10个开箱即用的入站营销理念，让你获得更多线索

所以你已经涵盖了所有你的入站营销计划的基础：

• 你了解你的听众．你买家创建角色您的网站和内容已被开发为以人为本。
• 你正在创造伟大的内容。你的博客每周发布两次，你的组织的一些成员已经同意和你一起创建教育内容。
• 你做了所有你被告知需要做的事情来吸引潜在客户。你知道你的关键字，你有所有基本的搜索引擎优化覆盖，你在社会上是活跃的，你所有的内容都是非常可分享的，你已经提交了一些客座文章在你的角色所在的网站。
• 您已经设置了所有的转换路径。每个页面都有CTA，特别是在博客文章的末尾，并且您有几十个着陆页，提供了卓越的优质内容。您还在订阅您的博客方便，有吸引力和有价值。
• 你已经准备好处理你的内线了。您知道如何定义、细分和培养mql和sql，您已经准备好了工作流程，并发出了强有力的营销邮件。
• 你知道kpi以及如何使用分析。你有HubSpot的设置，你知道如何使用数据来做出明智的营销决策。

但现在你在这里，6-12个月的项目，你只是没有达到你想要的。也许你的生意现在需要结果。也许你的老板正盯着你。或者你是你自己的老板，你把所有的钱都投入到对内营销而不是你最初评估的其他选择上。你开始认为，也许入境服务并不适合你的公司。

不要害怕:你不是一个人。随着入站营销现在被广泛接受，企业需要的不仅仅是基本的博客或电子书，以区别于他们的竞争对手，吸引他们的潜在的注意。他们需要一些意想不到的东西，一些哇这个因素会激发他们的转变，进而与他们的同伴分享这个消息。

在这篇文章中，你会发现一些我们的秘密武器以下我列举了一些我们与客户分享的商业秘密，这些商业秘密每天都在帮助客户的生意取得成功。

看看这10个独特的入站营销想法，你可以用来补充你的入站努力，并取得快速的结果。

1.制定忠诚计划

忠诚度计划是在目标受众中培养与前景的战略方式。B2B推荐软件程序，如Influitive的AdvocateHub，允许您在其平台上建立一个忠诚度计划，以帮助您的组织捕捉客户的热情，并使用它来提高您的营销合格的领先发电和销售努力。

他们通过完成来激励客户，合作伙伴和员工，通过完成来成为目标社区的品牌倡导者挑战在那里，他们会因为自己创作的内容、发布的在线评论、参与的论坛和发表评论的博客，以及提交的推荐信和案例研究而获得奖励。当你与他人分享这些证明内容并获得新的潜在转换率时，这将为业务和品牌参与创造额外的牵引力和新机会。与此同时，支持者会获得积分和徽章，并晋升到不同的级别，在那里他们可以利用各种津贴和特权。

这些程序通常与SalesForce.com等客户关系管理系统直接对接，为您的销售团队提供额外的可见性和参与机会，所有这些都可以快速带来新的业务和收入机会。

2.超出AdWords，利用社会支付广告

Facebook、Twitter和LinkedIn都提供了付费广告机会，通过有针对性的点击付费广告来获得新的市场营销合格的销售线索。PPC/社交付费广告也很有效——同样，当你有额外的预算时。你使用社会化付费广告所做的一切都将与入站策略保持一致，因为你仍然在创造人们喜欢吸引、转换、接近和愉悦的内容——只是现在你必须这么做

你使用社会化付费广告所做的一切都将与入站策略保持一致，因为你仍然在创造人们喜欢吸引、转换、接近和愉悦的内容——只是现在你必须这么做贿赂在大多数社交平台上。社交付费广告的策略非常重要，因为现在的市场营销者已经不能再仅仅依靠有机接触了。用吸引人眼球的标题制作吸引人眼球的广告至关重要，锁定特定受众也是如此:你还需要调整和锁定广告目标，以获得更多收益相关性基于人口统计学、地理和背景参数，你设计了你的买家角色。

你想要清楚地完成措施为了社交广告的成功，你会想要优化你的广告要实现持续的领先和客户生成，你需要这样做测试如何与你的PPC活动合作，确保你不会为无用的印象和基于无关关键字的点击付费。

推特

你对社交付费广告的选择推特包括:促进了微博，追随者(推广账户),应用程序,和视频(应用程序安装或约会，在Twitter上观看视频)。

促进了微博如果想让人们浏览博客帖子或访问网页，就应该这样做。如果你想通过吸引人们关注你的账户来提高品牌知名度，那么追随者(推广帐户)可能是您的最佳选择。促进了微博因为大多数营销人员在Twitter上的目标是引导人们访问特定的网页。

LinkedIn

在LinkedIn,你要在一个广告，类似于一个标准的横幅广告，在屏幕的一侧放上图片和简短的文字赞助的更新．有两种不同的赞助的更新:直接赞助内容POST在用户的馈送中显示，但未出现在您自己的LinkedIn页面和标准上赞助的文章，它会出现在您自己的页面上提高了同时也会出现在用户的动态中。

