道Drift，我们都喜欢它，作为一个品牌，他们做了一些不可思议的事情。很多都是从播客开始的，对吧。如果你回想一下，你知道，Dave Gerhardt是他们的第一个营销人员，如果我没记错的话，他想要创造伟大的内容。

所以他就开始了，就像你说的，就开始了我之前也采访过Dave Cancel然后问他，嘿，我们是怎么做到的?我们为什么要这样做?你为什么创办这家公司?为什么，我们如何解决人们的问题?你是如何领导这家公司的?领导力对你来说意味着什么?在录制这些对话的过程中，他们说，嘿，这将是一个很棒的节目，把它变成了一个非常成功的节目，现在仍然非常成功。寻求智慧。

林赛(39:04):他们现在还有五个节目。我想他们有五六个节目。他们是我们的客户之一。所以他们使用记录,他们利用他们的剪辑和,他们整个漂移内幕的一部分网站,是说,所有这些内容如何,我们怎样才能让我们的观众,就像你说的,他们想要的方式消费内容,视频,音频播客内容,大量的文字内容。

他们有非常丰富的10种不同类型的整合媒体内容。这一切都始于对话。让我们去和那些有我们观众想要的答案的人谈谈，让我们成为促进者。你不需要成为每件事的专家。作为你正在创作的作品的作者，你只需要深入挖掘。

凯萨琳(39:46):是啊，太有趣了。我觉得这很容易成为我，因为我喜欢播客。所以我才做了这么久。我在我工作过的每一家公司都开设了播客。我经常想，我可以轻松地做五六个播客。我可以全职做，因为首先，这很有趣。我是说，也许我只是个营销书呆子，但这很有趣。

向别人学习很有趣。就像当我和像你这样的人交谈时，我从这些对话中学到了很多，然后，惊人的副产品是，其他人也和我一起学习。正确的。但我总是说，我的听众也知道，我总是这么说。即使没人听，我也会继续做播客，因为我学到了很多，就像免费咨询。

凯萨琳(40:31):但是能够分享这些是非常宝贵的。这很有趣，因为你可以围绕很多不同的维度来创建播客。你知道，我在现在的公司刚起步，我们肯定会有播客。所以请继续关注。我真的可以创造四五个。一开始我不会这么做，因为我没那么疯狂，但总有一天我们会做到的。

林赛(40:56):是的。看看它是如何发生的。是的。

凯萨琳(40:58):是的。我爱。好吧，这么多好主意。我觉得我可以一直讲下去，但是我们快没时间了。所以我想确保我有足够的空间问你我经常问我的客人的问题。首先，当然，这个播客是关于入站营销的。你认为是否有一个特定的公司或个人真正设定了一个优秀的入站营销人员的标准?

林赛(41:17):我就知道你会问这个。所以我想，我想，我有很多例子。所以我觉得我要忽略其他的，你知道的，其他人，但是，你知道，只是提到漂流。我喜欢和他们一起工作，如果他们是我们的客户和合作伙伴，我就喜欢他们做的事情。

他们有好几个节目是有原因的，不仅仅是因为节目很棒，播客很受欢迎，而是因为随着他们继续进行对话，他们意识到他们的观众在增长。所以他们不会把所有的东西都塞进一个节目里。他们记得是谁我们为什么要这么做?因此，寻找智慧只属于那些更普通的营销人员，营销领导。

林赛(42:01):然后他们还有其他的节目，专注于产品开发和快速扩大业务。而且，因为他们非常聪明地知道他们的受众是谁以及这些受众的不同子领域是什么样的。他们也很聪明地决定了应该由谁来主持这些对话。

然后，你知道，整个对话就像，然后你会用它做什么，有这些伟大的节目，但他们也把它们带出来，做非常，非常伟大的事情，产生了很多外来活动。我是说，当然，他们在疯狂地成长。

