14个简单的技巧让你的网站更有说服力

无论你认为自己是失恋了还是风流浪子，我们营销人员都在艺术诱惑。

我们都在试图引诱或说服我们的目标受众给我们的产品或服务一个机会。

在入站营销中，一切都从你的网站开始。所以，撇开那些玫瑰，巧克力，还有slow-jams。

这里有14个心理学支持的文案和设计技巧，可以让你的网站更有说服力。

1.使用“你”这个词。

"你"是其中之一你能使用的催眠词在你的网站内容中。

它之所以如此强大，是因为它将你的信息直接指向读者，使信息更加个性化。

人的大脑会自动地把自己放在包含“你”这个词的信息的上下文中，所以把它包含进去是让你的听众想象自己使用你的产品或服务的简单方法。

2.中断，然后重构(DTR)

心理学的研究发现DTR技术在社会影响方面非常有用。这样做的目的是打乱人们通常感知信息的方式，然后对其进行重组，或重新定义其价值。

为了说明这一点，我们以当地一家慈善机构销售该研究中的便签卡片为例。

• 原始消息:8张卡3美元
• 应用DTR技术后:300便士换8张卡片……这是一个便宜货!

而第二个版本的销量是后者的两倍。虽然货币的数量是一样的，但是便士比美元的价值要小，我们自动地假设任何以便士标价的东西都是便宜的。

他们还通过添加“这是便宜货”的表述来重新构建信息，进一步强调了便士的低价值。

3.说角色的语言

为了说服你的听众，你需要深入他们的头脑，使用能引起他们共鸣的词语。当你说同样的语言时，你的信息更有可能脱颖而出，你的买家形象更有可能被你的品牌“理解”。

例如,每当《大英百科全书》推出了新版本，其特色描述直接来自于客户的反馈，他们看到了转换增加103%。

4.使用主动语态。

5.利用对错过的恐惧(FoMO)

没有人想被排除在外。

对错过的恐惧是如此普遍和强大，以至于“FoMO”已经成为主流文化的一部分，但更正式的说法是，它被称为“厌恶损失”。

损失厌恶这是一种你选择关注你的角色将失去或错过的东西的技巧吗不购买，而不是专注于他们将获得什么。

试着将这些简单的方法融入到你的营销中:

• 关注他们因为不购买而损失的时间和金钱
• 在销售页面添加一个倒计时或有限可用性

6.讲述正确的故事

到目前为止，我相信你知道讲故事是一个很好的营销工具，可以让潜在客户参与到你的更高使命中来。然而，故事的类型很重要，仅仅为了叙述故事而叙述故事是没有意义的。

在最被低估的文案书这和文案写作无关，坚持下去希思兄弟描述了三种最具代表性的故事类型粘性：

1. 挑战剧情:这是一个关于弱者、白手起家或决心克服困难的故事
2. 连接图:这是一个关于人们建立起一段关系，弥合隔阂的故事，无论是种族、阶级、民族、宗教还是人口等
3. 创意策划:讲述某人在思想上取得突破、解决困扰他们的问题或以新的方式解决问题的故事

你所要做的就是将你理想中的买家角色植入其中一个情节中的英雄角色中，你就成功了!

7.与熟悉的事物进行比较

8.分享一个秘密

人类爱的秘密。无论是FoMO还是获得竞争优势的机会，承诺内部信息都是营销中最有说服力的技巧之一。

然而，你不能把你的“秘密”泄露给任何人，否则它显然就不是秘密了。为了真正吸引用户，你必须让他们通过订阅你的电子邮件列表、下载电子书或成为用户后获得独家访问权来获取你的秘密。他们的好奇心将会战胜他们。

9.删除你的侧边栏

侧边栏会分散你的注意力，从你的内容中带走谈话内容。许多商家将侧边栏从他们的网站上删除，并看到了积极的回应(包括我们。）

说服需要你的人物角色的参与，当页面上有太多东西吸引他们的注意力时，他们很难保持参与。

10.是简洁

在你的网页文案中，你想要用尽可能少的文字表达你的观点。简洁的文案很有说服力，而冗长的漫谈会迅速分散读者的注意力。所以,强迫自己选择意义更丰富、影响更大的词。

这个案例研究通过缩短拷贝长度，销量增加了62%。

11.保持简单

与简洁相似，你的文案应该简单易懂。

大词可能会让你的大学英语教授印象深刻，但在现实生活中，它们往往令人生畏或疏远。

说服你的角色不仅仅是让他们印象深刻，而是连接和他们在一起，人们很容易感到困惑，甚至失去兴趣公司术语或“流行语”。

根据业务的性质，在设计时也要记住简单性。如果你的网站看起来过于繁忙或难以导航，你很可能在用户阅读一行文本之前就失去了他们的兴趣。

12.是对话

在现实生活中你是怎么勾引别人的?

你有一个谈话和他们在一起。你问问题让他们参与进来，你告诉他们足够的关于你自己的事情来激发他们的兴趣，但又不能让他们感到厌烦。

现实生活中的对话有一种自然的往复交流。这就是你想在网站上复制的内容。

13.在页面上提供证明

案例研究,奖状，而统计数据对于说服你的角色至关重要。

如果你的作品很棒，设计也很漂亮，你能不需要它们吗?当然，但是你会错过很多销售机会。

人们实际上想要但是他们只想被说服去买一些有价值的东西。我们都曾买过让自己后悔的东西，因为我们被误导了。提供证据有助于防止这种情况发生。

14.在你的设计中添加信任元素

您使用的语言可以在您的角色中灌输信任，但只需添加与信任相关的符号和标识会对转换产生很大影响吗也

以下是你可以做的几个例子:

• 添加一个来自值得信赖的行业监督机构的“验证”徽章，如Angie's List或BBB。
• 在您的结帐页面上张贴信任印章，如TRUSTe或McAffe Secure。
• 在你的销售页面上添加一个你自己创建的“保证”徽章。

15.创造紧迫感

你的角色需要花越多的时间来权衡他们的选择，你就会变得越没有说服力。诱惑是一时冲动造成的，各位!

通过给你的文案增加紧迫性，你迫使你的人物角色做出更快(更情绪化)的决定。

如果你不相信，这里有几个例子来自ConversionXL的Marcus Taylor通过制造紧迫感增加了332%的销售额。

16.使用正确的颜色

颜色有情感的内涵。

取决于你想让你的受众做什么或对你的品牌有什么看法，你可以使用颜色帮助他们进入正确的思维状态，点击甚至转换。

例如，如果你想营造一种平静和信任的感觉，你可以选择蓝色。如果你想引起人们对行动呼吁的注意或激起某人的兴趣，试着把它变成橙色。