6种方法可以从买方的角色中取出良好的用途

你的买方角色在哪里生活？

我不是指他们的身体位置，而是在你的办公室存在的地方。

它们是印刷出来钉在软木板上的吗?锁在冰箱上的磁铁下面?在你邮件里的某个谷歌Doc里度过他们的日子?

许多企业正在努力掌握的是，资本化你的买方角色意味着做得不仅仅是让他们成为存在。

他们花了一大堆时间进行采访，并将信息组织成理想买家的准确表示，然后收集灰尘。

但为什么？通过这么多方法可以利用你的角色改善共振，这是企业忽略了可见值的耻辱。

为了帮助你的生意充分利用你的买家角色，我们详细介绍了6个实例，他们可以用来改善您的营销。

创建更多相关的活动

也许其中一个创建详细买家角色的最大优势用它们来指导更有针对性的营销活动。有了他们的兴趣、喜好、不喜欢、想要、需要、目标和抱负作为参考，就更容易组织引起共鸣的活动。

为了简化我们的角色，我们的营销总监和我坐在几个销售呼叫中，了解了展望的要求。我们能够发现我们的角色，Maggie营销人员，往往努力在营销方法方面与她更传统的老板找到共同点。

有了这些信息，我们创建了数字营销者Vs.传统CEO:如何共存并发展你的业务“为了帮助减轻斗争玛吉的斗争。

此优惠实际上非常好，因为它被创建为直接反映我们理想客户面临的实际问题。

重新出场

您的内容分发策略是否与您的买家角色的内容消费首选渠道相一致?

在购买前的角色创造中，你很有可能会将内容分散到各种平台上。在Twitter，谷歌+，Facebook和LinkedIn上发布你最新的博客文章，希望它会受到欢迎。

然而，随着买方的角色到位，是时候了你的重新出场您的内容分发相应地努力。

而不是花时间向5个不同的频道发布内容，只向收到订婚从两个，营销人员应该专注于将内容更有效地定位在这两个渠道上。

调整你的语言

非常了解你的买家形象意味着知道他们回复了什么类型的语言。

虽然这似乎是一种琐碎的考虑，但调整您使用的语言可以将您的邮件与其余部分分开。

在Twitter这样的平台上，你只用140个字符来表达你的观点，你所使用的语言将会说服潜在客户点击或继续滚动。虽然你可能认为一串10美元的文字会让你被注意到，但潜在客户寻找的是明确的价值和一种可信度，不是啰嗦的歌舞。

基于你的买家角色研究，努力提出旨在加强你的信息的语言，而不是使它复杂化。你可不想冒着让潜在客户疏远你的风险，使用他们不熟悉的行业术语。

细分电子邮件列表

根据HubSpot的一项研究，以买家身份为目标的电子邮件显示，电子邮件的点击率增加了16%。

在努力通过漏斗移动更多的线索，重要的是，你要批判性地思考你的邮件发送到哪里。

列表分段允许您将联系人数据库划分为您可以向更具体的组发送更相关的信息。毕竟，这只是在正确的时间向正确的人发送正确的信息．..对？

当你发送的内容与收件人的兴趣一致时，他们就很容易看到你的企业产品或服务的即时价值。当他们意识到内容的价值时，他们更有可能参与其中，采取下一步行动，并将内容传递下去。

重新制作现有的内容

对现有内容的审核是一种聪明的方式利用您已经到位的资产通过做一些小的调整。

您是否已经有一些内容与您在买方的面试过程中发现的特定痛苦点说话？

有时候像重新制作介绍这样的小内容能够帮助你更好地接触到正确的用户。举个例子来说吧，如果你能找到一种方式来引导故事，让玩家对你想要触及的特定角色产生共鸣，那么你就能更容易地抓住他们的注意力。

也许您有一个电子书，为您的角色问题提供了修复，但特定的角色没有时间阅读电子书。解决方案？重新格式化内容，以便更好地为该角色的首选格式提供更好（即：幻灯片或清单。）

在个性化中工作

你的人物角色有不同的需求和期望，那么为什么你要为他们提供相同的网站体验呢?

将你的业务与其他业务区分开来的关键是使用你收集到的关于买家角色的信息，为他们提供更相关的体验。

根据HubSpot的、个性化的号角履行比普通的42％。

通过像HubSpot这样的软件，用户可以通过动态内容的实现来个性化他们的网站体验。

与静态内容不同，动态内容具有基于观众进行调整的能力．这意味着你可以创建一个变体的主页，以供新访客看到，另一个视图为“营销人员玛吉”，和一个完全不同的视角为“首席执行官查理”。

基本上，采用更量身定制的设计，内容和呼叫动作的能力促进了更强的转换率。