因为他们是Drift，他们也在确保他们使用的是，漂移机器人，当人们进来问，嘿，你觉得这个怎么样?你是怎么看的，也许你也会喜欢这个节目?这就是我的例子。

凯萨琳(42:54):把这个节目分成两个独立的节目很有道理，因为我确实发现这是一个巨大的错误，因为许多公司试图为所有人提供所有的东西。这可能是我在第一个播客中所犯的错误之一，我提到过我曾经做过一段时间，但后来放弃了，因为我没有正确的策略。

林赛(43:09):这很容易做到。

凯萨琳(43:09):是的。我试着，我试着向太多的观众演讲。当我切换到这个播客时，我说得更具体了。这就是我能坚持这么长时间的原因，因为这是，这是，这是一个明确的观众，有明确的需求，我能在每一集解决这个问题。所以,是的。太好了。好吧。第二个问题。我听到营销人员经常提到的一个痛点是，试图跟上数字营销的所有变化，就像从消防水管喝水。那你个人是怎么用消防水管喝水的?

林赛(43:41):好吧。我要说的很明显也很老套，但是播客。真的，真的，这不仅仅是因为卡斯特。这并不是因为我有偏见。甚至在《cast》之前，我想这可能是我创建《cast》的原因之一。播客是一种获取信息的好方法。首先，你可以在做其他事情的时候消耗它们。

我相信我们的听众现在正在做很多不同的事情，洗碗，开车，跑步，工作。你可以随意消费内容。我不知道其他人怎么样，但我很忙。所以我喜欢收集这些信息。你知道，我得到了关于市场营销，关于，你知道的，关于，你知道的，关于，你知道的，关于，你知道的，作为一个第一次创始人，像所有这些不同的东西，我可以在任何时间消费。

林赛(44:28):我也爱,研究表明有一个很酷的一个BBC所谈到的神经科学,消费内容,我们做这种被动的方式,当你做其他的事情,还积极消费内容,它伸出,它以不同的方式在你的大脑。最终这在你的大脑中是一种非常科学的表达方式，但你的认知回忆，这个人对品牌的亲和力，都在增加，因为当你以这种方式消费内容时，你的大脑的工作方式。

所以我强烈建议大家多找一些播客，找到一些能与你想要学习的内容产生共鸣的。像这样的播客，结合了高层次的策略和深度的“如何做”。继续。这对我很有帮助。

凯萨琳(45:17):是的。我最喜欢听播客的时间是在杂货店购物、吸尘和打扫院子。

Lindsay（45:23）：正确的。因为它会让你期待这些任务，对吧?

新议长(45:26):你还能做什么，对吧?是的。并不是说，你被困住了。就像你不能，我不知道。当你在做这些事情的时候，你真的不能做很多其他的事情。是的。

林赛(45:36):我的工作是早上准备衣物，叠衣服，锻炼后做伸展运动等等。

凯萨琳(45:42):好吧。好了，我们已经到了一小时的高潮了。所以在我们结束之前，我想确保大家知道如何找到你们并获得更多信息。所以如果有人有兴趣问你一个问题或了解更多，他们与你在线联系的最佳方式是什么?

林赛(45:58):确定。所以铸出。Us是我们的网站。cast dot U斜线lookbook是你可以找到信息的地方，从我们的客户正在做什么，真正带来的内容的大量例子。你可以在推特上@ castdlindsay或LinkedIn上找到我。我在这两方面都很活跃。

Kathleen（46:16）：太棒了。我会把这些链接都写在讲义里。所以去那里获取所有这些资源并跟踪琳赛。当然，如果你在听并且喜欢今天的节目，或者你在学习新的东西，我会非常喜欢它。如果你想去苹果播客或你选择的平台，并在播客上留下评论。我们就是这样找到像你这样的新听众的。当然，如果你知道有人做了很棒的入站营销工作，发推给我@workmommywork，因为我很乐意让他们成为我的下一位嘉宾。这周就到这里。非常感谢你，琳赛。

林赛(47:00):这是很有趣。感谢您的款待。

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