介绍了入境营销的好处（针对2021年更新）

现在是我们开始制定新年计划的时候了，我说的对吗?还是说这不是我们都在做的事，多亏了已有2020年的垃圾箱火灾？到2021年，我们是否都只是下定决心做一个功能正常的人？

（与某人进行扩展的对话除了我的猫是我的2021年达到目标之一。好吧，一天穿着的衣服并不是睡衣的一些变化或对“健身服”的松散解释。）

好吧，为了这篇文章，让我们假装我们都生活在“以前的时代”，一切都很正常……不管这意味着什么。总之，一般来说，每年的这个时候，我们都会对自己承诺我们将如何彻底改变我们的生活。

我们会在我们的床上或吸烟中使用手机，或者我们将保证我们终于要去罗马旅行或徒步旅行的高山顶。(说句公道话，我确实喜欢徒步旅行，而登山绝对是令人叹为观止的。)

影响+课程:面向当今现代买家的数字销售和营销

然而，我们大多数人都承诺，今年(无论哪一年)将是我们最终共同采取健康行动的一年。我们要去健身。我们要健康饮食。我们要放下派对大小的楔形布里干酪，拿一份免费的。我们要去健身。

我们迫切希望这个生活方式的好处，对吗？

更长的寿命，更小的腰围，等等。

但对我们大多数人来说会发生什么呢？好处来得还不够快。锻炼变得不那么有动力，更像是一种痛苦。改变我们的饮食似乎更像是一种自我惩罚的锻炼，而不是滋养自己，把我们的身体当作太阳穴。

所以，我们放弃。这些好处不值得我们付出感知的成本或努力，所以我们退回到奶油般舒适的布里干酪，我们知道的魔鬼。

很多人都是这样对待入站的

入境营销是一种数字营销策略，企业在购买过程的不同阶段(意识、考虑和决策)有机地吸引理想买家的注意，而不是必须找到他们，并与传统的对外营销和广告活动争夺注意力。

这听起来很棒，对吗？

通过传统的出境方法，而不是将理想买家的注意力除外，而不是我们赢得了我们理想买家的爱情和喜爱（和金钱）。他们来找我们，没有我们不得不追逐他们。

我们要做的就是开通一个商业博客充满教育内容，也许会发表一些内容的支柱和高级内容提供了好的措施，我们将开始看到所有入境好处滚动，对吗？

我的意思是，这就是数字告诉我们的意思......

入境市场推广效益统计

在浏览这些数字时，请记住，虽然营销行业可以互换使用“内容营销”和“入站营销”这两个术语，它们不一样。

内容营销是更大的入站营销伞下的一种策略。视频营销、通过社交媒体和其他渠道的内容推广以及电子邮件营销是入站营销策略的其他例子。

• 70%的营销人员积极投资于内容营销，作为其整体战略的一部分，约60%的营销人员认为这些努力“非常”或“极其”重要的整体战略(HUBSPOT.）
• 73％的B2B消费者报告了三个和七件之间的消耗
  内容与销售人员发表讲话前。（需求Gen报告2019内容首选项调查报告）
• 入站客户的成本平均比出站客户低61%。（HUBSPOT.）
• 只有18%的市场营销者认为对外营销能产生高质量的线索(HUBSPOT.）
• 87%的营销人员表示，视频增加了他们网站的流量，80%的营销人员表示视频有助于提高销售额(Wyzowl的《2020年视频营销现状》）
• 96%的B2B买家表示，B2B供应商可以通过限制销售信息来改善内容。（需求Gen报告2019内容首选项调查报告）
• 80%的商业决策者倾向于通过文章而非付费广告获取品牌信息(内容营销研究所）
• 83％的在线科技买家通过谷歌搜索找到其供应商（MarketingSherpa）
• 经过五个月的持续入站营销战略执行，每潜在客户的平均成本下降了80%(Eloqua）
• 当入站营销策略正确执行时，与出站方法相比，它们对铅转换有效10倍（Gartner.）

