Facebook广告不只是针对B2C。

从一开始，市场营销人员就存在一种误解，认为社交媒体广告只适用于B2C品牌。

然而，有几个原因可以解释为什么这是错误的，为什么B2B公司应该像B2C公司一样，甚至更多地利用Facebook广告。

首先，让我们来看一些数据。

Facebook的月活跃用户为17.9亿在2016年。这是最好的社交媒体平台，所以可以肯定地说，你的买家角色很可能就在那里。看看Facebook与其他主要平台的对比:

Instagram:6亿活跃用户

Twitter:3.17亿活跃用户

Snapchat:2亿活跃用户

LinkedIn:1.16亿活跃用户

从Statista这里查看完整的列表。

Facebook不仅将这些平台的覆盖范围扩大了一倍多，而且还提供了更多用户信息，如地理位置、雇主、职位、兴趣、行业和各种人口统计数据等。

十多年来，全球各地的人们不仅与Facebook上的朋友分享自己的生活细节，还与该公司分享。有了这些信息，Facebook就拥有了一个非常有价值和多样化的数据库。

Facebook广告让你能够以创造高度目标受众的方式访问这个数据库，通常是你能够瞄准的目标你确切的买家角色．没有更多的猜测，我们的广告是否放置在正确的人面前，Facebook知道它是。

为了更好地说服您，我提出了一些有效的方法，您可以利用Facebook广告来为您的B2B组织产生流量、引导和销售。

通过Facebook广告的定位来建立品牌知名度和推动流量

如上所述，Facebook广告让你能够创造高度定制化的目标用户。使用详细的目标工具，当你建立一个活动，你能够找到用户谁匹配你的目标买家角色。

例如，如果你想从一个拥有特定职位的买家那里获得更多流量，而这个人更有可能是公司的决策者，你可以在广告活动中针对CEO、COO或cio做广告。

了解这一点有助于我们产生更多的流量和线索，特别是那些在你想要锁定的公司有购买力的人。

另一个有创意的方法是了解他们使用的软件或在线工具。

例如，一个入站营销代理可能想要将“喜欢”HubSpot的，Hotjar,或谷歌分析．这为他们提供了一种创造性的方式，向他们的观众展示他们的服务可以如何补充他们目前使用的软件。

这完全取决于你的营销活动和覆盖策略，但这是获得更详细目标努力的好方法。

如果这是你第一次在Facebook上做广告，我会建议你根据不同的买家角色创造三个独特的受众。

这将帮助你快速了解不同群体对你的广告的反应，以及你是否需要在活动早期做出任何调整。

重新营销的领导一代

另一种方法对B2B组织使用Facebook广告是通过再营销．

根据粘附力的定义，再营销是一种“在之前访问过你网站的既定受众面前定位有针对性的广告。

换句话说，它在其他网站上策略性地放置和设计广告，让之前的访问者回到你的网站和把它们变成线索。

例如，假设一个访问者阅读了您最受欢迎的博客文章，但没有点击下一步行动呼吁。

再营销是一个很好的方法，通过提供与他们阅读的文章相关的内容来吸引他们。Facebook重新营销很容易设置这是一个为访问者提供更多转换方式的好方法。

不知道如何通过Facebook进行再营销?没烦恼!这里有一个一步一步的指导如何开始!如何创建你的第一个Facebook再营销活动．

以下是一些快速重新营销的想法，以建立你的第一个活动:

• 增加每月电子书或白皮书的转化率。
• 为即将到来的网络研讨会积累更多的注册者。
• 向你的销售团队发送更多的演示请求。
• 重新营销那些浏览过你的产品但没有购买的访问者。

一旦你建立了一个定制的受众，并想出了一个有效的再营销策略，只需围绕你希望他们采取的下一步行动创建一个广告。

当你制作广告时，重要的是你的广告有一个详细的描述，你所提供的是什么，一个引人注目的标题，一个强大的，独特的视觉效果。通过使用这些技巧创造一个强大的广告，你将更有可能开始产生一些高质量的线索。

寻找一些B2B Facebook广告的例子?看看这些7个鼓舞人心的B2B Facebook广告实例．

关键的外卖

虽然Facebook广告主要是个人平台，但它不再只适用于B2C公司。

通过真正了解你的受众，并创建高度定向的Facebook活动，你的B2B组织有能力打开一个全新的引导渠道。

如果你是一家对测试Facebook活动感兴趣的B2B公司，我将从50美元的小预算开始测试1-2周的活动。

通过这样做，你将能够收集数据和结果，以了解什么策略和受众将给你最好的结果。这样你就能够做出调整，进一步完善潜在用户生成机制。