最好的入站营销机构都具备这6个特点

2020表示的HUBSPOT合作伙伴计划10周年- 少数网页设计，品牌，公关和其他传统营销机构的程序成了Hubspot的入境营销方法，成为第一批“入站营销机构”。

由于在八月推出该计划的2009年，入境营销机构的数量迅速按指数比例从14到5500，虽然它是一个美妙的事情，看看在一个行业这样的增长，它实际上使得选择一个机构更多具有挑战性的消费者喜欢你。

作为一个商业领袖、市场营销人员或销售人员，如果你想要与一个入站营销代理合作，你如何为你的业务找到合适的人选?

本文旨在帮助您缩小通过检查六种特性，所有的最好的入站营销机构占有你的搜索。

但在我和你们分享之前，我应该提几件事:

• 在过去的八年里，作为集中企业系统内的入站营销机构，我们已经幸运能够与之见面，与之合作，并从中学习在同行业中绝对的最佳机构。
• 我们还从数百名客户(以及过去的客户)身上学到很多东西，他们中的许多人都分享了自己的个人经验，关于什么让一家公司比另一家公司更优秀。

这不是以任何方式吹嘘......简单地说我们已经了解了很多关于在他们所做的世界中最适合世界上最好的东西。

同样重要的是要注意，有两个特质，我不会被包含在这份名单中，而应该是一个给定的：

第一个是：“提升业绩的能力”或“投资回报率。”坦率地说，您与之交谈的每个机构都将能够分享某种案例研究，以证言，图形或收入数据的形式显示客户的成功。如果他们不能这样做，你可能会想看看别处。

第二个是：“他们言行一致。”

大多数机构您研究或与之交谈将在执行某种形式的入站营销（博客，使用Hubspot等，使用Hubspot等），当然，有些人会比其他人更好。看公司如何使用技术和策略来市场自己是他们如何让他们为您工作的良好指标。

你可能会想，“汤姆......不是那些大多数的重要性状最好的代理商？“

虽然短暂的答案是“是的，但是，这些肯定是做出决定的主要考虑因素”但是较长的答案是这些特征是任何机构留在业务中的表格赌注。

取而代之的是，以帮助你缩小你的焦点，我们要讨论的特质，影响如何最好的驱动机构为他们的客户取得成功。

让我们潜入。

所有最佳入境营销机构的特质

特征一:他们是老师

最好的入站营销机构是老师。它们的本质是在提取和培育的同时挑战你的假设您的专业知识。

他们教你如何做到他们所做的事情，而且随着时间的推移，解放出来。这使您可以在组织内部拥有这些职责，并将这些美元重新投入到其他领域。

有关的：为什么你需要最好的老师在你的空间，在数字时代，你的买家险胜

换句话说，这意味着虽然他们仍然可以帮助你执行工作，但他们最终认为自己的主要责任是成为你的向导，并把你培养成一个领导者、营销人员或销售人员。

纵观最好的机构的经验，从最初互动（通过博客文章，视频或其他地方），以销售对话中，合同的签订，你应该感到授权感。正因如此，你可以说：“你知道......我已经在这个时候，我可能实际上是能够解决这个我自己学到了很多东西从他们身上。”

为了帮助你评估一家公司的这一特质，问问自己:

• “我是学至少有一点可以从每一个交互我与他们（无论是数字或人物）？”，和;
• “由于这些互动，我变得更聪明，更能力吗？”

特点2：他们不浪费时间

在与客户(以及一般情况下)合作时，最好的入站营销机构的运作更像是一家软件公司，而不是一家代理商。

它们重视操作瘦松的原则 - 快速发射，收集数据，测试，优化和经常重复。他们认为这是了解下一步（或不做）的最佳方式，并为客户实现更快的投资回报率。

最好的代理公司不会花几周或几个月的时间来完善详细的买家角色，也不会起草长达六个月的战略文件。他们也意识到你也没有那么多时间去投资。他们认为“完美”是“伟大”的敌人，所以他们马上开始工作。

您可以通过学习其执行过程来识别代理商中的这个特征。通常，这可以在其网站上找到，或者可以在与销售的对话期间共享。寻找的重要事项是与您需求有关的时间框架。

他们是否在某个特定阶段花费了太多时间?在真正的工作完成之前有一个月的入职时间吗?多久才能看到结果?