但只有在以下情况下，你才能通过入站营销实现这些数字:

......你愿意参加工作：

• 你知道，不管你在哪个行业，最重要的是，你的工作是建立信任。
• 你不能只写你内心渴望的任何东西。你需要像激光一样聚焦于世界前五名入站营销商业博客主题这被证明可以推动交通，领导和销售。
• 与此相关的有关，营销不应该是那些在真空中与这些主题提出的那些。最佳的入站营销策略是基础的基础收入小组，其中销售团队推动内容的方向。
• 然后，您创建的所有入站内容都需要通过一个名为转让销售这就产生了更多受过教育的买家。
• 另外，是的，一定要拥抱视频!但要接受一个视频营销策略，包括获得结果的七种类型的销售和营销视频。
• 你的网站需要易于使用自我选择的工具和透明定价页面这样，在理想买家准备与销售人员交谈之前，他们就可以在研究过程中获得所需的知识。

因为，很像身体形状的身体，拥抱贵公司的真正文化就像与您的业务一样。

如果你不承诺以正确的方式开展业务，你就无法通过inbound真正看到业务的长期转型结果。你必须自上而下地保持一致，让公司中的每个人都参与进来入站是一种做生意的方式。

这时你就会看到入站营销的真正好处

对齐

• 销售和营销团队完全一致，相互信任，相互尊重。他们有开放的沟通渠道，每周至少开会一次。
• 销售人员理解并看到了他们在创建能够推动合格流量、潜在客户和销售的内容方面所起作用的价值。
• 销售人员在他们的角色中更充实、更快乐。
• 营销人员从他们的工作中看到了更多的价值，他们为自己的产品和公司的收入之间的直接联系而感到自豪。

内容创建

• 销售团队在很大程度上影响编辑日程，以及制作内容的优先级和时间。
• 贵公司创建的内容吸引了更好、更合格的潜在客户和客户。
• 您正在为已经在销售过程中的买家创建内容，而不仅仅是为了吸引新访客和潜在客户。

对销售的影响

• 您可以看到在销售过程中创建和使用的内容，包括视频和文字。
• 当你查看您的投资回报率报告，通过查看客户关系管理中的联系记录，你会看到内容被定期利用来完成交易。
• 你的销售团队能够更快地完成更多的交易，因为你创建的内容让他们能够更快地教育他们的买家，并在不适合的潜在客户上花费更少的时间。
• 销售人员知道此内容创造的收入是多少。

简而言之，入境营销的真正好处不仅仅是营销的胜利。入境营销 - 正常实施时 - 是一个销售集中的，每个人都在哪里获胜，您可以在底线看到结果。合格的交通将合格的交通转换为封闭式交易，以更受过教育的买家。

相关资源：

• 什么是入站营销？（定义+示例）
• 营销的目的是什么?(2021年更新)
• 入口营销和内容营销:有什么区别?

这是因为营销的目的已经在数十年的过程中发展，但特别是在过去的10年里，由于技术的进步和消费者行为的变化。

如今市场营销的目的不是追求品牌知名度这样的模糊目标，而是为了为品牌、公司或组织创造收入。营销专业人员和团队通过与他们的销售团队直接合作，执行推动流量、合格销售线索和销售的战略数字活动来实现这一目标。

这是正确的。入境营销 - 如果您愿意的话，这是真正的方式与当今的现代买家合作取得成功- 是一项联合营销和销售倡议。

虽然入站营销实际上是吗？

这听起来很不错，理论上，我知道。但可以这么说，证据总是在布丁中。所以，这里有一些入境营销成功案例这将为你阐明真正的好处:

阅读Aquila的全部入境营销成功故事。

阅读AIS的完整入站营销成功案例。

阅读Mazzella的全额入境营销成功故事。

这些公司拥抱了一个完整的入境营销文化，现在被认为是他们的理想买家的空间中的第1名教师和进入资源。你准备写贵公司自己的入站营销成功故事吗？

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