避免夏季商业萧条:保持你的指标热的4个建议

随着阵亡将士纪念日的过去，孩子们开始倒数上学的最后一天，美国各地的办公室都在忙碌挤满了考虑度假的专业人士．

许多人囤积他们的假期时间，在夏天挥霍它，去优雅的海边或躲在后院度假。事实上，专家预测大流行后的休闲旅游将会至少恢复到以前的水平．

当每个人似乎都在度假、准备离开或刚回来时，就会感觉生意被搁置了。

因此，公司的业绩在夏季往往会受到影响。健壮的销售增长可能会放缓,可以网络流量包括活动出席率、问询以及其他可以用来衡量成长和成功的指标。

从数字上看:夏季的经济衰退是什么样的

温暖的天气在很多方面影响生产力。根据来自Grasshopper集团的研究在美国，25%的办公室员工报告说，他们的工作效率在夏季下降，63%的人承认，在烤肉和海滩的诱惑下提前下班。

如果这种情况在全国的每个办公室都发生，放大的效果可能是巨大的。

不仅仅是办公室。有些生产确实因热而放慢了速度。根据直觉,最近在印度进行的一项研究发现温度每高于80华氏度一度，工厂生产率就会下降4%。

在美国以外(尤其是在欧洲)，8月是一个假期，这关闭了经济．

当你把休假时间加在工作效率下降和热引起的不适上时，你就有了一个总体放缓的处方。你所遵循的任何关键业务指标都可能受到影响。

因此，随着夏季的到来，你该如何对冲即将到来的衰退呢?

避免夏季衰退的4种方法

没有灵丹妙药可以扭转广泛的社会趋势。事实上，你的数据可能会反映出整个夏天的增长放缓(当然，这取决于你所在的行业!)，但你可以采取一些战略行动来缓解这种影响。

使用下面的建议，即使你梦想着去沙滩，也能让你在办公室度过最充实的夏天。

1.记住重要的日子，这样你就可以计划-计划-计划!

如果您有效地运行内容发布日历，那么您应该在任何即将到来的假日或可能影响您的业务或受众的活动之前就做好准备。

记住，制作营销材料需要时间。从头脑风暴到最终出版可能需要数周甚至更长时间。

因此，提前计划并尽早开始关键内容，无论是书面内容、视频、社交媒体、播客还是其他内容。这可以从异想天开的(a4 th-of-july主题帖)到关键(让你的返校晋升刚刚好)。

有了正确的计划，你就不会手忙脚乱。

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2.在客户所在的地方找到他们——即使他们是在度假

你的客户很可能仍然在他们的假期查看他们的电子邮件。有些人可能在旅行，做“工作”——他们在度假地点远程工作。

如果你利用基于IP地址的位置个性化，你就可以在正确的时间向正确的客户提供最相关的服务。

例如，如果你是一家拥有多个地点的实体企业，你可以定制你的信息这样你在密歇根度假的客户就可以选择当地的服务——或者是当地的客户服务支持号码。

IMPACT的内容副主任Ramona Sukhraj说:“即使你没有当地办事处或电话号码，你也可以巧妙地将读者的IP地址整合到你的文案或短信中。”

她说:“或许可以将你的邀约定位为该地区的独家邀约，或者简单地说，在[插入位置]进展如何?”

请记住，你并不想成为令人毛骨悚然的跟踪者，但适当的个性化可以表明你致力于提供最好的服务和体验。

你也可以把这作为一个很好的提醒，当你发送大量邮件时，要时刻记住位置。你在阿根廷做生意吗?澳大利亚?南非吗?对于刚刚开始冬季销售的消费者来说，你的夏季大减价可能会显得毫无意义。

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3.销售可能会放缓，但不要偷懒

季节对每个行业的影响是不同的。对于航空公司等一些行业来说，夏季可能是一年中成败攸关的时节。

然而，对于许多企业来说，这是一个削减广告支出或从战略上转移你的重点，以支持潜在客户的产生、培养和计划的时候。

IMPACT社交媒体营销专家Ali Parmelee预计今年夏季广告支出将略有下降。她说，这是一个计划你的出版日历，确保你所有的资产都得到更新和优化的时间。

或者，试试支点。

如果您销售一个寒冷天气的产品(例如，boots)，您可以进行一个特别的促销活动，或者提前考虑一下，您可能想要扩展目录或调整消息传递。也许你的注意力转向了夏季徒步旅行，或者你也开始卖凉鞋了。

但即使你的销售业绩平平，也不要让夏天让你懒散而无所作为。Parmalee说:“一旦到了8月，我们就开始为黑色星期五和网络星期一做准备和计划。“所以今年夏天最重要的就是‘领导一代’。”

根据阿里,许多零售商将获得全年收入的30%在为期六周的假日购物季，所以他们的计划从来没有真正停止过——只是在夏末增加了。现在就收集这些线索，这样你就可以在接下来忙碌的几个月里培养他们。

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4.保持一致，即使世界上其他地方没有

在夏季，取决于你所在的行业，销售可能会放缓。这可能意味着潜在客户反应较慢，或者有人可能缺席会议。

根据迈克Vavruska他说，一般来说，买家往往更犹豫，倾向于将决定推迟几个月。他表示:“夏季是一个让商界领袖分心的季节。”这可能会在你想要达到目标的时候给你带来麻烦。

根据瓦夫鲁斯卡的说法，解决方案是你自己的一致性。当你周围的一切都在变化时，让自己保持稳定。制定小目标，建立常规，不要因为夏季的低迷而气馁。

也要不断地接触潜在客户。“销售是一个数字游戏，”他说。“你接触得越多，达成交易的机会就越多。”

给自己列一张需要完成的事情的清单，并对自己负责。你的封闭率可能会下降，你的销售过程可能会延长，但这并不是因为你做了什么。保持目标，保持积极。

你的数字将即使从长远来看，可能是因为你在夏天的努力工作。你播下的种子越多，你就会开始越多的对话，就越有可能在接下来的几个月里达成交易。

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把注意力集中在你能控制的事情上——并不断做得更好

夏天融化，夏天消沉，夏天放缓——随你怎么称呼它。你无法控制的全球经济因素会影响到你在夏季做生意的方式。你不能控制一切，但你可以采取积极的步骤保持领先。

和往常一样，关键在于提前计划。知道你要面对什么，并尽可能地去适应。经历的次数越多，你就越知道会发生什么。

如果你发现自己一个人在办公室里，等着同事和决策者回来，没有比这更好的时间来磨练你的技能和职业发展了。查看IMPACT+上的课程——或者与IMPACT教练交谈看看我们如何帮助你的生意成长。