在领导团队中成为绝对老板的5种方法

最有效的销售方式是一开始就不卖任何东西。

事实上，现在有很多这是在请求之前。

要知道，人们并不只是四处走动，急于把他们的电子邮件地址或电话号码给伸手可及的任何人，你需要集中精力建立一个基础，邀请信任和参与。

这一切都从你的网站开始。

距离2015年的宏伟目标只有一个月的时间了，现在是时候让你掌控整个在线领导时代了。

但是，在你把事情搞得一团糟之前，花几分钟时间看看下面的建议和技巧。我们已经看到他们为我们工作了，现在该轮到你了。

1.A / B测试一切

在你开始创造线索之前，你需要确保你所创造的内容(或已经拥有的内容)已经足够优化，能够吸引转换率。

这就需要持续的A/B测试来比较功效一个特定网站页面、电子邮件、副本等的两种变体。

重要的是要记住，仅仅因为某些东西表现得好，并不意味着它不能表现得更好。要想知道真相，唯一的方法就是测试。

以下是能够显著提高潜在客户生成的A/B测试示例:

HubSpot探索了推特图片的影响

为了确定包含图片的推文是否对转化率有影响，他们进行了以下测试。

他们在一周的时间里安排了36个tweet，使用了18个不同的博客帖子、电子书和模板，使用资源的标题作为副本，没有任何修改。

比较组的tweet使用了完全相同的博客文章、电子书和具有相同副本的模板，只是这些tweet也包含了图像。

这些推文在不同的日子发布，但时间框架保持一致，以确保准确性。

根据结果，带有图片的推文可以看到:

• 点击量增加36%
• 转发增加了41%
• 喜爱度增加48%
• 到访人次增加31%
• 提高33%的访客转化率
• 引线增加55%

Vidyard将视频添加到他们的登陆页面

为了确定视频如何影响转换率，Vidyard使用Unbounce进行了以下测试．

在他们的开发期间，Vidyard仅仅依靠一个登陆页面来收集那些对他们的工作感兴趣的人的电子邮件。为了确定如何最大限度地利用这个页面，他们创建了三种不同的变体:一种没有视频，一种在页面中嵌入视频，以及一种在lightbox模式弹出框中显示视频。

根据结果:

的着陆页没有视频平均转换率为6.5%。

的着陆页与视频嵌入页面平均转换率为11% (转换提升69%。）

的着陆页与视频在lightbox模式弹出平均转化率为13% (转换提升100%。）

Bettingexpert.com在他们的表格上面探索了其他的副本

为了确定夹在表单中的标题和按钮文本的不同会如何影响提交的数量，BettingExpert进行了如下A/B测试．

他们创建了一个包含两种不同形式变体的分割测试。这两种形式设置如下:

• 控制表单使用了标题文本“Join BettingExpert”和一个“Sign up +”按钮。
• 治疗表格的标题文字是“获得免费博彩提示”，还有一个按钮写着“注册并获得最佳每日提示”。

他们r经过9天的测试，样本量达到13.560人次，转化率达到291人次。

根据结果，t治疗表单的注册人数增加了31.54%。

可操作的提示:新这个吗?从小事做起。通过简单地将按钮文本从“免费下载”切换到“告诉我如何吸引更多客户”，我们发现登陆页面的入站营销新手指南转化率增加了78%。

想了解更多我们是如何做到的，看看这篇文章。

2.创建的对比

当你决定在什么地方以及如何在你的网站上利用对比时，你需要从确定你想从每个特定的页面中得到什么开始。

让我们以你的博客为例。

问问你自己，“你希望你的博客访问者采取的首要行动是什么?”

在社交媒体上分享你的帖子?订阅?点击CTA?

注意到对比色会吸引人眼，你会想要使用不同颜色的按钮和背景来吸引访问者的注意力。

这可能意味着这两者的区别:

这:

你会选哪个呢?

