7个B2B内容营销的例子，每个数字营销人员都必须看到

作为B2B市场营销者，很容易因为这个想法而气馁内容营销．诚实而透明地创建能够回答理想买家最迫切问题的内容是困难的，对吧?

例如，你的定价模式很可能很复杂;你出售的产品没有单一的价格标签，每一份协议都是根据客户的特定需求制定的，非常个性化。

即使你卖的是消费品而不是服务性产品(比如办公家具)，最终的合同也可能会考虑到影响客户最终支付的波动变量和模糊因素。

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事实上，对于你的买家提出的几乎每一个问题，答案(非常肯定地)都会以某种形式开始，“好吧,看情况。”

那么，您如何创建创收内容营销为此？在理想买家与您销售团队的其他人交谈之前，您如何在您的网站上清晰、简洁地提供他们所要求的答案？

好的，这个对话首先从理解你在内容营销中需要涉及的五个特定主题以及为什么开始。

5个内容营销主题，驱动最多的流量，线索，和销售

当你的买家考虑为他们的公司购买时，他们通常会先在网上搜索信息。更具体地说，他们正在寻找有助于他们更好地理解以下问题的答案:

• 他们真正的问题或需要是什么(如果他们还不知道的话)
• 解决问题或满足需求的最好方法是什么
• 谁能帮助他们提供解决方案或满足需求

（如果你熟悉了他们问，你回答，你知道接下来会发生什么。如果没有，也别担心，我们马上就要开始好东西了。)

那么，当你的理想买家想要更好地理解这三件事时，他们会问些什么问题呢?

令人惊讶的是，我们的研究发现确实有五个不同,行业不可知论者内容营销类别领域那是被证明可以带来更多的流量，线索和销售比任何其他话题:

• 价格和成本
• 比较
• 问题
• 评论
• 最好的

如果您想开始使用将产生可衡量的收入返回的B2B内容营销策略，您将希望从这五个主题开始。

了解更多关于我们称之为“五大”的东西☝️

无论您是B2B、B2C、非营利组织还是混合型组织，人们都想知道您的产品或服务将花费他们多少成本。不管你是卖给房主还是商人，我们都是消费者的第一。我们在诚实、透明、忠诚和信任的基础上做出购买决策。

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回想一下你最近一次在网上搜索想买的东西。无论是为了你的生意，还是为了你个人。当你找到你想要的产品或服务时，你首先想知道的是什么?十有八九的问题是“这要花多少钱?”

那些愿意诚实且不带偏见地处理这五类问题的公司，最终将更有机会赢得潜在买家的信任。

这就是我们今天要向你们展示的——七个世界级的B2B公司(包括基于产品和服务的)的例子，他们做到了这一点行之有效的内容营销方法．

1. B2B技术服务内容营销示例（成本）

这是全明星赛B2B内容营销示例AIS从一个伟大、简单、以买家为中心的标题开始:“一台复印机多少钱?”标题提出的问题就像买家直接向AIS销售团队提出的问题一样——或者他们会在谷歌搜索栏中键入这个问题。

接下来，它会告诉我作者是谁以及文章发表的时间。在简历中加入作者有助于建立可信度，并让你有机会在公司团队页面上链接到他们的个人简历。

另一个奖金?它在一个视频中回答了同样的问题，这个视频可以在书面内容的同一页面上找到。当涉及到推动收益的内容时，没有什么比视频更吸引人了. 事实上，福布斯的一项研究表明90%的消费者Say Videa帮助他们做出购买决定。

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这篇来自AIS的文章是一个使用视频和文本来回答这些重要问题的好例子，我们知道这将是任何买家在联系他们的销售团队时第一个(如果不是第一个)问题。

作者在与买家直接对话方面也做得很好，超越了标题。作者的语气是对话的，诚实的，没有偏见的。他们在回答这些与成本和价格有关的具体问题时，也绝对是别出心裁的:

• 是什么促使成本上升，又是什么使成本下降？
• 为什么有些公司很贵，而另一些公司又很便宜？
• 为什么AIS复印机的成本如此之高?

