7鲁莽的B2B内容营销错误，你无法承受

事实是，我做了一些正确的事情，但我也错过了一些明显的机会，这些机会本可以对我的业务产生更大的影响。

我的一位同事就我应该做得更好的问题咨询了我的意见，他首先说了一句话：“你在一个小岛上创造内容，希望人们能找到你。你没有把它放在你知道的地方。”

他是完全正确的，我没有专注于在网上找到合适的关键词，我没有做足够的工作来推广我的内容，我选择的话题是基于我想谈论的内容，而不是我的观众要求的内容。

问题是，我不是一个人。许多企业主，甚至市场营销人员，都在犯同样的错误，现在仍然如此。我们要一起把这艘船修好。以下是B2B内容营销中需要避免的最大内容营销错误。

1.你没有一个策略或计划

B2B内容营销中最大的错误之一就是没有计划!

这样想一想，你会告诉你的财务团队“随机应变”，还是让你的销售团队只在他们感到鼓舞时预测收入？绝对不是！

内容营销也不例外。

启动内容策略时，您需要创建每月计划。

当灵感罢工时，你必须只在博客上发布博客。有一个每月编辑日历，这是基于客户和关键词研究（参见下面的更多信息）并考虑您的客户旅程的多个阶段，将帮助您为观众创建一致性。

相关资源:

• 如何创建赚钱的数字营销策略
• 最佳自由2020年内容营销编辑日历模板
• 如何为您的业务创建内容样式指南(+模板)
• 免费课程:如何在数字时代创建内容战略

通过让你的听众对你有所期待，你正在帮助建立一种关系，最重要的是信任。

接下来，您需要考虑什么你公司的风格和声音是如果您的团队中有多个成员在创建内容，这一点尤其重要。

当他们看到它时，您的前景应该始终知道您的内容。当然，每个作者都会带来自己的语气，但拥有总体样式指南将有助于保持您的受众的一致性。

不确定如何创建内容风格指南?看看这个全面的入门指南。

你对客户没有痴迷

想想你需要买东西的事情。也许这是一个产品，也许是一项服务。你先做什么？

如果您喜欢大多数买家，您将前往谷歌并开始在您的问题中进行打字。

当你的内容集中在这些问题上时，你就是在设置自己，当人们转向谷歌时，你就会被发现，而你正是在给你的潜在客户提供他们想要的东西。

相关的：五大博客主题保证推动流量、线索和销售

在他们见过你之前，你已经开始通过回答最重要的问题来获得他们的信任。

（注意:这是核心马库斯·谢里登的，他们问，你回答，这是IMPACT的核心理念。)

最简单的方法是从这个哲学开始的最简单方法是向您的销售团队询问他们最常听到潜在客户的问题列表，并开始将这些主题添加到内容计划中。

你也可以使用类似的工具SEMrush对您的网站访问者正在搜索的内容进行关键字研究，更好的是，对竞争对手网站的访问者正在搜索的内容进行关键字研究。

通常有五个主题领域在确定客户的常见问题时，您将开始看到以下趋势：

1. 成本
2. 问题
3. 比较
4. “最佳”名单
5. 评论

在这些领域塑造您的内容计划（我们称之为“大5“）是一个很好的地方，首先要给你的前景他们正在寻找的答案，也开始武装你的销售团队，以他们可以使用的强大内容更迅速的．

3.你不是说正确的语言

在内容营销中，我最不能忍受的一件事是，企业使用内部语言(你可能会和同事说话的方式)和行话，并希望他们的客户理解。

大错误。

我曾经是一家科技初创公司的客户。当我开始与他们合作时，他们正试图创建网站副本和内容，以吸引更多用户登录他们的平台。

业务的所有者几乎都是程序员，他们无法摆脱写作的习惯，就像他们正在与其他程序员交谈一样。问题是，这不是他们的观众。

最终结果导致了很多非常令人困惑的编程行话和技术 - 普通访客无法理解。

他们没有谈到他们产品的好处以及如何通过他们实际理解的方式解决客户的问题。

你更可能从谁那里购买？了解你的企业？还是一家不这样做的企业？

这直接恢复到痴迷于客户。

当您不明白客户如何搜索或谈论像您这样的产品时，您无法期望与他们共鸣。

除了与您的销售团队交谈和进行关键词研究外，开始社会听力的实践。

根据Hubspot：

“社交倾听是监控你品牌的社交媒体渠道，获取任何客户反馈，直接提到你的品牌，或关于特定关键词、话题、竞争对手或行业的讨论，然后进行分析，以获得洞察并抓住这些机会采取行动。”

