虚拟销售团队培训

总部位于美国中西部的Mazella公司是起重索具行业的巨头，拥有750多名员工。他们提供的产品涉及许多其他行业，而且他们的许多买家都是操纵新手。Mazella将全部精力投入到“他们问，你回答”和客户教育上。他们开始制作有用的、直接的内容，结果很快就出来了。如今，他们的数量几乎翻了两番:平均每月有2万次网站访问和240条线索——他们对超过7000个关键词进行排名。

InTek Freight and Logistics首席执行官里克·拉戈尔(Rick LaGore)知道有些东西出了问题。每个月不到10个联系人的收入不足以填补销售渠道。因此，他决定以IMPACT为指导，以“他们问，你回答”为框架，自己解决入站营销问题。拉戈尔在一年内发表了92篇博客文章。在IMPACT的16个月里，InTek的有机流量增长了794%。至于贫血的铅管道?现在，InTek每个月能看到大约125个新联系人。

德克萨斯州的奥斯汀是美国最热门的房地产市场之一。面对如此激烈的竞争，一个有决心的年轻初创企业如何生存?通过使用内容来建立信任并与买家建立联系。Aquila Commercial买下了“他们问，你回答”，从未回头。如今，他们的内部营销团队制作了买家渴望的、销售团队喜欢的内容——而且他们前所未有地带来了合格的线索。