可以使用特定的跟踪令牌直接赞助内容要确定哪些引线来自付费渠道，更深入地进入目标受众，并测试不同的广告以评估性能。（1）

3.利用重新定位目标活动

你可能已经知道如何重新定位了。但如果你不熟悉，重新定位广告是一种付费展示广告形式，就像谷歌Adwords display广告，它面向的是已经访问过你的网站或数据库中的联系人(如线索或客户)。重新定位使用cookie来匿名遵循在他们离开网站后，您在网站上的在线观众。（2）如果访问者离开您的网站但读取特定博客文章后没有转换，则可以在Facebook，Twitter和/或谷歌上放置重新填充广告，以驱动这些同样的人在网站上查看其他博客文章话题。（3）

通常情况下，只有不到2%的网站访问者会在离开之前第一次访问你的网站。重新定位可以帮助你专注于其他98%的用户，鼓励那些已经访问过你网站的用户返回并转换。

通常，重试广告已被用于推送产品。但是，在转换机会所在的博客内容中驾驶访问者，可以同样有效。Hubspot的Siobhán McGinty提到，通过重新定位推广内容，回头客增加了50%，站在网站上的时间增加了300%，转化率增加了51%。在你的重新定位广告中分享全新的内容片段，比如电子书，也可以是有效的，在你研究了你的分析，找出哪些内容片段在社交分享和转化率方面最受欢迎。（4）

Hubspot的Siobhán McGinty提到，通过重新定位推广内容，回头客增加了50%，站在网站上的时间增加了300%，转化率增加了51%。在你的重新定位广告中分享全新的内容片段，比如电子书，也可以是有效的，在你研究了你的分析，找出哪些内容片段在社交分享和转化率方面最受欢迎。（4）

您将希望在合适的人面前获得正确的广告，以改善您的零售活动的相关性，并最大限度地提高您的预算。在设置您的retargeting广告系列时，您将希望根据人口统计，地理和上下文变量来定位广告以最大化相关性。显然，您将想参考您的买方角色。测试什么是工作，并确保您不需要为无用的印象付款。

4.使用付费内容分发

使用付费内容发现和交付平台等五星插件和Taboola，是增加网站流量的好方法。这些内容营销平台为你的内容提供展示链接，作为网络上最大的内容发布者的推荐，包括cnn、Slate和ESPN等网站。就像谷歌Adwords一样，你可以为这些平台设定预算并按点击次数付费。

像上面列出的这些交付平台可以利用行为目标以提高参与度，并鼓励访问者在你的网站上停留更长时间。他们向你的读者推荐有趣的文章、幻灯片、博客文章、照片或视频，以一种比更基本的方式更有效的工作相关的项目小部件。

使用内容发现平台可以让你将内容定位到特定的网站，在那里你知道你的角色经常出现，所以你可以得到最好的内容top-of-the-sales漏斗转化机会就摆在他们面前。

5.运行一个比赛

举办一场创意竞赛是另一种建立领先基础、提高转化率和收益的可靠方法。网上服务平台Shortstack允许您快速建立竞赛和抽奖，将最大化您的在线存在和潜力。去年秋天，IMPACT团队为客户Stag Arms设计了一个为期两周的Shortstack竞赛，以增加其网站的流量，并通过战略转换机会收集线索。

比赛共收到53945份参赛作品，雄鹿武器收集了21456份新联系人，并将其添加到他们的主要数据库中。他们的总计联系人数据库上升到192880人(仅一个月就增长了13.9%)，这一增长导致网站流量在活动进行的当月上升了43.25%。

6.使用退出意图弹出窗口增加转换

出口意图弹出窗口为您提供了一个第二次机会在访问者离开你的网站之前传达号召行动的信息。退出意图弹窗技术，也称为覆盖弹出窗口，发现游客即将击中回来按钮，关闭浏览器，或导航离开，并呈现弹出对话框作为最后的努力，以获得业务转换。

布莱恩·梅西Cites的数据支持10%到15%的流失访问者可能是保存通过使用exit-intent弹出窗口;也就是说，他们会回应精心设计的信息，而不是完全离开你的网站。Exit-intent弹出窗口是不会产生中断，因此优于普通的弹出窗口，当访问者浏览和扫描你的网站时，它们可能会阻止内容的可见性，它们只在访问者开始离开你的网站或切换到另一个窗口时才会出现。（5）

7.通过门控视频捕捉更多线索

为视频产品发布创造机会是另一种貌似合理的策略，可以增加潜在客户和转换机会，但是放置是至关重要的。

在产品预发布视频的开头或中间设置电子邮件门将显著减少视频接收的浏览量。这一点值得注意，因为最大化视频浏览量通常会增加品牌价值社交分享的机会。然而，减少视频浏览量可能是值得的，如果它的价值超过了新视频的价值

