关于我们的视频:为什么他们可能是浪费一个好的视频营销策略[+视频]

“关于我们”视频(或“公司视频”)是你在商务网站上看到的最流行的视频类型之一。

事实上，这是IMPACT网站上最受欢迎的视频之一。

在某个时候，当我们还把我们的网站当作在线宣传册时，这就变成了一种传播品牌价值、目的和竞争优势的视频策略。

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但问题是:虽然关于我们的视频可能很受欢迎，但你能给我一个案例研究，证明一个视频在建立信任和影响收入方面确实有作用吗?

我对此深表怀疑。

为什么“关于我们”的视频没能经受住时间的考验

我并不是要抨击讲故事，因为说实话，讲故事是一种强大的销售和营销工具。

很多人会有很好的理由这么说我们根据情感购买并用逻辑证明。这就是为什么我们推荐像“我们主张让”视频，因为故事必须有一个固定的目的。

我认为值得重复的是，“关于我们”的视频在某个时间点是可行的。

沟通是毫无疑问的你是谁在销售和建立品牌忠诚度方面仍然很重要。不过，也许单凭这一点还不够。

这不是为了适应今天不断变化的买家。

与其在视频中谈论自己，不如考虑如何与他人交流你是谁与教育同时进行。这就是买家最终想从你的视频内容中得到的东西。

我们该怎么做?让我们来讨论一下，作为消费者，我们真正想从视频内容中得到什么，以及“关于你”的视频中缺少什么。

买家真正想从视频中得到什么

我总是惊讶于视频的增长;比如思科的这项研究这表明，到2022年，82%的消费者互联网流量将是基于视频的内容。

这是重要的。

如果你问你的家人和朋友最近有多少人在购买前看过视频，即使他们没有从那家公司购买，你可能会发现大多数人都看过。

但是，作为买家/消费者，人们想从视频内容中得到什么呢?

多年来，我向成千上万的会议和研讨会参与者提出了这个问题，以下是五个最受欢迎的回答:

1."我想让它告诉我我需要看到什么"

无论是产品说明，如何操作，复杂的方程式，还是开箱，我们经常想到视频为我们提供了视觉教育的巨大机会。

当然，那是什么教育看起来喜欢取决于你提供的产品或服务。对于产品，这可能包括演示，而对于服务，这可能是对过程的解释。

2."我想让它告诉我我想知道的事"

他们在购买之前需要知道什么?

从信息的角度来看，买家需要视频来帮助他们确定自己何时适合或不适合某个产品、服务或公司。他们希望品牌能缓解他们的恐惧、担忧和担忧。

3."我希望它是公正的，有帮助的"

他们不想被卖给。他们想自己做决定。与此同时，他们希望听到产品和服务的优缺点。

4.“我希望它有趣又人性化”

作为人类，当我们看视频时，我们实际上渴望与屏幕另一边的人建立联系。我们想要信任他们，与他们建立联系。这就是YouTube上的评论频道表现如此出色的原因。

5.“我希望它简短而简洁”

虽然买家希望了解情况，但他们肯定不想浪费任何时间。虽然我认为这与购买类型有关，但他们仍然不想永远花钱或感到无聊。

我们应该制作的视频类型，而不是“关于我们”的视频

在IMPACT，我们有幸帮助了数百家公司的视频销售/营销策略。

这不仅让我们更深入地了解什么能够真正带来最大的流量、潜在客户和销量差异，而且让我们更加坚定地相信，如果你专注于正确的事情，你几乎可以在很大程度上保证视频游戏的成功。

以下是12种类型的视频，我们将其分为两组:

大5

根据“他们问你答”的商业哲学原则，“五大问题”指的是几乎所有行业的买家在购买时都会遇到的五大问题。

无论是B2B或B2C应用，产品或服务，本地或国家，视频或书面，这些都可以在内容中普遍应用。

1. 成本/价格视频
2. 基于“问题”的视频
3. 与/比较
4. “最佳的”视频
5. 检查视频

关于这五个类别的独特之处在于，它们通常是最少有的组织在他们的网站上提及的，所以它们为你的视频策略创造了一个巨大的机会。

销售七

这种销售过程中的视频模式基于一个简单的哲学，“我们都在做信任的生意，如果我们想赢得信任，我们必须让潜在客户在我们看到、听到和了解他们之前看到、听到和了解我们。”

以下是七种类型的视频，专门针对在销售过程早期建立更多信任的目的。

1. “80%的视频”
2. 员工生物视频
3. 成本/价格视频
4. 着陆页视频
5. 产品/服务页面的视频
6. “我们的声明”
7. 客户/英雄的旅程视频

最终，这些类型的视频沉迷于恐惧，担忧和担忧买家而不是简单地满足我们不断的需求，更多地谈论我们自己作为一个组织。视频提供给我们的机会让我们能够向潜在客户展示他们需要看到的内容，并告诉他们需要了解的内容。

现在是时候让我们从更大的角度来思考，而不是在我们的网站上更多地谈论我们自己，而是让潜在客户了解我们，同时我们为他们提供他们需要的答案和他们正在寻找的解决方案。