这些是最好的代理商可以以准确性和信心阐明你的东西。

特质3：他们参与整个组织

最佳入站营销机构知道入境营销不仅仅是营销计划，这是一家公司的倡议，需要从组织顶部到底部的买入和对齐。

影响的朱莉·希加兹(Jolie Higazi)跳得很沉这意味着什么，但简单地说那这意味着，如果每个人 - 从领导与管理销售，市场营销和一线员工 - 不理解和接受入站的方法，你的努力将落空。

有关的：当您没有买入的入境和内容时会发生什么？

最好的入站营销机构帮助您的组织的决策者明白是什么，怎么样，最重要的是，入站营销的原因，使团队能够创建和贡献内容，以持有正确的会议，并持有对执行工作的互相负责。

在与这些机构的销售过程中，最好的机构将：

• 在继续之前，请您邀请您的几个主要利益相关者参加未来的销售对话。如果他们不接受你的承诺，让更多的团队成员参与对话，他们甚至可能会拒绝继续对话。
• 统称为“销售团队”和“营销团队”“收队。”
• 在开始之前，讨论他们如何在一开始就主要专注于为整个团队创建一种共同的语言和方向感。

特点4：他们与其他行业的专家以及连接

最好的代理公司有一个由其他行业专业人士组成的网络，提供互补的服务，使他们的客户可以很容易地解决外来或代理公司单独提供的营销(或其他公司)举措。

他们的网络可能包括专门的公司：

• 公共关系
• 搜索引擎优化技术
• 付费广告
• 程序化的广告
• 视频制作
• 活动，等等...

这可以减少或消除你需要完成额外的尽职调查，以找到合适的公司，以完成你的其他计划。它也可能会为你打开一扇门，让你获得你自己无法获得的优惠或特别优惠。

你可以通过以下几种方式了解一家机构的网络:

1. 查看他们的博客，看看他们是否有与其他公司合作的文章。他们可能与他们有关系。
2. 查看他们的网站的“合作伙伴”页面
3. 如果你进入销售过程，讨论你可能有的其他营销或公司计划，看看他们是否推荐了他们的合作伙伴。

特质5：他们优先考虑员工参与和幸福

还有被称为东西员工敬业度方程这如下：

参与员工=快乐的员工=快乐的顾客一家仍在营业的公司

虽然把员工放在客户之前似乎是不寻常的商业做法，但世界上最优秀的公司都知道，这最终符合客户的最大利益。

有研究表明更快乐、更满足的员工会带来更好的客户体验。感受到价值和满足的员工会更有动力为他们的客户和公司提供结果。

但识别真正优先考虑其员工参与的机构并不像审查他们网站上的有趣“文化”和/或“团队”页面一样简单。

最好的广告公司通过在诸如Glassdoor.com，发布员工净启动子分数（ENPS)，及/或相关奖项，如“最佳工作场所”。

特质6：他们去除他们买家的摩擦和风险

最好的入境式营销代理公司都致力于让他们的买家尽可能容易地开始，同样重要的是，终止与他们的接触。

他们明白，做这种规模的购买决定并不容易，而购房者的懊悔不只是一个时髦的口号。如果是合伙企业未取得成果，就不要试图让你锁定在他们想让你完全了解你签约之前的关系将如何工作。

这些机构消除了购买摩擦：

1. 有一个简单，易于理解的定价模式。这就造成各地订婚，你会投资量的结果清晰，让您轻松传达给其他利益相关者
2. 没有复杂的、有约束力的或难以退出的合同。他们的协议并不需要一个法律学位明白，他们不锁你进入一个长期参与，而且他们很容易让你取消而不受处罚。（这也可以追溯到代理运营更像是一个软件公司。）

他们在签约后通过以下方式消除风险:

1. 凭借售前和销售过程的时间来教育 - 不卖。他们知道，如果你是一个受过教育的买家，你将有权作出最好的决定，为您的公司，即使它不是他们。
2. 保障他们的工作。他们在其提供极为宝贵的客户体验的能力非常有信心 - 以至于他们愿意把皮肤在游戏中。

最好的机构使您能够利用控制

总的来说，最佳入境营销机构是能够控制您的战略和战术的人，最终能够控制您的成功。

虽然你可能需要一些帮助来执行，尤其是在早期，但最优秀的内部代理机构意识到，没有人能比你更了解你的业务和受众，他们会确保你知道即使没有他们的帮助，也能利用这种能力来成长的“秘诀”。