成功的社交视频广告剖析[新研究]

社交广告自问世以来已经走过了很长的一段路。

在数字世界中，静态横幅广告和搜索广告是接触受众的唯一途径的日子已经一去不复返了。

如今，一个品牌要想通过社交广告(或一般营销)获得成功，视频必须成为更广泛战略的一部分。

免费课程:视频销售和营销策略

视频广告是主流社交网络的核心增长策略，因为它吸引人且易于盈利。事实上，在2017年，社交视频广告支出跳130%。

根据我们在Wave.video在社交视频广告方面，企业正在利用视频广告为其网站带来流量，推广新内容，并提高网站转化率。

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然而，随着越来越多的品牌利用社交视频广告，我们正接近饱和。创造一个吸引人的社交视频广告是一个越来越大的挑战。

是什么让社交视频广告成功?

在这篇文章中，我们将根据我们的最新研究，分解一些关键元素，帮助你创建一个面向社交的转换视频广告。

社交趋势如何塑造视频广告

发布在社交网站上的视频广告不应该存在于真空中。为了看到最大的成功，他们应该考虑到伟大的社交媒体行为。

以下是我们看到的社交媒体视频广告的一些趋势:

1.讲故事

人的爱情故事。它们之所以有效，是因为它们是传达相关情绪的最有效方式之一。

当涉及到故事时，我们作为人类，是“容易得到在他们的信息和说话方式中都被“席卷”，“这使他们成为非常有效的交流方式。”

每当你听到一个TED演讲者以“想象你是……”开始他们的演讲时，你的大脑就开始在你的头脑中构建一个图像。

广告商意识到了这一趋势。

根据我们的研究，71%的受访者说讲故事是他们公司最受欢迎的视频广告类型。这远远超过了其他流行的视频类型，如解释视频或指导视频。

2.更多的是关于观众而不是品牌。

虽然你想尽早展示你的品牌是可以理解的，但你的观众可能不会这么想。波。视频调查显示，63%的受访者认为最好在视频广告的前3秒后展示自己的品牌。

这是内容营销的基本原理。当你的视频的焦点是你，而不是任何对观众有价值的东西时，他们更有可能忽略你的信息，甚至更糟，停止观看。

你希望你的内容被认为是尽可能有用的。在视频广告中，最有效的方法是向观众展示价值，而不是推销。

3.人性化的品牌

人们可以接受现成图片和素材的时代已经一去不复返了。

现在，品牌在与客户沟通的方式上更加人性化，好处也很明显。

67%最成功的视频广告向人们展示。在广告中看到像我们这样的人有助于他们产生共鸣。它帮助观众想象自己站在这些人的角度，使用你的产品或体验这样做的结果/好处。

4.情感。

社交媒体与销售无关。它是关于把人们聚集在一起，在情感层面上联系他们，帮助他们保持联系。

社交媒体广告不同于电视或广播等传统广告媒体。当一个广告在亲朋好友的信息中非常显眼时，你很容易就跳过它。

如果你分析最成功的视频广告HubSpot的在美国，它们中的大多数会触动你的情感，让你离开“哇”或“哦哦”立即。

以Android为例:

利用社交媒体上流行的“可爱动物”视频，安卓创造了一个让人无法抗拒的广告，让你一直看到最后。

5.让它短

你看过电影《锅匠、裁缝、士兵、间谍》吗?如果你没有，我一点也不惊讶。

我试着看了两遍:第一次，在我坐飞机飞越大西洋的时候，第二次，就在几天前。两次，我都在开始的15分钟内睡着了。

这并不是因为电影不好;实际上恰恰相反，但开头并没有切中要害。

相反，它需要一段时间来展开，逐渐讲述故事。对我这种倒时差的人来说可能不是最好的选择。

当涉及到社交视频广告时，情况更糟。根据Facebook业务，当涉及到动态广告时，人们很快就会失去兴趣:

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我们的研究证实了这一点。

83%最成功的视频广告都在1分钟以内，而表现最好的视频广告也只有15 - 30秒。

从这个意义上说，视频广告强化了“越短越好”的全球趋势。

6.留心你的行动号召

48%的品牌在社交网站上使用视频广告来推动其网站的流量，然而，只有53%的观众会在观看广告后继续访问公司网站并进一步了解该品牌。

这可能意味着两件事。

首先，这可能意味着用户不想离开自己选择的社交平台，而企业可能希望找到一种不这样做就能与用户互动的方式。

例如，在Instagram上，你可以引导观众到你公司的资料，他们可以了解更多的品牌或在Facebook上，这可能是一个好主意，推广你的页面或社区。

另一方面，这可能意味着号召行动的广告并不正确，观众看完广告后根本不知道他们应该做什么。

看看这些关于最常见的CTA语言的发现:

关键是，要留心你的行动号召。确保它对平台和观众在购买过程中遇到的点有意义，同时也要确保它清晰易懂。

7.非传统的格式

如今，大多数社交网络都是通过移动设备访问的，这就意味着你的社交视频广告比以往任何时候都更加重要，因为它能够更好地服务于用户的观看行为。

在Facebook和Snapchat上，这无疑意味着垂直发展。根据Facebook在美国，近80%的视频消费者认为垂直视频更吸引人，他们更有可能观看垂直视频，而不是风景视频。

即使是谷歌只是最近宣布垂直视频广告现在可以在YouTube上进行广告宣传。垂直视频比其他格式占用的空间更大，因此在移动设备上看起来更突出。

俗话说得好:社交平台希望为用户创造最好的体验，包括视频广告。作为社交视频广告的创造者，我们有必要尝试不同的广告形式，包括方形和垂直广告。

那么，是什么让视频广告成功呢?对企业的关键启示

在不断变化的社交趋势和饱和的环境下，企业似乎比以往任何时候都更难创造出引人注目的社交视频广告。你的公司如何通过社交广告茁壮成长并取得成果?

不要销售产品。卖给一个解决方案。

有一次我听到有人说，当人们去家得宝(Home Depot)买钻头时，他们其实并不期待购买工具。他们需要的是在墙上挖个洞。

对于你在社交网站上发布的视频广告，你的想法是首先为你的客户提供价值。（这是一个例子我们在过去的再定位广告中使用过。)

以下是一些关于如何确保视频广告满足客户需求的想法:

1. 为共同的痛点提供解决方案
2. 娱乐观众
3. 激发情感并教育你的听众。分享与你的产品或服务相关的令人好奇的事实、行业趋势和统计数据，或有用的提示。