如何通过Facebook广告将陌生人变成客户(和朋友)

Facebook广告是各种规模企业营销策略的一部分，从财富500强的中坚企业到当地的夫妻店。

Facebook平台提供的目标功能不平等，这项技术允许您的业务到您的理想客户，B但Facebook最近一直受到丑闻的困扰。

最近，许多主要品牌抵制这个社交媒体平台来抗议它在传播错误信息中扮演的角色。

再加上持续性新型冠状病毒肺炎很明显，聘请专家帮助你在Facebook上进行营销是一项合理的投资。

Brian Meert是AdvertiseMint是一位基于好莱坞的社交媒体广告代理商。

Brian和我一起分享了他对Facebook当前波动、永恒的最佳实践的见解，以及为什么你应该真正把客户视为朋友。

AdvertiseMint是什么?

首先，你能给我讲讲广告广告的故事吗?你是做什么的，你的客户是谁?

布莱恩：自从我在商学院返回商业学校以来，我一直在运行数字广告。我会用我的自助餐厅钱来学校运行广告，因此确保我的广告是盈利能力对我再次吃的能力至关重要。

我通过我的职业生涯使用这种心态，并于2013年成为金融服务公司营销的副总裁。当Facebook广告发起到公众和我时，我每月管理七分广告预算快速实现了系统的强大以及最大化收入的潜力。

我意识到，在Facebook广告领域几乎没有领导者，于是我成立了专门从事Facebook广告的数字广告代理公司AdvertiseMint。

此后，我们与可口可乐(Coca-Cola)和维亚康姆(Viacom)等大品牌、格兰特•卡登(Grant Cardone)等名人以及Rocketbook等初创公司合作，后者通过众筹筹集了500多万美元。

我们现在已经扩展到Facebook广告之外，并提供前沿服务，如TikTok广告和亚马逊广告管理。

语气是社交媒体广告的关键

约翰:说到社交媒体广告，正确的基调是广告成功的关键。

布莱恩：社交广告都是关于人的。社交媒体是关于朋友、家人和人们试图联系和获取更多关于新闻、电影、音乐或任何他们喜欢的信息。

在您的社交媒体广告中，您必须接近像你这样的人会在街角上的朋友。我经常把它称为我的朋友的政策：这些陌生人将成为我的朋友，他们只是不知道。

当你带着想要赢得顾客的心，成为他们的终身朋友时，你会再三考虑是否要向他们大喊一笔生意，让他们今天就把所有的钱都给你。

更多地关注于了解他们在哪里，以及你的产品如何能够帮助他们的生活变得更容易。

社交广告与其他数字广告的不同之处在于每个用户可获得的数据量。

这使得广告商可以锁定目标;针对特定用户的特定信息。例如，如果你让10个陌生人排队，并查看他们的新闻推送，你会惊讶地发现他们没有一个看到相同的广告。

Facebook广告让企业能够与每个特定的受众沟通。

约翰：Facebook广告的“声音”是否与Instagram，Twitter，LinkedIn等不同？

布莱恩：你的广告在Facebook、Twitter或LinkedIn等平台之间的声音通常是相同的，因为现在的重点是触及特定的人，而不是一大群人。

这就是社交广告定位背后的神奇之处，你可以创建直接与特定用户对话的广告，并解决他们的特定需求。这有助于确保你说的是他们的语言，并最终提高你的广告效果。

然而，在Facebook和Instagram上，视频广告通常是表现最好的广告类型。视频可以让你为你接触的人创造一些娱乐、教育或吸引人的东西。

请记住，通过社交广告，用户有能力立即留下评论，在评论中标记单个朋友，或通过他们的消息共享所有朋友。

花时间创造惊人广告的广告商通常是由于人们与他们的广告聘用而发生的免费有机覆盖率。

Facebook广告应避免的常见错误

约翰:你认为公司在Facebook广告上犯的最大错误是什么?