还有一个精心设计的文字-动作，或者我们在数字营销领域称之为“摇滚CTA”。好吧，没人会说"摇滚"但你明白我的意思了。
这是非常重要的，因为CTA有一个清晰的“这就是你下一步要做的”行动，可以帮助你的理想买家知道他们的下一步是什么。在AIS的这篇文章中，他们将读者发送到一个登录页面，该页面包含一本可下载的电子书，其中包含如何省钱的信息。

假设你想为自己的生意买一台复印机。您刚刚阅读了这篇文章，并观看了这个视频，它让您了解了对成本的迫切担忧。现在，你点击CTA，就有机会填写一份表格，并收到一本教育性电子书，它将为你和你的企业更深入地探索节约成本的机会。

当您填写表格接收您的电子书时，AIS现在知道您是谁，您感兴趣的是什么，最重要的是，销售团队有了一个新的合格销售线索。

2.B2B吊具服务内容营销实例(问题)

这B2B吊装和索具主管马泽拉的小调用强有力的标题启动，框架，好像买方会问这个问题。

如果你在网上搜索常见的吊车问题时找到了这篇文章，你就会从标题中知道你将确切地了解这五个问题是什么，更重要的是，Mazella会教你具体的方法避免这些问题。

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他们可以很容易地制作这个标题“5个常见问题的常见问题”并将其留在那里。但是添加了这个简单的短语“以及如何避开他们”立即突破读者的疑虑，开始消除他们的恐惧，并诱使他们点击并了解更多有关解决方案的更多信息。

哦，是的，它还有一个很棒的对应视频!正如我们在上面的成本文章中提到的，视频是一种强大的教育工具. 这段来自Mazella的视频不仅在告诉你关于问题，但更重要的是，显示你知道他们是什么，近距离和私人的。

当您浏览这篇文章时，五个问题中的每个问题都包含一个相应的图像。这有助于为读者分解文本，同时也讲述了一个引人注目的视觉故事。

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它无所畏惧，因此值得信赖。这表明他们愿意解决这些来自客户的常见问题，同时也提供解决方案。

这篇文章还提供了Mazella网站上相关内容的13个链接。这13个机会让读者了解更多，继续他们的教育，并成为更知情的买家对他们的产品和服务。

3.B2B商业地产内容营销实例(比较)

再一次,这个例子来自德克萨斯州的阿奎拉以一个突出的、以买家为中心的标题开场。就好像他们会问这个问题一样，同时也清楚地表示这将是一个公正的分析，包括“利弊”。

如果你需要更多的肯定，这篇文章是诚实的，看看第三段:

“作为一家总部位于奥斯汀的本地商业房地产公司，我们显然有点偏见。但我们想解决这个问题诚实并尽可能客观地给出答案。”

他们会毫不夸张地说，诚实地解决这个常见问题对他们来说是多么重要。

这篇文章也非常有组织，结构良好，易于遵循。读者可以降落在文章上，向下滚动，并迅速找到当地商业与国家商业公司的优势。

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这篇文章有助于确定任何潜在的潜在客户。如果奥斯汀地区有人在全国性商业公司或当地商业公司之间权衡选择，在阅读本文后，他们会更好地了解什么更适合他们的需求。

4.B2B办公室内部/房地产内容营销案例(回顾)

的前两段本文摘自《办公室内饰》立即告知读者两个关键事项：

1.他们是在哪里以及如何收集这些数据的

“我们的综合任务主席审查的目标是在一个方便的地方收集你需要的信息。首先，我们在互联网上搜索第三方数据。接下来，我们会为你整理这些评论，提供关键信息，而不是判断或意见，以便你做出明智的决定。”

2.呼唤潜在的偏见

“请注意，我们是卖任务椅的，我们很乐意与您合作，找到适合您需要的椅子。然而，我们已经尽最大努力使用第三方数据和评论，以确保我们的意见不会影响Mirra 2主席的评论或任何其他赫尔曼米勒办公室主席的评论。”

通过将诚实和客观的信息放在前面，读者更倾向于相信评论。这篇文章显然不是为了说服读者Mirra 2椅子有多棒而写的，而是为了告诉他们买家在说什么。

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为了证明这不是购买这把神奇的办公椅的销售策略，他们还列出了客观的利弊清单，以及“Mirra 2任务椅的常见缺点”。

5.B2B批发商和分销商内容营销示例（最佳、最佳）

无论是行业、产品还是服务——作为消费者——我们都希望感觉自己获得了最佳价值。人们天生就想知道谁或什么做得最好。

这来自EBP供应解决方案的文章在深入了解动力清洗设备的最佳类型之前，他在文章的开头包含了一个非常有效的序言。

“取决于地板的类型，铺设了地毯或难以置信，有几种不同类型的清洁清洁设备可以补充您的清洁程序。”

