精品服装品牌采用新的付费广告策略，营收增长99%

SpiritHoods是一个流行的电子商务品牌，致力于生活的庆祝。通过他们以动物为灵感的人造毛皮服装，他们寻求加强你与自己、动物王国和你周围的人之间的联系。

他们为男性、女性和家庭设计以动物为灵感的产品，创造非凡的体验，帮助人们将野性的精神带入日常生活。

每购买一件物品，SpiritHoods还会捐赠一部分利润用于保护濒危动物及其栖息地。

精神之神一开始就很强大，但他们想要创造持久的成功

2010年，当SpiritHoods首次推出时，其独特风格的兜帽、夹克和家居用品迅速走红。他们的产品立即被流行文化所吸收，引起了动物爱好者和任何想要接触他们“野性一面”的人的共鸣。

此外，他们还预订了重要的全国性电视广告(如SharkTank和Good Morning America)，使他们成为聚光灯下的焦点，并获得了早期成功。spirit spirit团队还开始与各种保护工作和知名艺术家建立合作关系。

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它们甚至成为了火人节(Burning Man)和科切拉音乐节(Coachella)等标志性音乐节的主要元素。从那时起，他们扩大了产品种类，包括家庭用品和其他产品类别。

从表面上看，该品牌的一切似乎都进展顺利。但他们很快意识到，如果想要创造持久的成功，就需要做出巨大的改变。在最初的繁荣开始消退之后，它们的销售数字开始趋于平稳。

他们需要打破这种常规，采用一种新的付费媒体和广告策略，创造一个季度接一个季度的可持续增长。然而，他们内部并没有这种战略专长。所以，他们来到IMPACT。

我们最初的战略步骤与精神

2019年6月，SpiritHoods团队向IMPACT寻求帮助，以实现可持续增长。

尽管他们拥有庞大的品牌倡导者和终身客户网络，但他们还没有完全弄清楚如何扩大业务以服务更广泛的消费者基础——事实上，自2018年底以来，他们还没有看到一个完整的季度盈利。

由于他们产品的季节性和准确预测收入和增长的挑战，他们需要一个合作伙伴，不仅能提高他们的收入，而且能使季度增长持续下去。

当“精神之灵”最初在IMPACT成立时，我们关注的是他们的主要收入来源——谷歌、Facebook和Instagram上的付费广告．

IMPACT深入研究了他们现有的广告账户，以便我们能够确定他们正在寻找的一些可以创造可持续增长的领域:

Full-funnel策略创建

《SpiritHoods》团队只通过漏斗底部的广告瞄准用户，即那些几乎肯定准备购买的买家，从而取得了一些成功。但它们并没有发挥应有的作用。

我们希望通过在每个阶段针对用户开展广告活动，帮助他们实现持续的销售目标。

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观众发展

团队最初使用的受众是那些已经熟悉该品牌并对其表现出真正兴趣的用户。这些人大部分是参加音乐节的人。

通过扩大他们的目标受众，我们希望将他们强大的品牌呈现给全新的人群，并打破他们对那些已被榨干的受众的依赖。

开发新渠道

最初，精灵最依赖Facebook和Instagram广告．根据我们最初的研究，我们发现谷歌Ads和Snapchat等其他平台有更多的销售机会。

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考虑到这些因素，我们向spirit hood团队提交了一份计划，其中包括新的付费媒体策略和重组所有现有广告账户。

IMPACT和SpiritHoods团队之间的合作，以及我们新的付费广告结构带来的良好初步结果，使我们能够设定一些现实的目标，并迅速建立信任。

《SpiritHoods》团队很快就意识到拥有一整个专家团队的价值，而不是让内部人员同时管理所有广告平台。

我们是怎么搞到灵气的

IMPACT团队首先解决的是SpiritHoods团队目前使用的广告账户结构。从他们的整体广告预算来看，他们分散的资金太少了，这使得他们无法扩大广告支出回报和收入。

为了获得一些快速的初步结果，我们开始重组他们的账户，同时实施一项旨在实现可扩展增长和可持续性的新战略。

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我们花时间查看历史数据、网站流量和他们的营销渠道，以便更好地了解他们的用户体验。我们使用这些数据创建了一个定制的销售趋势跟踪器，它为我们在开发新的活动策略时提供了深入的年度数据洞察。

的IMPACT付费媒体专家与SpiritHoods团队合作，制作了新的信息、图像和受众定位，并制定了一套促销计划，这将有助于在过去的非赛季、与营收不太一致的月份实现营收目标。

这是一个Facebook广告的例子。

另一个关于《精灵之魂》的广告例子。

我们也能够帮助SpiritHoods团队探索新的渠道，作为进一步增加收入的机会。SpiritHoods团队现在在Facebook、Instagram、谷歌、YouTube、AdRoll、Criteo和SnapChat上做广告。

当假期来临的时候，我们在黑色星期五和网络星期一有了一些相当高的目标。

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SpiritHoods团队的能力帮助我们开发新的创意概念和想法，帮助我们快速转向，并最大化他们在假日促销期间看到的回报。

再见销售陈规，你好持续增长

由于与IMPACT和SpiritHoods团队的良好关系，我们能够打破常规，看到三个季度的收入和销售持续增长。

在2019年第二季度与IMPACT团队合作的第一个月，SpiritHoods的平均订单价值提高了10%。经过最初的设置阶段和第二季度的重组，第三季度的收入增长了6.32%。在第四季度、黑色星期五和网络星期一，SpiritHoods团队的收入增长了8.38%。

这一趋势一直持续到2020年，SpiritHoods团队实现了令人震惊的17.10%的季度收入增长。

截至2020年4月，由于广告支出减少COVID-19大流行， spirit spirit团队看到了一个收入增长99%与2019年同期相比。

“我们真的很喜欢与IMPACT合作。他们有一支极具天赋的团队，很容易合作。我们合作得越多，他们就越成为我们团队的延伸。

他们真正关心我们的业务和我们想要实现的各种目标(无论大小)。团队是聪明的，有组织的，理解的，最重要的是，他们能够推动结果。

在与各机构会晤之后，很容易看出IMPACT从一开始就与其他机构处于同一阵营。我们很快就看到了结果，并对它们适应我们不断变化的优先事项清单的能力印象深刻。

随着我们的业务目标的改变，他们很快就制定并推荐了新的战略，这有助于增加我们的覆盖范围和投资回报。

尽管2019冠状病毒病的影响开始在全球范围内关闭商业，但在许多其他公司无法做到的时候，我们能够精简预算、减少支出、增加收入。

如果你还没有得到你知道是可能的付费广告结果，我绝对推荐IMPACT作为一个代理考虑。我们一起做的工作改变了我们看待营销的方式，帮助我们在最需要的时候提升了公司的水平。”

——Marley Marotta, SpiritHoods的营销总监

想知道IMPACT如何帮助您开展付费媒体和广告活动吗?或者你只是对你在这个案例研究中读到的内容有疑问吗?我们很高兴收到你的来信所以找个时间聊聊．