布莱恩：我看到使用他们的Facebook广告的公司的最大错误是缺乏新的广告创意。这可能是您可以从您的广告中获取惊人的结果的最大值。

Facebook建立平台的理念是，如果用户离开Facebook，那将是一件坏事，因为公司将失去从用户留在网站上产生额外收入的能力。

Facebook的系统会根据用户数据快速对你的广告进行评分。如果人们喜欢你的广告，你就能获得较低成本的回报。如果人们对你的广告感到厌倦，你会收取额外的费用来继续运行你的广告。

通过频繁地上传新的广告创意，你就可以告诉你的用户有一些他们还没有看到的新鲜且令人兴奋的内容，因此，你支付的金额通常会少得多，而你的ROI将会增加。

我的建议是，大多数公司开始为你的广告创造四倍于现在的内容。

为什么Facebook呼吁大小的公司

约翰：社交媒体营销是独一无二的，因为财富500强公司和SMB使用相同的平台来达到潜在客户。Facebook如何为光谱的两端提供服务？

布莱恩：这是该平台令人兴奋的一个方面。在过去，大型企业通常在更传统的平台上拥有优势，因为它们收购了更多的媒体，或获得了有限的库存。

有了Facebook，现在是一个公平的竞争环境。

如果你有数百万美元的广告预算，这是有优势的，但同样地，现在对中小企业也有优势，因为如果他们真正了解他们的受众，并在广告上发挥创意，他们就能够超越大公司。

Facebook的广告对各种规模的企业都有选择。

你是否应该根据COVID-19调整你的Facebook广告?

约翰：考虑到Facebook广告最近的波动，您对平台上广告的公司的建议是什么？

布莱恩：新冠肺炎疫情导致许多企业需要关闭或削减业务。然而，这也导致了广告预算的削减。由于Facebook的广告是基于拍卖的，这意味着竞争更少因此广告价格下降了- 当他们的结果改善时，其他广告商开始花费更多。

电子商务商店在这段时间里做得很好，因为越来越多的人开始在网上订购东西，而不是去零售店。

随着11月的临近，政治广告支出可能会增加。事实上，在过去90天里，总统候选人的广告预算总额已经达到了3100万美元，也就是大约每月1000万美元。与Facebook广告平台每月60亿美元的广告收入相比，这个数字微不足道。

最后，社会正义抵制有许多大型品牌声明他们会暂停其FB广告一个月或一年以来。

虽然Facebook无法解决种族主义背后的根本问题，但该平台一直非常积极地创造解决方案，帮助查找和删除含有种族主义评论的帖子。

这些举措显示出了朝着正确方向的进步，我相信广告客户将在节日季前重返该平台。

我对目前在平台上做广告的公司的建议是在您可以使用较低的成本。随着其他广告商退出，它会在您可以从Facebook广告中获取额外的价值时创建瞬间。

公司如何利用advertising emint的专业知识

约翰:跟我说说AdvertiseMint提供的Facebook广告服务吧?人们怎样才能找到更多的信息或者开始行动呢?

布莱恩：运行盈利的Facebook广告可能很棘手。

有些公司被这些选择压得喘不过气来，有些公司只是没有足够的时间，还有一些公司尝试了一下，但很快就放弃了，说facebook广告对他们的业务不起作用。

这是广告中进来的地方。我们是一个完整的服务数字广告机构，可以帮助公司设置和管理广告。

广告是一个Facebook首选机构合作伙伴，并拥有一支完整的认证媒体买家团队，视频编辑器，图形设计师，撰稿人和分析师都在一起，帮助您的广告在最佳状态下表现。这有助于确保您能够专注于运行业务。

对于刚刚起步的人，我也写了这本书Facebook广告完整指南这本书在亚马逊上有售。这是了解Facebook广告的众多功能和选项的好方法。

Facebook广告有许多先进的工具，提供比传统广告更多的价值。

我对每个业务的建议是，他们利用这些工具更有效，从任何大小广告预算中获得更好的结果。