在深入研究什么是最好的之前，读者首先必须根据他们的规格确定什么是最适合他们的。他们有地毯还是硬木地板？一旦他们回答了这个问题，他们就可以继续阅读这篇文章，更好地了解什么最适合他们的需要。

我真正喜欢这篇文章是有效使用多个CTA。

在整篇文章中，他们做了大量工作，包括四个相关的彩色CTA，以描绘买家指南电子书。这些不仅有助于分解文章中的文本，而且每个CTA都会将读者发送到一个登录页，在那里他们可以在下载教育指南后转换为合格的潜在客户。

6. B2B内容营销示例伟大着陆页

你可能会问自己，如果有五个类别可以保证驱动流量、潜在客户和销售，那么为什么Eric列出了七个例子？他只是数学很差吗？

是的，数学很难。但我保证我举了7个例子是有原因的。

原因是转换．到目前为止，我们已经在前面的例子中讨论了很多关于包括与买家的需求和希望相关的行动呼吁的重要性，以及他们下一步的逻辑应该是什么。

但当他们点击一个行动号召时，他们会去哪里呢?

我的朋友们，答案就是一个登陆页面……

这由Sheffield Metals提供的门控内容需要一个关键。

而这个关键就是联系方式。如果一个潜在的客户想要查看这段优质内容——对于谢菲尔德金属公司来说，这意味着一份深入的、有教育意义的金属屋面买家指南——那么他们需要提供一些有价值的信息，这些信息将作为一个合格的领导直接交给谢菲尔德的销售团队。

这从一个很容易导航的伟大着陆页开始。文本很简单，有利于读者在短的简介段落中突出显示，根据需要具有子弹点。

的着陆页视频向查看者简要描述填写此表单时发生的情况。这立即消除了人们的恐惧和担忧，因为他们通常不愿向公司提供自己的个人信息。

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在访问者填写完他们的信息后，他们将被带到一个感谢页面，该页面显示了他们正在寻找的内容，或者允许他们下载教育资源。

至于中提琴，观众现在有了一个强有力的指南，帮助他们成为一个非常知情的买家。谢菲尔德金属公司又有了一个合格的新买家加入他们的销售队伍。

7.B2B咨询内容营销的一个范例支柱页

好吧，也许我们不应该自吹自擂，但我向你保证，这是有原因的。

尽管我们的使命是成为与数字销售和营销有关的所有事情的最重要的教育者，但作为一家咨询公司，我们也受到基于服务的内容战略的驱动以增长为重点的企业．

没错，我们自己就是B2B企业。我们利用内容营销来实现积极的流量、线索和销售目标——简而言之，我们吃自己的狗粮。

为B2B公司利用内容营销的最强大的交通驾驶和铅转换方式之一是创建所谓的柱子页面。

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支柱页面只是一个关于您希望出名的广泛主题的无门长篇指南。在幕后，一个支柱页面位于所谓的主题集群的中心——这是一个内容营销的技术术语，指的是一组聚集的内容片段，告诉搜索引擎，“嘿，这是一个我们想要出名的话题，我们应该拥有它，因为我们是这方面的专家!”

当结构正确时，你的内容支柱(以及与之相关的主题集群内容片段，通常是博客文章)将提高集群中每一个内容片段的整体搜索排名。

例如，我们提供的一项服务是团队虚拟销售培训．所以，我们想让大家知道的一个话题是使用“视频销售”我们为什么要在它周围建一根柱子：

除此之外，我们还在内容前面添加了一个表单(它也会在屏幕顶部的导航栏中跟随读者)。

同样，他们仍然可以看到指南中的所有内容，这只是一个方便的选择，给他们一个PDF，他们可以在以后仔细阅读。

有趣的是，我们在所有支柱页面上仍然看到20%以上的转化率，这是一个健康的登录页面的行业基准标准，其中的内容是完全封闭的。

这是一个完美的例子，它可以帮助您实现主题集群和支柱内容模型的流量增长成为增加有机交通的现代方式，和驱动合格的引线转换。

B2B内容营销将为您工作与正确的战略

如果有效地做到这一点，诚实、透明、无偏见——一个强大的、以买家为中心的内容营销战略能够并将为您的公司带来收入。

如果你在文章和视频中使用与上面7个例子中相同的专注于买家的语言和教育语气，那么你的组织就可以在开发世界级的营销内容的道路上前进，推动流量、引导和销售。