然而，减少视频浏览量可能是值得的，如果它的价值超过了新视频的价值电子邮件- 新销售漏斗领导——您的组织。更重要的是,一个post-rollgating呼叫动作，例如电子邮件收集器，是不打扰的并且通常可以增加捕获的电子邮件数量没有减少浏览次数。

Wistia是专业优质视频营销的行业标准。探索将其服务与旋转栅门以一种无法实现和有效的方式捕获与视频的领导。

8.创建一个测试

大多数人都喜欢好的小测验。这是一种获取线索并向用户回报真正有价值的内容的有趣方式，但这是一种经常被忽视的策略。

卑微的人测试可能是内容营销最保守的秘密——完美的互动内容类型:根据Buzzsumo在美国，82%在社交动态中看到测试的人会尝试。

更重要的是，将高吸引率与产品知识或专业服务能力相关的测试结合起来，可以让我们的客户根据自己的知识和专业知识，将线索推向不同的方向。

Qzzr发现近75%的人开始一个小测验完成平均耗时2分27秒。这需要花费大量时间与你的品牌进行互动!

我们最近为一个客户设计了一个有20个问题的有效测试。每个问题都测试了参观者的产品知识和专业服务技能。分数达到或高于85%的学生就可以获得学士学位专家状态;在65%和84%之间的分数表示A新手分数为64%或更低的情况下，访问者的新手状态，在那里他们收到了关于额外培训和资源的建议，以提高他们的产品和服务知识。

对于额外的价值，访问者经常在LinkedIn这样的社交媒体上分享他们的高度测验成绩：“我得了98分，你得了多少?”-这确实是一个吸引目标人物的好方法。

9.运行调查，创建自己的研究报告

对于影响你所在行业的趋势，创建你自己的研究报告是为你的组织生成线索的另一种好方法——耗时，但非常有益。根据你的目标人物的反馈调查，整理你自己的研究报告。除了用正确的方式提出问题之外，……,从未被

根据你的目标人物的反馈调查，整理你自己的研究报告。除了用正确的方式提出问题之外，……,从未被胁迫或问领先的答案是隐含的问题——在进行调查时，将人口统计问题放在首位，并确保必须回答这些问题，从高层次和一般性的战略问题，到更有战术和具体的问题随机化您的问题选择，尤其是多项选择调查。（6）

然后用这些数据作为你自己研究报告的基础，寻找模式，相似之处离群值的数据。创建自己的数据还有另一个有形的福利：统计数据通常会在推特上创造最高的参与和社会共享。您可以链接到Tweet的PDF报告，在那里您将生成新的引线并为您的品牌创造新的可信度。

Hubspot的入站市场报告的状态是一个很好的例子，免费的自我生成的研究报告，产生线索。

10.显著增加你的长尾关注，网站外的内容

你的网站和博客不是唯一展示你的文字-动作内容资产。

您已经生成的内容，如博客文章、白皮书和电子书，可以重新使用、重新包装和协调额外的旨在教育和告知的内容类型，包括与行业博客和新闻出版物分享的文章，在SlideShare和Twitter上分享的幻灯片，在YouTube、Facebook和Vimeo上分享的视频，以及在Instagram、Pinterest、Facebook和Twitter等视觉社交媒体平台上分享的信息图表，允许上传图片。

通过长尾关键字优化和标记这些内容资产，可以建立品牌知名度，并在为您的网站或博客驾驶额外流量的同时构建品牌知名度，提高您的品牌有机覆盖率和在线知名度，在那里他们可能会响应其他呼叫采取行动。在许多情况下，此内容可能比您网站上发现的内容更快地等级，同时为贵公司提供额外的手段，可以通过搜索引擎找到。这可能已经熟悉了，但您可能希望将一些耗时的内容创建任务外包给自由职业者 - 这将释放您的时间，这样您就可以确保攻击每次可用的非现场机会。

引用:

1. 王,梅丽莎。《社交媒体广告基本指南》，第20页，第38页。(2015年6月25日)。https://cdn2.hubspot.net/hub/53/file-2243895600-pdf/The_Essential_Guide_to_Social_Media_Advertising.pdf
2. gdp8 %。什么是重新定位以及它是如何工作的。2015年6月19日https://retargeter.com/what-is-retargeting-and-how-does-it-work

3.，4.麦格尼，Siobhán。13 2015年1月29日跑步越智能竞选活动的明亮理念。（访问2015年6月24日）。https://blog.hubspot.com/marketing/retargeting-Ideas.

5. 转换科学家Massey, Brian。使用退出意图弹出窗口的7个最佳实践。2015年6月22日生效。https://conversionscientist.com/online-sales-conversion/7-best-practices-using-exit-intent-popovers/
6. 梅根·洛克伍德。2013年2月13日，《如何设计一份能产生合理结果的市场调查》。(2015年6月24日)。https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/34145/How-to-Design-a-Marketing-Survey-That-Yields-Legitimate-Results.aspx