15条你不能再忽视的销售建议

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如果你从事销售工作有一段时间了，你可能已经收到了一些销售建议。我们最近开始了LinkedIn的讨论询问你收到过的最好的销售建议。

下面是一些我们最喜欢的回答。

你不能再忽视的15条销售建议:

1. 闭嘴，听我说。对我来说每次都很有效!
2. 永远、永远、永远不要在价格上竞争。总是在竞争质量和服务．总会有更便宜的。
3. 做你自己。不要试图抄袭别人。发现自己的优势和使用它们。
4. 他们拒绝了多少次并不重要。他们说“好”的那一次才是最重要的。
5. 我开始挨家挨户地卖西红柿;农夫并没有给我太多的建议，但他给了我一个规则:你要吃掉掉的所有东西。我仍然遵循着这个原则!
6. 寻找坑坑洼洼。
7. 我的第一个也是最好的导师说:“不要读那些书。”我采纳了他的建议，从那些读过这些建议的人那里得知，他是对的。正确学习销售只有一个方法，那就是和有经验的人生活在一起。我有六个导师，每个都是成功的销售人员，有自己的生活方式来证明这一点。它们一直是我所需要的一切，现在也是。
8. 不要迟到。
9. 如果你想要下一份工作，就表现得你已经得到了。
10. 在你的销售电话中，专注于更多地关注他们与你。
11. 不要低估你的竞争对手。永远要有一个竞争策略。
12. 以客户为先，即使这意味着在公司内部挑战极限。虽然你对双方都有责任，但你必须能够为客户做正确的事情。你绝不应该为一个不允许你这样做的公司工作。
13. 当你试图让客户说出什么是“没用的”时，你可以先问他们什么是“有用的”。很多时候，对话会自然地自我纠正到什么是不奏效的。
14. 表示同情。表现出你关心他们个人以及他们与你公司合作的成果。
15. 好奇的。

雷切尔·克拉普·米勒(Rachel Clapp Miller)是人员管理．Force Management专门从事销售转型，帮助B2B销售组织增加收入，提高销售利润率和获得市场份额。在推特上关注他们:@ForceMGMT和LinkedIn．