4种有效的领导培养策略(不是点滴营销)

客户培养是入站营销中最重要的环节之一。就像几乎所有的入站策略一样，有很多创造性的方法可以做到这一点。

不幸的是，太多的入站营销人员认为引导培养和点滴营销是可以互换的术语。虽然它们是密切相关的，但这种误解远非事实。

领导力培养和点滴营销——有什么区别?

是指滴的过程设置自动邮件，随时间“滴”到定制的销售线索列表．例如，一个可能的水滴运动序列可能是这样的:

• 一天零:欢迎邮件
• 第三天:产品或服务介绍
• 第五天:产品或服务利益的概要
• 第七天:免费网络研讨会邀请
• 一天十:新客户折扣或促销

另一种情况是，用户采取特定的行动，比如下载电子书或要求就特定主题提供更多信息，也可以触发点滴电子邮件。

其理念是通过电子邮件发送稳定的内容流，以鼓励用户参与并推动潜在用户转换。

另一方面，领导力培养是一个更笼统的术语，指的是在你的品牌和潜在客户之间建立关系的过程。它包括教育消费者，建立意识，并随着时间的推移推动转换前景。

点滴营销是一种有效且非常普遍的培养铅的策略但它远不是唯一一家。

为什么培育铅很重要?

重要的是要明确区分点滴营销和潜在营销，因为后者对入站营销过程至关重要。根据HubSpot的：

• 50%的客户有资格购买，但还没有准备好购买。
• 如果没有适当的潜在客户培养，79%的市场潜在客户永远不会转化为销售。
• 良好的潜在客户培养可以以33%的成本增加50%的销售机会。
• 有培养的领导者比没有培养的领导者多47%的购买量。

这样的例子不胜枚举。我只想说，领导力培养是一件值得做的事情，而且值得做好。

“点滴营销是#领导力培养的一种有效且极其普遍的策略，但它远不是唯一的策略。”推特这

除了电子邮件点滴活动之外，还可以尝试其他培养策略

考虑到潜在客户培养对市场营销和销售过程的重要性，在开展潜在客户培养活动时，拥有一系列的策略是很重要的。毕竟，一些潜在客户对电子邮件点滴营销的反应可能不如他们对其他策略的反应。

如果你想在收件箱之外寻找有效的领导培养策略，这里有一些我们最喜欢的策略。

1.gdp8 %的市场营销

重新定位营销使用的是针对那些已经访问过你的网站或参与过你的内容的用户的广告。

在电子商务中，重新定位营销以培养潜在客户的一个常见例子是废弃购物车回收。用户经常把商品放在他们的在线购物车中，然后在完成结账过程之前就离开或“放弃”它们。许多在线零售商开始提供展示或社交媒体广告，鼓励这些用户返回并完成购买。

Facebook提供了一套强大的重新定位营销的工具——社交媒体上潜在的潜在商机。

2.社会媒体宣传

如果你的品牌在你的行业中已经站稳了根基，那么用户很可能会在社交媒体上自然地谈论你的产品或服务。例如，潜在的买家可能会询问关于在你和你的竞争对手之间做决定的建议。

通过监控社交媒体渠道的品牌提及情况，你可以发现类似的情况正在发生，并直接接触到你可能从未意识到的潜在客户。

3.搜索引擎营销

搜索引擎营销策略如SEO和PPC搜索引擎更多地与产生潜在客户联系在一起，而不是培养他们，但这并不意味着搜索引擎在培养潜在客户方面是无效的。

瞄准关键字——无论是有机的还是通过付费搜索——能够在销售渠道中进一步吸引潜在客户，这是培养潜在客户转化的好方法。

带有“比较”、“利益”、“定价”等术语的长尾短语，连同你的品牌名称或产品，就是这些目标的例子。

4.离线营销

总的来说，入站营销是一门数字学科——但是，取决于你的买家角色，有时你需要跳出电脑显示器的框框来思考。

考虑将传统的营销策略，如直接邮件和电话联系，整合到你的潜在客户培养程序中。随着网络营销的不断深入，像这样的老派策略可以让你脱颖而出，让你从竞争中脱颖而出。但小心行事。正如我们所提到的在美国，对外策略可能代价高昂，令人不快，只有经过深思熟虑和战略性的运用才能发挥作用。

没有什么灵丹妙药

重要的是要记住，没有任何一种培养策略或策略能提供一颗神奇的子弹，将潜在客户转化为客户。

每个人对每种方法的反应都是不同的。根据您的业务和您的客户，您可能会发现，有些策略做得很好，而有些则失败了。测试不同的策略，找到最适合你和你的客户的流程。从长远来看，这是一种值得付出的努力。