衡量更有价值的得分的5件事

想让公司的每一个销售人员都开心一整天吗?

还是……你在你们公司负责销售吗?如果是这样的话……我们将用可能是最有价值的工具来让你的一天变得更好因为它涉及到决定线索的质量;领导评分。

想象一个如此详细和精确的系统

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使用HubSpot软件，用户可以开发一套标准，有效地评分所有的潜在客户，并为最合格的、准备销售的潜在客户提供价值。但是，你应该如何为你的线索打分呢?应该设定什么样的标准来确保你将价值放在正确的行动中?

我们详细介绍了五个关键领域，以确保您的领先得分不仅是准确的，而且还将价值放在所有正确的地方。

如果你有兴趣学习更多关于领导管理的知识，请查看我们的免费电子书《一个入站营销机构如何引领新一代》

领先得分时的5个关键考虑因素

1.收集你的潜在数据

首先，你需要做一些研究和数据收集。如果你不知道你网站上那些被认为是“合格的”甚至已经成为客户的潜在客户的行为和行动，你就不能指望实施一个准确的潜在客户评分系统。

IMPACT使用的一个有效措施是分析我们客户的行为，以及是什么导致他们成为客户。例如，通过使用潜在客户的数据，我们可以确定所有下载了某本电子书的潜在客户都比那些没有下载的潜在客户更有可能成为客户。

了解这些信息是至关重要的，因为它是领先得分的蓝图。那么你是如何收集和研究你的领先数据的呢?

使用HubSpot软件，有许多工具可以用来识别与您的客户相关的关键数据，包括:

• 来源,你的访客是如何找到你的?最终客户访问最多的页面是什么?
• 页面性能-最终客户访问最多的页面是什么?
• 转换助攻,什么样的广告和网页能带来最多的客户?

2.密切的百分比

对不同标准下的接近百分比进行分析。举个例子来说吧，那些下载了3个你的产品的潜在客户的接近率是多少?它是高吗?

如果是这样，那就给那些下载了3个内容的人更高的积分值，因为从你的研究来看，下载了3个内容的人更有价值。

另一方面，那些下载了5个以上内容的用户呢?在这一点上，他们可能只对收集信息感兴趣，可能更难关闭。如果已经下载了5个以上优惠的潜在客户的接近百分比很低，你可以在潜在客户评分中扣除分数，确保只有最优秀的客户会上升到最高。

接近百分比可以分析你的所有报价。出于某种原因，你的一些报价是否比其他报价有更高的接近率?你的某些页面有更高的关闭率吗?

3.人口数据

由于登陆页面的表单，您可以测量所有有价值的人口统计数据，以作出更准确的领先评分决定。

访客的年龄会影响成交价吗?位置?性?

分析所有与你的接近率和客户获取相关的人口统计信息，并为那些影响你的业务的人分配积分值。

4.网站的行为

回顾一下你的客户在截止日期前的行为。使用HubSpot的软件，这很简单。

通过跟踪你网站上的所有最终客户的行为，你可以得出结论，并将其他客户进行对比，从而描绘出一幅更详细的画面，说明是什么导致你的访问者到达销售漏斗的底部。

某些网站页面应该立即奖励你的访问者更多的分数。例如，在IMPACT，我们重视访问以下网站的访问者:

• 我们的咨询页面
• 定价页
• 影响团队页面

显然，访问这些页面的访问者对品牌的兴趣不仅仅是偶然的。因此，我们为访问这些页面的领导奖励积分。

5.转换的性质

你的客户正在从你的网站上下载各种优惠。

演示的请求。磋商。电子书简介水平。

具体来说，哪些优惠在你的客户体验中出现得更频繁?某些转换将比其他转换产生更多合格的线索。关键是识别这些，并为你的领导分配适当的价值。

缩短销售周期

领先得分的最大好处是什么?奶油上涨。只有强者才能生存。还有其他你能想到的俗气的cliché。通过给某些行动和行为设定价值，你可以更有效地组织和优先考虑潜在客户，从而缩短销售周期。

你的销售团队会感谢你的。