8宗内容营销有助于缩短销售周期

您的网站是您的业务在使用的最大教育工具，因此使用它有效地使用。

允许您的前景轻松找到最有用的信息通过您的销售漏斗驱动他们尽快。

您不希望您的销售部门联系一个不合格的领先，只是为了花费时间教育，展望你的公司所做的事情。

您的前景在您的网站上尽可能多的信息，以便您的销售团队可以有效地使用他们的时间转换为客户，并缩短销售周期。

内容有助于缩短销售周期

1.常见问题解答页面

收集最常见的销售流程问题，并在公司的常见问题上回答它们。前景想知道他们可以信任公司，你的常见问题决赛提供了您希望与您的买家开放的保证。使用有效关键词要将您的潜在客户推向您的FAQ页面，以确保您的销售团队正在接收已经找到了一些最紧迫的问题的答案的领导。

2.定价页面

在某些时候，您将不得不与您的潜在客户交谈。最好让它摆脱前线，而不是让您的销售专业花费时间与您的公司进行交流，只是为了达到美元金额。在您的网站上提出您的定价信息也使贵公司似乎更加透明和值得信赖。定价始终是客户的痛点，而不是将销售人员放在现场，在您的网站上的房间里地址地址。

3.登机过程

如果您的公司提供服务，请让您的访客知道他们可以期待与您合作的内容。客户不喜欢惊喜。从您的公司将发生的一天，从一天中逐步击败他们。包括尽可能多的细节，以便您的客户在任何销售讨论之前都有一帧参考。您还应该在整个页面上拨打动作按钮，以便将有兴趣的客户更深入地推向您的销售漏斗。

4.产品/服务页面

让客户了解贵公司带来桌子的一切。这是您真正展示贵公司并销售自己的机会。详细介绍，但不要牺牲布局，让客户远离客户。请记住，您不限于这里的单个页面。请考虑使用带有链接或标签的概览页面，该链接或标签在您的特定产品或服务产品上阐述。这些页面还应包括CTA，以帮助访问者转换为Leads，最终的客户。

5.案例研究和推荐

备份你说的话。您可以声称您是您所做的最伟大的，但没有证据，您就像该行业中最新的球员一样可信。让你的潜在客户知道他们将与之合作验证优胜者。在您的网站上放置正面的证词，特别是在销售漏斗中间的页面上。如果您是服务公司，您可以进一步迈出一步包括案例研究那些记录了你过去服务的公司的成功。任何积极的反馈或经过验证的结果将有助于向访问者保证，他们可以自信地选择您的业务。

6.投资组合

如果您有限于贵公司的研究或推荐书，那么让你的工作自我说话。如果您在一个行业中，可以在视觉上记录您的工作，包括您的网站上的结果图像。如果您销售产品，这可能包括在图像之前和之后，显示您的产品的索赔。对于服务业务，您的投资组合可以包括任何成品的图像。如果您可以在视觉上表明您的公司生产高质量的结果，您应该更容易吸引客户。

7.展示您组织的人民

只是在包括您在主页上工作的真实人的图片将有助于增加转换，包括员工的照片也可以帮助带来更多客户。人们希望能够面对他们将与之合作的人或人的名义。让贵公司成为可征调的人，并通过在您的网站上包括您的团队的照片来显示一点个性。您可以在业务讨论之前构建的任何舒适和信任将使您的销售团队受益。

8.优质内容

您在您的网站上放置的所有优质内容将有助于教育客户并降低销售周期。如果您正在开发内容，您的前景希望读取您将在您的业务上进行教育将它们更深的引导到您的销售漏斗中同时。这种与您的优质内容的互动应该影响您的领导评分系统，以便您可以识别领导的质量。通过正确执行此操作，您将尽量减少您的销售代表需要花费教育客户的时间量，并增加将导致客户转换的时间。

将导线转换为客户是您业务活动的重要组成部分，但您不希望它更加承诺而不是需要的时间。帮助您的销售团队并在网站上创建内容，有助于减少通过销售漏斗驱动客户所需的时间。

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