请记住，对比度并不局限于创建cta时使用的颜色组合。留白是另一个可以用来突出重点的设计元素。在这种情况下，重点将是你正在使用的行动呼吁，以推动游客到一个地方，他们可以转换。

过多的留白会造成分隔，而过少的留白往往会导致空间过于拥挤，阻止游客采取想要的行动。

重点是，给你的助教们一点喘息的空间。

可操作的提示:使用热图软件(比如CrazyEgg)来衡量博客侧边栏内容的性能。

这样做，我们发现我们的时间和资源可以更好地花在其他地方，这促使我们决定完全取消侧边栏。因此，我们消除了不必要的干扰，并为帖子底部的行动呼吁创造了对比。

(我们更进一步，重新设计了传统的后CTA底部，以包含表单。通过消除中间人，我们的博客的转化率提高了78%。）

3.不要担心付出太多

如果你正试图说服一个访问者，你的企业有能力提供他们需要的结果，证明它。

Buffer是一个在分享成功方面做得很好的品牌:

他们在博客上免费提供这些信息，而他们的CEO乔尔·加斯科因(Joel Gascoigne)公认的年收入为17.5万美元．

如果这都不足以证明你能泄露秘密还能赚钱，那我就不知道该怎么做了。

他们的所有帖子都充满了可操作的、有数据支持的价值，他们能够展示自己的专业水平，并将自己的帖子与社交流中的其他噪音保持距离。

可操作的提示:在你下一次内容头脑风暴之前，让你的团队成员拿出一件你在这周、这月、这季度或这一年做过的值得注意的事情。这可以是提高转化率的A/B测试，病毒式传播的博客文章，被证明有利可图的合作营销机会等等。

作为一个团队来研究每个例子将帮助您确定哪些成功将使最有价值的博客文章或提供。从这里开始，您可以详细分析您所做的事情背后的过程，记下您所采取的步骤，并开始将一段内容串在一起，这将比所有庸俗的内容更出色《7种入口营销方式就像烘焙饼干》文章。

4.争取相关

众所周知，入站计划为公司带来了更大的利益，但就目标而言，它们似乎提供了无限的机会。

重要的是要记住，提供有价值的内容和提供对买家来说特别有价值的内容是有很大区别的。你看，相关性不仅仅与主题有关，还与分布有关。

当你发布内容时，你应该把精力集中在你的角色经常使用的平台上。不确定在哪里?有许多方法可以揭示理想受众喜欢的信息消费渠道。

当你招募新客户时，让他们完成一项调查，或者回答一些问题，比如他们从哪里获得新闻，他们更喜欢哪种格式，他们什么时候最有可能阅读文章，等等。

此外，不要害怕钻研你的分析。哪些来源带来了最多的线索?最好的领导?

可操作的提示:如果你是HubSpot的用户，Sources报告会提供大量的信息，包括哪些来源不仅会带来最多的流量，而且哪个频道会转化最多的线索。

你甚至可以追踪到他们所参与的活动，推荐来源，社交平台等等。有了这些信息，您就可以更有目的地创建和发布内容，最终产生更多合格的线索。

5.不要设置好就忘了

你的社交媒体策略不是炖锅。不要把它当成一个。

虽然自动化当然有它的优势，但设置和忘记它不是其中之一。

为什么?

首先，过度依赖自动化将最终导致一种僵硬和不招人喜欢的存在。

更不用说，如果你没有重新访问你的帖子来检查它们的表现，你就会面临错过与那些参与你的内容的访问者和领导进行联系和回应的机会的风险。

记住，任何你没有回答的问题现在都是可以争取的。如果你的竞争对手得到了它们，你就失去了一个潜在的销售机会。

严厉吗?是的。

但是等等，还有更多。

社交策略应该是动态的。意识到6个月前可行的方法现在可能行不通了，所以你必须调整社交游戏的参与度和反馈，以便做出调整，提高转化率。

可操作的提示:如果你是HubSpot的用户，查看社交收件箱的新报告选项卡．在这里，你会发现5个预填充的报告(比较时间框架、比较平台、比较渠道、活动和覆盖范围)，可以用来可视化你的社交媒体营销在多个平台上的表现。

只有三分之一的营销人员能够衡量他们在社交媒体上的投资回报率，利用这个机会分析和比较数据，将帮助你提高潜在客户的努力，并领先于竞争对手。