这是一种简单的方法，即谈论您的客户和潜在客户正在谈论您的产品和服务。

你也可以这样做矿业评论网站准确地监控你的客户如何描述他们喜欢和不喜欢的产品。

当您的B2B内容营销使用与客户相同的语言时，您更有可能立即引起他们的共鸣并与他们建立融洽的关系。

4.你是在推销，不是在教育

请站在买家的角度思考一下。

假设您的买家在其业务中遇到了一个关键问题，您为他们提供了完美的解决方案。

你已经做了调查，所以你知道这个买家正在搜索的问题，你已经把这个主题放到你的内容计划中，并发表了多篇文章来回答这些问题。

现在，您的未来买家在谷歌搜索的顶部找到了您的链接。

他们在期待中点击。

标题似乎很有希望。第一段是正确的。

而且，然后bam！你用销售播放来击中它们。

现在，你看到的不是一个快乐的潜在客户，他感觉得到的信息比他们希望的还要多，而是一个失望的访客，他刚刚点击了后退按钮，现在正在前往你的竞争对手关于同一主题的文章。

你知道吗?B2B买家的57%到70%是通过购买研究在曾经联系过销售员之前？

今天的买家希望接受教育，而不是卖给别人。

你的内容营销应该是深思熟虑的，提供有用的和相关的答案，你的潜在客户的问题，并教育你的客户通过购买周期。

它不应该是自我推销和有一个公然的议程。

让教育成为你所有内容的使命，你最终会看到更好的结果。

换句话说，当你在买家联系销售之前主动回答他们的所有问题和担忧时，你不仅帮助他们获得了资格，还建立了信任。这两种方法都可以大大缩短销售周期!

5.你没有拥抱视频

一个全面的B2B内容营销计划不应该仅仅是写作。

你必须接受视频。

关于视频在营销中的价值，有无数的统计数据。这里只是一些:

• 视频营销人员每年获得66%的合格潜在客户
• 产品视频可以增加144%的购买量
• 65%的高管会在浏览相关YouTube视频后浏览网站
• 视频驱动来自serp的有机流量增长了157%

还记得我朋友跟我说的话吗?您可以在一个岛上创建内容，也可以将自己放在客户所在的位置。当YouTube每天的访问量超过3000万，你需要在那里。

视频以易于理解的格式向客户提供他们需要的教育、见解和信息。它还允许你多样化你的内容，并带来更大的触及到一个主题，而不仅仅是一个博客。

相关资源:

• 销售和营销视频获得了巨大的效果
• 在销售过程中开始视频的最终指南

如果你想把视频提升到另一个水平，那就让你的销售团队也接受它吧!

视频是一种强大的销售工具这将帮助你的潜在客户与你的团队建立联系，在他们安排电话之前就开始建立信任。

如果您还没有在您的内容营销中拥抱视频，则需要成为！

6.您的内容未优化搜索

让我们现实一点，互联网是一个充满竞争的地方。

你的内容可能回答了正确的问题，并为你的客户提供了价值，但如果它没有优化搜索，你基本上就会留下大量的流量，甚至更糟的是把它拱手让给你的竞争对手。

搜索引擎优化有很多方面，知道从哪里开始是令人生畏的。

从A开始技术搜索引擎优化审计您的网站这是一项值得进行的投资。

这将有助于立即影响您的搜索排名，确保您的网站后端，包括。xml站点地图，H1标签，和元描述都为搜索优化。

随着您在建立B2B内容营销策略的情况下，您也希望常规习惯进行关键字研究．

投资一种工具SEMRush，Moz.，或利用免费工具，如谷歌趋势所有这些都是保持行业脉搏的好方法，并且知道你的内容需要针对哪些关键词。

请记住，如果您在B2B内容营销计划中包括视频（并且您应该），您也应该对YouTube视频和描述进行相同的关键字研究。

7.你没有推广你的内容

一个有效的内容营销策略意味着同时拉动多个杠杆。即使你有一个杀手级的优化计划和有价值的内容，你仍然需要推广它。

以下是通过内容促销来增加对您流量的一些简单方法。

创建电子邮件时事通讯：

你读过最新的还是这是影响每周三次的时事通讯，并充满了我们最好的内容，宝贵的提示，以及始终洞察力和聪明的彩色评论莉斯Moorehead．

创建时事通讯是确保您的观众始终看到您的最新内容的最佳方式之一。根据您发布新内容的频率，将帮助您确定您的时事通讯发布的频率。

对于每周或甚至双周的新闻通讯的大多数企业都足够了。

在社交媒体上共享您的内容：

每次发布新内容时，您都应该发布它社交媒体以及您的受众最活跃的地方应该确定哪个平台。例如，如果您的观众在LinkedIn和Twitter上与您联系在一起，请关注LinkedIn。

利用与你的博客主题或行业相关的热门话题标签将帮助你确保正确的眼球也看到你的文章。

此外，如果你的博客或视频谈论其他业务或有影响力的人，确保你标记他们!你会惊讶地发现，当他们被点名时，有多少人愿意转发或分享。

在付费媒体广告系列中战略性地使用您的内容：

如果你有足够的预算，策略性地在你的最佳表现的内容上投入一些广告资金，并瞄准你的最佳客户的相似受众，这是一个从内容营销中获得更多收益的好方法。

相关的：最终的Google广告入门指南

再次强调，关注你知道你的受众所在的平台。Facebook可能不适合你，但LinkedIn可能适合你。

咨询付费媒体专家确保你把钱花在了正确的地方，并且你的活动为成功而优化。

你的B2B内容营销可以带来令人难以置信的结果

内容营销通常得不到它应得的道具。

通常情况下，如果销售团队带来了足够的收入来证明它的合理性，它就会被视为一种“好东西”。但事实是，内容在营销和销售过程中都是至关重要的一部分，能够迅速、显著地帮助他们提高收入。

当你知道要避免什么错误时，你的B2B内容营销可以在网站流量和合格的潜在客户方面带来令人难以置信的结果。它还可以缩短销售周期，增加你的收入。