你希望拥有的10个完美的SaaS价值主张

几年前，有一个模因，“人们认为我做什么vs.我真正做什么。”

它嘲弄了刻板印象和流行的误解，每个人都喜欢它(包括IMPACT)，但除了玩笑，病毒式的轰动提出了一个相当合理的问题。

你知道你在做什么。你的员工知道你在做什么。你的妈妈通常知道你在做什么，但是你的网站访问者真的知道你在做什么吗?

这个问题的答案很可能取决于您组织价值主张的清晰性和有效性。

什么使价值主张伟大?

简而言之，你的价值主张就是你的业务和它的竞争优势。这是一个机会，你可以告诉你的用户你的软件即服务提供了什么独特的东西，为什么他们需要你们的产品超过了竞争对手的产品。

最好的价值主张是清晰的(无论是在理论上还是在页面上)和简洁的，同时回答问题:

• 你是做什么的?
• 你为谁服务?
• 你有什么不同的做法?

能够制作一个引人注目的价值主张能够在短时间内捕捉到所有这些复杂性(特别是对于像SaaS这样复杂的东西)，这是一种令人难忘的艺术形式，也是一种极有价值的技能。

以下是10位完全正确的SaaS专业人士。

1.Squarespace:

“构建它漂亮。/网站•域名•商务+更多。”

Squarespace将其直截了当的价值主张与干净、极简的设计结合起来，清楚地表明他们为客户提供了什么，然后用演示文稿和图像来展示。这是最好的品牌一致性。

2.Dropbox

“当你的东西放在这里时，好事就会发生。Dropbox让你的文件安全、同步、易于分享。”

Dropbox的价值定位是随意、友好和直接。它让访问者知道，如果他们在平台上存储他们的文件，这将是一个积极的，无忧无虑的体验。就是这么简单。

3.伙伴

“在你的收件箱中建立强大的联系洞察力/使用强大的集成电子邮件工具建立和维护关系”

对于那些不熟悉Sidekick的人来说，它可以实时通知用户收件人与他们发送的邮件之间的互动。Sidekick团队在解释他们产品的真正价值方面做得非常出色，而不是一味地获取技术。

4.Invision

“设计更好。得更快。在一起。/世界领先的原型、协作和工作流平台”

Invision的价值主张简单、自豪和强大。它不仅告诉你他们的SaaS是做什么的，还通过反映对产品的信心来灌输给读者信心。

5.Spotify

“音乐适合每个人。/所有你需要的音乐就在这里。你最喜欢的艺术家、专辑和现成的播放列表。”

他们是做什么的?提供你最喜欢的专辑、艺术家和现成的播放列表。他们为谁服务?每一个人。他们的做法有何不同?他们把所有东西都放在一个地方。干得好Spotify。

6.优化

“让每一次体验都有价值/一个网站和手机应用的优化平台”

Optimizely巧妙地写出了价值主张，同时做到了文字化和诗意化。它告诉平台的访问者它将为他们做什么功能，但也建立了一种情感联系。

7.Hootsuite

“认真对待社交/加入1000多万信任Hootsuite的专业人士。免费开始吧。”

Hootsuite采取了一种独特的方法，将其价值定位为号召行动和利用社会认同。如果你和他们一起工作，你就会认真对待社交媒体，并对自己的选择感到自信，因为数百万人已经在使用社交媒体获得了成功。

8.Skype

“Skype让全世界都在说话。你可以免费打电话、发信息、分享任何你想要的东西。”

这一条有点长，但似乎并没有阻碍他们的成功。Skype的价值主张没有给用户留下任何想象空间，不知道他们的用户从SaaS中得到了什么。

一旦你进入他们的主页，很明显你就可以在世界上任何地方免费打电话、发信息和分享文件。

9.Shopify

Shopify是你需要在任何地方销售的所有东西

Shopify是另一家通过明确价值定位而获得成功的公司。它们提供了你的企业销售所需的所有工具(你可以免费试用)。你不能失去!

10.OneDrive

“把你生活中的所有东西放在一个地方/把你所有的文件和照片都放在OneDrive里。”通过你的手机、平板电脑和电脑访问并分享它们。”

微软云存储公司的价值主张是由情感和实用两方面推动的。将它放置在孩子们踢足球的有趣形象之上，该组织有效地通过两个简单的陈述来人性化他们的品牌。