销售7:保证销售和营销视频获得效果[+视频示例]

如今，你不可能在浏览营销博客时不遇到一篇告诉你该怎么做的文章将视频融入到你的销售和营销策略中．

更重要的是,似乎每周都会出现新的平台和工具这将使视频制作过程更加简单。考虑到我们大多数人在口袋或钱包里携带的高质量相机，进入门槛比以往任何时候都低。

但是，尽管我们都知道视频很重要——而且制作视频比以往任何时候都要容易——但我们可能仍然不知道从哪里开始。

你如何说服组织内的权力机构投资视频是值得的？更重要的是，你应该制作什么样的视频，它们将如何影响你的底线?

我很高兴你问了。

这里有七个视频，将带你的销售和营销努力到下一个水平，基于原则他们问，你回答。

要获得概述和入门知识，请前往IMPACT+查看Zach Basner的免费基础课程，该课程涵盖了所有这些内容：视频销售和营销策略．

出售7

很多时候，企业认为他们知道自己需要什么样的视频：在他们的主页上直播一段精彩的“关于我们”的视频，这会引起客户的共鸣并带来潜在客户。

别那么快。

虽然“关于我们”的视频可能很吸引人，但还有其他方法可以让你更好地使用视频资金。

下面是我们所说的销售7。这是最有可能取得成果并带来收入的七个视频。如果你雇佣了一名摄像师为你的团队工作，那么这个人应该能够以相当快的速度和低廉的成本制作出这些视频，这比外部制作公司的制作速度要快得多。

或者，你可以在内部培训某人采取这一主动。只要确保视频尽快成为营销和销售过程的一部分。

现在，让我们深入研究它们并看一些例子。

1.80%的视频

每个销售人员在每次电话中都会回答5到10个相同的问题。

他们的答案是事先排练好的，有时甚至是照本宣本的。他们可以在睡梦中背诵这些问题，说实话，他们可能已经厌倦了一直回答这些问题。

80%的视频回答了所有潜在客户最常见的问题(可能还会主动回答一些他们没有想到的问题)．

如果您在连接呼叫之前录制一个并发送给所有潜在客户（并使用像Vidyard这样的视频营销平台为了了解他们看了多少视频），你现在可以进入对话，准备深入细节，而不必浪费太多时间回答同样的老问题。

以下是IMPACT客户Sheffield Metals的一个示例：

想象一下，看完这样的视频之后，一段销售对话会变得多么有成效!

2.员工简历视频

视频之所以是如此强大的工具，其中一个最大的原因是它让你的潜在客户在你真正看到、听到和了解他们之前看到、听到和了解你。

让我们面对现实吧，认识新朋友和建立业务关系有时是很棘手的。然而，有了视频，一些摩擦可以在早期得到缓解。人们可以看到你的脸，学会识别你的声音，言谈举止和活力。

它允许他们建立对你的品牌，尤其是你的员工的熟悉度和信任这就是为什么员工简历视频如此有效的原因。

员工个人简历视频正是它们听起来的样子；您的团队直接与摄像机对话并自我介绍的短片。

从你的客户或面对客户的角色开始。一旦你录制了视频，把它们放在员工的电子邮件签名中，甚至你的网站上。你会惊讶于它们的浏览量。

下面是IMPACT客户端的一个示例Aquila商业：

这样的视频可以帮助潜在客户在接到电话或参加销售会议之前就感觉他们了解这家公司。

3.产品或服务页面视频

没有什么比通过视频更有效地传达产品或服务的价值主张了。

你可以拥有设计最周全、图形和文字最优美的网页，但它最终无法与高质量的视频相比。

成年人上网时的平均注意力持续时间是8秒．视频极大地减少了网站访问者花时间了解你的产品或服务将如何帮助他们的负担，也打破了网站其他部分的所有文字的噪音。

下面是IMPACT的另一个客户Burrells Watches的示例:

4.着陆页视频

任何有表单的页面都应该有一个视频。

想想看:就在你填写表格并交出联系方式之前，你有疑问和疑虑。

你在想:“我应该填写这张表格吗?”这些人可能会联系我，发上百万封邮件，甚至打电话……我想要的只是这份电子书/模板/清单……”

视频可以帮助消除这些恐惧并建立信任。它们帮助登录页访问者认识到，与您的公司共享他们的信息符合他们的利益，因为它们提供了一种被动的参与媒介，访问者只需很少的努力就可以体验到您的信息。

你需要让他们放心，你不是那些每天给他们发烦人邮件和打14次电话的邪恶公司。加研究表明，它可以提高转化率高达80%．

下面是来自River Pools的一个例子:

当你的恐惧被消除后，你更有可能填写表格。(同时你也对公司有了更多的了解!)

5.成本视频

当你在一个网站上，寻找有关成本和价格的信息，但你找不到你要找的信息时，你的情绪是什么？

挫败

在沮丧的时候，你会怎么做?继续搜索那个网站?拿起电话打电话?

不太可能。

你可能会一直找，直到你找到一个愿意告诉你你需要知道的东西的网站或公司。一般来说，当你找到那家公司时，他们会和你做生意，或者至少是第一次接触。

如果这就是你和我的行为方式，你的潜在客户是否也会有同样的感受？

如果我们想赢得买家的信任，就不能害怕向竞争对手告密，吓跑客户，或者说我们的解决方案“过于个性化”。

竞争对手很可能已经知道你是如何定价的，客户都吓跑了当你不谈论价格，当然，您的解决方案是定制的。这就是为什么我们必须愿意讨论这个问题因素成本。

下面是来自密歇根州Retrofoam公司的一个例子:

坦率地提前解决成本问题的公司会立即赢得用户的信任。

6.社会认同和证明视频

每个人都知道在你的网站上有社会证明是必须的，但前提是它是可信的。

引用，名字，甚至照片已经成为一种标准的做法。那么，你怎样才能脱颖而出呢?

你是如何与你的竞争对手区分的，你已经展示了他们的满意客户的报价和名字?

一种领先的方法是把你最好的客户放在视频上。

当你告诉他们，他们是你最令人印象深刻的客户之一，你想在你的营销中突出他们，他们不仅会感到非常荣幸，而且还会足够聪明地意识到，这对他们和他们的品牌来说都是相当免费的营销。

这些视频不仅会帮助你完成更多的业务，同时也会加强你与最重要客户的关系。

下面是IMPACT客户端的一个示例La-Z-Boy东南部：

需要一些关于如何从客户那里获得这些精彩视频推荐的技巧吗？Basner分享了一些有用的技巧在这里！

7.“声称我们制作”视频

您的竞争对手也提出了多少索赔？比如，“我们的员工是最好的”或者“我们的客户服务是世界一流的”

• 你如何支持这些主张？
• 你是如何将自己与那些发表同样言论的竞争对手区分开来的?

说到底，光有文字是不够的。在你展示它之前，它只是噪音。今天最有效的展示方式之一就是视频。

把你的主张列出来，看看你能向你的听众展示多少。

你如何证明你不是为了自我推销而提出要求呢?你如何用例子来证明你的观点?

你所能做的任何事情都将有助于建立信任。

这是IMPACT客户的最后一个例子，ServiceThread：

突然间，他们的声明感觉更真实了，不是吗?

开始销售7

在2021年及以后，视频是任何营销策略的基础。这七个营销和销售视频的例子可以帮助你从“我想投资更多的视频”到“我要投资这类视频”。

您是否仍然不确定如何创建此类视频并将其应用到您的销售和营销中？

好吧，我们也很乐意在这方面提供帮助!

我们提供大量免费资源帮助您学习，并提供实践培训，以便您的团队制作视频并取得成果。