10个促进B2B销售的电子邮件营销技巧[Infographic]

电子邮件营销并没有死，也没有垂死。事实上,统计数据表明它是兴旺的．

根据以下来自蓝色的邮件媒体，每天发送的电子邮件超过1960亿封，其中1090亿封是面向商业的。

假设至少55%的电子邮件是垃圾邮件也就是说，每天大约有500亿条合法的、面向商业的信息发送给名单成员。

收件箱里有很多“噪音”。

为了引起注意，更不用说打开你的电子邮件营销必须准确无误。

下面的信息图旨在让您开始思考当前的电子邮件营销实践，无论您是刚刚开始还是已经参与了多年。

这里有一个我认为最重要的建议和原因的快速集锦。

技巧1:通过细分提高你被看到的机会

为了进行有效的电子邮件营销，您必须向列表成员发送最有可能说服他们转换的信息。

对于大多数企业来说，这意味着要对电子邮件列表进行细分。

当您将电子邮件地址集合分成子组时，您可以更好地为特定受众定制电子邮件内容，并在引导他们进入客户旅程的下一步时具有更高的精确度。

适当的列表细分可以提高39%的打开率。

对列表进行细分的方法可能是无限的，当然也没有“一刀切”的选择，但是，跨行业可以找到一些流行的细分方法：

• 按服务或产品划分的利息
• 网站参与（表格填写、访问页面、最后一次访问时间等）
• 购买历史记录（购买的服务/产品、上次购买日期等）

无论您使用的平台是什么——从HubSpot到Klaviyo，再到无数其他支持电子邮件营销的营销工具——保持列表的分段性和最新性都将是非常有用的帮助你的交付能力和开放率。

技巧3:使用醒目的主题

快速查看您的收件箱。有什么叫你名字的吗。。。字面上

个性化的主题行可以帮助你的电子邮件在收件箱中得到注意，导致单独打开的次数增加37%。

有很多方法可以让你的邮件主题更加个性化。

如果你使用HubSpot这样的平台，你可以使用个性化令牌和智能规则自动填充关于你的领导和客户的数据。这允许对一个人的名、姓、业务名称等进行超精确的个性化处理。

当你想要个人化的时候，你也不想太个人化，这会被视为对隐私的侵犯，所以要确保不要做得太过。

如果你需要帮助开始，这里有16个世界级主题的例子从…获得灵感。

技巧6:保持互动

让你的电子邮件具有交互性并不一定很复杂。这一切都是为了吸引收件人点击。

优化电子邮件活动的交互性的一个简单方法就是使用视频。

电子邮件中的视频将点击率提高了300%。

在你放弃之前，因为你没有视频制作团队，请记住，触手可及的视频制作工具快捷易用。

我们的朋友在Vidyard提供免费产品和Chrome扩展，使录制视频几乎无摩擦。

一旦你设置好了，克服了你对摄像机的恐惧，你只需点击一下就可以录制，再点击几下就可以在你的电子邮件营销中分享视频了。

记得在你的视频中使用个性化你也可以。

这将提高收信人点击观看视频的机会，并增加视频对观众的影响，因为它会让人觉得它只是为他们制作的。

如果你想在销售和营销电子邮件中创建一个更精致的视频，记得要遵循视频6花几分钟回顾一下我们的销售视频终极指南．

提示10：使用特定于活动的登录页

发送目标明确的电子邮件活动意味着为用户明确下一步。

对于任何电子邮件活动来说，噩梦是向一个精心策划的人列表发送电子邮件，使用个性化的主题，包括电子邮件中的迷人视频，并获得大量点击……你的主页。

你已经成功地引导每个人走出个性化的旅程，进入一个多面手、适合每个人的空间。直接从你精心策划的用户流。

一个目标正确的登陆页面可以增加300%的转化率。

但“正确”是什么意思？

这意味着确保用户的视觉旅程从收件箱的电子邮件一直到转换点都保持一致。

当用户从他们的电子邮件客户端到你的网站，并进一步通过你的销售或营销渠道时，在电子邮件和登录页面上使用相同的图像、字体、颜色可以培养一种熟悉感。

同样，确保你的邮件在你的登录页上得到回应和扩展。在适当的时候使用相同的语调，甚至是相同的副本，将建立和维护读者的信任，并引导他们采取行动。

此外，在用户从电子邮件到网站再到转换点的整个过程中，保持转换目标的一致性。

注意不要通过发送一封关于某个报价或主题的电子邮件，并将流量发送到一个无关的登录页来诱饵和切换。

这是一个被标记为垃圾邮件的好方法，如果你一次收到太多垃圾邮件投诉，这可能会变成一个漫长而艰巨的与电子邮件服务提供商的补救过程。

如果你不太确定从哪里开始登录页面（或者如果你想确保你做的每件事都是正确的），看看这些11个登陆页最佳实践这个伟大的名单42登录页示例用作灵感。

付诸实践

看看下面的信息图表，看看Blue Mail Media为提高你的销售和营销邮件所提供的其他技巧。

记住，没有人能在第一次就获得完美的电子邮件营销。这是一种需要策略、实验和耐心的工艺！从你公司的低挂果实开始，记得边走边做A/B测试。

一如既往，伸出如果你有问题，记得去看看冲击精英分享你的成功故事，因为你提高你的电子邮件营销!