1对1视频vs. 1对多视频:何时在销售过程中使用它们[+视频]

作为一名销售人员，时间就是金钱，这意味着如果你在日常工作中添加了新的东西，它不仅要有效果，而且要有效率。

个性化视频是销售推广的有力工具，但此时此刻，你可能会想“为每次互动录制个性化视频要花很多时间。”

惊喜!你不需要为每个场景都创建一个新视频。

今天，我们将深入到1:1视频vs. 1:许多视频——以及它们是什么，以及何时应该使用其中一个vs.另一个的场景。

什么是个性化视频?

如果你是视频销售领域的新手，这可能对你来说是个新术语。(对于那些熟悉的人，我允许你们跳过这一部分。)

个性化视频是你可以在电脑或手机上创建的视频．这并不是一个需要制作团队的高制作视频。事实上，个性化视频的全部意义在于，它让人感觉更真实，让你与他人建立人与人之间的联系。

事实上，它被设计得就像点击录制按钮和发送一样简单。我们在IMPACT使用的个性化视频工具是Vidyard。你可以在这里了解更多-甚至检查他们的免费Chrome扩展。

什么是1:1视频?

一个1:1的视频是为一个特定的人创建的．这是一个不应该被反复使用的视频。在一个1:1的视频中，你想要利用这个事实，你已经为观看者创造了一个个性化的体验。

你应该使用你制作的视频内容来说明与潜在客户的名字、头衔、公司或具体挑战相关的具体信息。

1:1视频往往是最有效的早期销售过程中，当你在建立信任和获得你的客户的注意。

一个1:1视频的例子是，如果你正在勘探。你不会想给每个人发一个普通的视频。想想在销售邮件的另一端。最有效的方法不是复制粘贴到电子邮件中，然后向一大群人发送。

对个人而言，具体而有价值的外联工作效果最好。

什么是1:很多视频?

A 1:很多视频都是要反复使用的。这意味着它仍然是个性化的，给你的联系人留下的印象是你专门为他们做的。

你可以通过你使用的词汇来做到这一点。

例如，不要说潜在客户的名字和具体的公司，而要用“你”或“贵公司”这样的字眼。

这里有一个1:IMPACT以前在有人预定与我们见面的时间时使用的许多视频。在某人安排了一次销售对话后，我们会在工作流程中发送它。

1:很多视频，我建议你看看你的整个销售过程，并确定你通常在什么地方采用自动化而不是个性化推广。

这是一个很好的机会，利用你的自动邮件，并开始构建:许多视频，你可以包括在其中。

很多视频是这样的:

• 在某人预约演示/销售后跟进
• 停滞不前的机会序列
• 团队介绍

在销售过程中加入视频

在销售过程中使用视频不仅可以帮助你脱颖而出，更快地建立信任，这也意味着让你的工作更轻松。

最好的方法策略,何时使用1:1视频或1:许多对你的销售过程时坐下来与你的团队和识别是有效使用每种类型,一旦你做了,计划和记录1:许多视频和开始将它们集成到您的过程。

这不仅能帮助你回到专业销售岗位，还能让你无缝地采用一种新的工具和流程，对你的收入机会产生积极的影响。